9 Super consejos para

ESCRIBR COPYS
DE FACEBOOK ADS
QUE CONVIERTAN

@omarurbinac

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 CONOCE A QUIEN VENDERLE

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Muchas personas cometen el error de no prestar la suficiente atención a la definición en
profundidad de su cliente ideal.
Caen en conformismo de pensar que ya lo conocen.
Y quizás así fue en el pasado.

Pero hoy en día esto no es suficiente, nuestro sistema basado en Facebook Ads va a requerir
una definición muy específica de tu cliente.
La regla de oro del copywriting es que no se trata de ti,
se trata de él, de tu cliente ideal.
¿Quién es el cliente ideal?
• Es el cliente perfecto.
• Es una persona que aprecia tu trabajo, le gusta y será un buen prescriptor.
• Tiene problemas que tú puedes solucionar sin grandes esfuerzos.
• Necesita desesperadamente el producto o servicio que vendes.
• Te pagará lo que vales y estará encantado de hacerlo.
• Es fácil venderle lo que tienes.

Cuando más los conozcas, mejor.

Investiga su edad, su género, estilo de vida, estatus, nivel de educación, intereses… Todo lo que
puedas para empaparte al máximo.

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NO INTENTES SER INTELIGENTE, SOLO SÉ CLARO
Recuerda, se trata de hablar al cliente, debes ser claro y hablarle en su lenguaje. Es donde
se tiene que conocer bien al cliente ideal para saber qué decirle.

Tu cliente pasa horas en redes viendo cuál fue el último viaje de sus amigos, viendo videos
divertidos, es decir tu cliente ideal se está entreteniendo o informando.

Por ello debes hablar de una forma super sencilla, que tu cliente ideal pueda entenderte,
recuerda tu futuro cliente está entretenido y no leerá algo a menos que sea interesante.

Asegúrate de que el copy cuente qué conseguirá el usuario si hace clic, qué problema
vas a resolver con tu producto o servicio o cómo se sentirá el usuario si te consume.

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 TOCA LAS EMOCIONES DE TU AUDIENCIA

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Tu cliente compra por emoción, luego justifica con lógica. Por ello debes despertar
emociones que le ayuden a elegir tu producto o servicio.

El ser humano, por suerte o por desgracia, se rige gran cantidad de veces por aquello que
siente, por ello despertar emociones positivas ayudará para que tus anuncios en convertir
más.

Con ello no hablo de prometer algo que no vas a cumplir, porque estarías cometiendo un
timo, cosa que el cliente odia.

Recuerda el deseo es el acto irrefrenable que lleva a un cliente a una acción.

Una emoción es una motivación, entonces debes preguntar qué es lo que motiva a tus potenciales clientes a
dar ese paso adelante imparable (compra).

Las principales motivaciones de compra son dos.

▪ Satisfacer una necesidad.

▪ Evitar un problema o pérdida.

Dentro de estas dos la que tiene mayor peso a la hora de comprar es la segunda; la gente por lo general
compra para cubrir una necesidad y solucionar sus problemas.

Aquí tienes unos cuantos ejemplos de las emociones qué puedes despertar para que te hagas una idea de lo
que estoy hablando:

▪ Curiosidad: “¿Te gustaría saber el secreto de...?”

▪ Deseo: Tú también puedes conseguir estos resultados con 3 simples pasos
▪ Inspiración: “Así es como María consiguió recorrer el mundo sin un solo euro”
▪ Ilusión: “Cambia tu futuro ahora mismo con...

NO MENCIONES EL NOMBRE DE TU MARCA

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Sabes que la palabra que más ama una persona es su nombre. Así que no intentes hablar
de ti. Siempre habla que obtendrá tu cliente.

Un cliente siempre piensa que hay aquí para mí. Por ello siempre debes hablarle a él,
olvídate de ti, de lo que haces o tienes para vender. Eso no ayuda.

Si cuando escribes tus copys mencionas el nombre de tu marca, o frases como somos,
tenemos, creamos, generamos, vendemos, ganamos.

¿Qué estás haciendo? Venderte. El cliente no le gusta que le vendan, lo que ama es comprar.

