ENCABEZADOS

Si bien es cierto que la primera regla

en creatividad es romper las reglas
preestablecidas, también lo es que
Introducción… un creativo (redactor y diseñador)
aplica ciertos lineamientos a los 4
elementos básicos de una campaña:

1. Encabezado
2. Fotografía o ilustración
3. Texto de apoyo
4. Identificación del anunciante
Se dice que “una imagen vale mas
que mil palabras”, esto es cierto en
publicidad siempre y cuando se
cuante con un excelente
encabezado. En pocas palabras y de
acuerdo con muchos estudios, el
elemento mas importante del
anuncio es sin duda el encabezado.
 Introducción…
Los creativos que están a cargo de la redacción
(copy) y los gerentes de publicidad que
aprobarán el proyecto deben tomar en cuenta los
siguientes factores para generar una respuesta
efectiva por parte del consumidor y con ello
pueda servir para monitorear la publicidad:
1. ¿El copy tiene beneficios?
2. ¿Es fácil de ver y leer?
3. ¿Se ha establecido una identidad de audiencia
de manera que sea fácil para el lector
identificarse e involucrarse en la publicidad?
4. ¿Es creíble?
5. ¿Logra explotar lo que es único en su
producto?
 Encabezados que
usan palabras
clave
• POR QUÉ: Siempre es una
palabra generadora de
curiosidad y atención.
• Ejemplo:
• ¿Por qué le duelen los
pies?
• ¿Por qué los focos GE dan
mas luz?
• ¿Por qué estas vitaminas lo
pueden hacer sentir mejor?
 Encabezados que usan
palabras clave

• CUÁL: Es otra palabra clave

que hace que el lector ubique,
de entrada la competencia, su
marca.
• Ejemplo:
• ¿Cuál es la mejor batería para
su carro?
• ¿Cuál plan de telefonía celular
se ajusta a sus necesidades de
comunicación?
Encabezados que
usan palabras clave
• QUIÉN MÁS: Es una pregunta que
busca diferenciarse de la
competencia.
• Ejemplo:
• ¿Quién mas que Cadillac le
ofrece ocho bolsas de aire?
• ¿Quién mas que SKY tiene las
exclusivas del futbol
internacional?
 • AVISO: Es una palabra que
sugiere al lector que va a
descubrir alguna
información adicional de
utilidad si lee el texto. El
encabezado no le pide que
compre algo, solo ofrece
consejo gratis, por lo
general, una oferta
atractiva.
• Ejemplo:
• “Aviso para personas que
Encabezados que usan inician un negocio”
• “Aviso para novias”
palabras clave
Encabezados que usan
palabras clave
• TESTIMONIALES: El encabezado
puede ser un testimonial real o
nada mas tener el estilo.
• Ejemplo:
• “Yo padecía dolores de cabeza
hasta que tomé Sedalmerk”
• “No tenía empleo hasta que
aprendí ingles en Harmon Hall”
Encabezados que
usan palabras
clave