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Si la audiencia a la que llegas nunca ha oído a hablar de tu negocio, no hace falta que lo descubran
en este momento.

Reiterar el nombre en el copy no te ayudará a aumentar ventas porque, si no te conocen, el

nombre de tu marca no será una razón que los lleve a comprar.

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 NO USES LA PALABRA “COMPRAR”

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Si el usuario nota que estás vendiendo, no va a querer comprar. Tienes que seducirlo.

Nadie se casa en la primera cita. Recuerda que posiblemente este cliente no te conozca y
aún no confía en ti.

¿Qué te invoca la palabra “comprar”? A mi mal rollo: facturas, billetes que no tengo, y una
cuenta bancaria vaciándose.

¿Cuál es mi reacción? Desconfianza, incomodidad, molestia porque no quiero gastar más y

hago scroll para no ver la publicidad.

Sustituir la palabra “comprar” por otra palabra puede hacer que tu número de

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conversiones aumenten considerablemente. Usa palabras que creen emociones positivas.

Aquí un ejemplo:

“Compra este viaje a la Playa” vs “Vive la mejor experiencia de tu vida con este viaje en estas paradisiacas
aguas”

DILE A TU AUDIENCIA QUÉ HACER

6
Una vez que han leído tu publicación deben saber qué hacer, algo muy obvio, pero tu cliente
este distraído, tu misión es hacerle recodar que hacer una vez terminado de leer tu copy.

N
“Incluir Calls To Action en el copy de tus anuncios de Facebook Ads te ayudará a convertir
más. Si lo que quieres es conseguir likes o que comenten en tu post, no tengas miedo a
pedírselo. Si quieres que compartan, ¡pídelo también!

▪ Deja un comentario
▪ Cuéntanos

4
▪ Comenta
▪ Dale like
▪ Síguenos Suscríbete

O
▪ Clic para más información.

NO REVELES TODO

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La publicación tiene el fin de generar curiosidad, que el usuario quiera saber más del tema
Si lo cuentas todo en el copy, el usuario no tendrá ninguna razón para entrar en
tu anuncio.

N
Da la información suficiente para captar el interés de tu audiencia, pero no des detalles.
Deja espacio a la curiosidad para que el lector quiera saber más y clique en tu enlace.

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 “Si tomas estas pastillas adelgazas 10 kilos”
vs “Descubre cómo se transforma tu cuerpo cuando tomas estas pastillas”

El segundo enunciado deja más espacio a la imaginación. Hace que la curiosidad del lector se
dispare y tenga más ganas de seguir descubriendo qué hay detrás del enlace que estás
promocionando.

OFRECE GRATIFICACIÓN INSTANTÁNEA

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Por suerte o por desgracia, vivimos en un mundo impaciente que espera ver
resultados al instante.

Los usuarios tendrán más tendencia a interesarse por tu anuncio si mencionas que los
resultados que pueden obtener son al instante. Es donde mostrar los beneficios de tu
producto o servicio.

¿A qué me refiero? Por ejemplo, en vez de decir “5 trucos para mejorar tu inglés”,
puedes decir “Mejora tu inglés ahora mismo aplicando estos 5 trucos”.

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¿Ves la diferencia?
Siempre que puedas incluye el concepto de inmediatez y verás como tus
conversiones aumentan.

CREA UN MENSAJE COHERENTE

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Si quieres que tu copy convierta, tienes que crear un texto que sea coherente con el
contenido del enlace.

La gente dará clic en el enlace esperando encontrarse con aquello que has
prometido. Si los usuarios visitan el enlace y encuentran un contenido que no

N
encaja con lo anunciado en el copy, estarás perdiendo clientes potenciales.
Ser coherente no solo generará una mejor experiencia al usuario, sino que,
además, te ayudará a convertir más y a obtener un coste por clic más bajo.

4
Con toda esta información podrías crear un borrador para tener diferentes ideas del tipo de
contenido que vas a crear. No te detengas coge un papel y lápiz y comienza ahora.