• UNA PRUEBA PARA EL LECTOR: Sugiere un reto o prueba para el

lector para conocer los beneficios y características del producto
ofertado.
• Ejemplo:
• ¿Puede su cocina pasar la prueba con sus invitados?
• ¿Puede diferenciar cual de estos dos refrescos de cola es su
favorito?
Encabezados que
usan palabras clave
• ENCABEZADOS DE DOS O TRES
PALABRAS: A veces es imposible
encontrar una sola palabra que transmita
un mensaje significativo del producto o
servicio. En este caso se puede usar un
encabezado de dos o tres palabras.
• Ejemplo:
• “Hablar en público”
• “¿Sufre de obesidad?”
Encabezados que usan • HABLARLE DIRECTAMENTE
palabras clave AL LECTOR: Tipo de
encabezado que se dirige
directamente al lector, lo
cual provoca personalizar el
beneficio al consumidor que
realmente lo necesita.
• Ejemplo:
• “Trabaje desde su casa,
desarrolle páginas web”
• “Le garantizamos
resultados, obtenga 30,000
dólares al año”
 • ENCABEZADO DIRIGIDO A UNA PERSONA O GRUPO ESPECÍFICO: Encabezado que
segmenta a un mercado para que exista una beneficio acorde a las necesidades
Encabezado específicas del consumidor y con ello buscar diferenciarse de la competencia.
s que usan • Ejemplo:
• “Para el hombre de 50 que se siente de 30”
palabras • “No mas shampoo de mujeres”
clave • “Para la mujer moderna”
Encabezados que usan palabras clave
• DOBLE SENTIDO (METAFÓRICA): Es un método que de debe tratar con
elegancia para que impacte adecuadamente. Si es mal usado, el doble
sentido vulgar puede producir resultados negativos.
• Ejemplo:
• “Disfrútalo calientito”
• “Y tu…¿ya te subiste?”
• “Vamos todos a ver Galavisión”
• “Chupa melox, toma melox, mastica melox”
• “Adiós a los malas noches, pasa una rica noche con nosotros”
 • INVENCIÓN DE PALABRAS: Crea o inventa una palabra
Encabezados con una combinación de un producto, servicio,
que usan beneficio o la marca misma. Es preferible evitar
combinaciones de mal gusto o ridículas.
palabras clave • Ejemplo:
• “Disfruta de nuestro nuevo Mc Trio”
Encabezados que usan
palabras clave • RIMADO: Consiste en una
frase que recurre a la rima de
tal manera que tenga una
mejor recordación para el
consumidor.
• Ejemplo:
• “Nuevo lápiz labial…para una
boca sensual”
• “Intenta lo imposible, crea lo
que es posible”
• “Dedica horas a la lectura y
vive tu propia aventura”
• “Vitacilina, ah que buena
medicina”
 • INTRIGANTE: Está formado por una
frase que despierta la curiosidad e
intriga del consumidor, para ello debe
tener una secuencia lógica entre el
texto y la ilustración para evitar que el
consumidor crea que es una broma,
Encabezados que aunque su principal desventaja es que
pasa de moda rápidamente y pierde el
usan palabras clave efecto desde la primera vez.
• Ejemplo:
• “Y cuando ellos llegan…”
• “Y al encender la luz…”
 Encabezados
que usan
palabras clave
• INTERROGATIVO: Está
constituido por una pregunta
o interrogación que se
plantea al consumidor para
provocar curiosidad o alguna
respuesta a sus necesidades.
• Ejemplo:
• “¿Cuántas marcas de
copiadoras conoce?”
• ¿“Ya probó el nuevo yogurth
sin azúcar?”
 • INFORMATIVO: Encabezado de
Encabezados carácter noticioso que informa de
que usan algún producto o servicio como su
palabras clave lanzamiento, nueva presentación,
nueva ubicación o algún descuento.
• Ejemplo:
• “Llegó la nueva Groove 2022 a
México”
• “Nueva leche ahora en envase de
vidrio”
 • FILOSÓFICO: Está constituido
por una sentencia filosófica
breve o un silogismo, su
principal ventaja es que es muy
Encabezados que selectivo y está dirigido a un
grupo específico de
usan palabras consumidores con estatus alto.
Se emplea en productos o
clave servicios exclusivos.
• Ejemplo:
• “Amar es comprender”
• “Para quien lo tiene todo”
 • POÉTICO: Está integrado por un verso, una
metáfora o una frase poética que apele a
la sensibilidad estética y emotiva del
Encabezados consumidor.
que usan • Ejemplo:
palabras clave • “Volverán las oscuras golondrinas”
• “Cuando el amor despierta en el eclipse de
un beso”
 • IMPERATIVO: A través de una
orden, se busca que el
consumidor haga algo
aunque se considera que solo
algunas personas que son
Encabezados obedientes y/o afiliativas
aceptarán la orden y en

que usan contraparte genera

conductas reactivas de
carácter negativo en
palabras consumidores de alto estatus
social, académico y
clave económico.
• Ejemplo:
• “Empadrónate y vota”
• “Toma Jugos del Valle”
• “Ven y disfruta”