EJEMPLOS
Te compartimos lo que denominamos la metodología GHO

O
Gancho
Historia
Oferta

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 Ahora bien, siempre es importante que recuerdes los puntos de esta fórmula:
Gancho
- El 95% de las veces el mejor gancho es una pregunta que cuestiona al cliente.
Una pregunta siempre es un gancho, pero no siempre el gancho tiene que ser una pregunta.
Otros ganchos pueden ser exclamaciones o frases que ponen en duda algo que es aceptado como
normal por las personas o pacientes ¡Perder peso no es difícil!

Historia
- La historia puede ser un relato de como tu oferta puede cambiar, o ha cambiado, la vida de
alguien.
La historia puede ser una lista de los beneficios de un producto (para el paciente es lo mismo la
liposucción con tecnología de punta que con mala tecnología, yo sé que para ti no, por eso
necesitamos saber convencerlo)

Oferta
- La oferta puede ser también un llamado de acción a que el paciente haga algo:
- Regístrate ahora.
- Llama ahora y accede a la promoción.
- Agenda y despreocúpate.

EJEMPLO 01

Ejemplo dirigido a una audiencia dedicada al marketing digital

5 errores que debes evitar al comenzar en marketing digital

(GANCHO)

Muchos empiezan con alegría en el mundo digital, crean su página, comparten contenido y luego de cierto
tiempo no ven los resultados que tanto les prometieron. Ello genera mucha desilusión

Por ello, aquí te comparto los 5 errores que todos cometen y debes evitar para triunfar en el mundo digital.

No conocer a tu cliente ideal.

Si conoces tu cliente ideal, será más fácil llegar a ellos y satisfacer sus necesidades.

No tener un plan de contenido

Saber que voy vas a publicar te ayudará a tener orden y poder medir que días tienes mejor impacto
con tu contenido.

EL contenido
No se trata de poner solo fotos, y listo. Debes crear contenido de valor que sea de ayuda a tu futuro
cliente, ello ayudará a generar confianza.

No invertir en pauta pagada

Si bien el crear un buen contenido es pieza fundamental para triunfar en redes, pero siempre debes
ayudarte de herramientas que plataformas nos proporcionan como es el caso de la publicad de pago.

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 Intentar siempre vender
El querer vender sin que te conozcan puede ser el mayor error, ya que nadie confía en quien no
conoce.
Con ello no manifiesto que sea imposible vender a la primera, pero podría ser algo complicado
convencer a alguien que no sabe nada de ti.

Estos son los errores que al comenzar muchos cometen.

Ahora revisa tu plan de contenido realiza los cambios y veras la diferencia.

(HISTORIA)

Tengo un regalo que sé te ayudará. Una guía donde enseño a crear paso a paso el proceso de un copy
“9 Super consejos para escribir copys de facebook ads que conviertan” Da clic ahora mismo.
(OFERTA).

EJEMPLO 02

Ejemplo dirigido a una audiencia dedicada al sector nutricional.

¿Qué tal te va con la dieta del “resuelve”? ¿Podemos llamar a esto comida?

Es muy común que la vida acelerada que llevamos, nos lleve a tomar MALAS ❌ decisiones como, por
ejemplo, comer lo primero que se pase por el frente o darnos un “gustito “
Poco saludable porque nos lo merecemos.
(GANCHO)

El verdadero enemigo que debemos vencer se llama cortisol, se eleva por el estrés y termina
aumentando la glucosa circulante y disminuir la acción de la insulina.

Como consecuencia, la glucosa se puede entrar a la célula, ésta no obtiene la energía requerida y aumenta
tu apetito por snacks dulces comida chatarra.

Sobre todo, aumenta tus ganas de comer carbohidratos simples (chocolates y golosinas ) ya que se
absorben rápidamente y aportan energía inmediata . Al comer más calorías de la que gastas, acumulas
más grasa y aumentas de peso.

Ahora te doy 4 formas de bajar tus niveles de estrés para dejar atrás la dieta emocional:

1. Consulta a tu médico para evaluar tus niveles de cortisol e insulina y recibir la orientación
adecuada. El cortisol en sangre debe medirse a las 8:00 a.m. y a las 4:00 p.m.

2. Limita a 1 o 2 tazas diarias de bebidas estimulantes como café o té verde.

3. Escribe todo lo que te angustie con lápiz . Debes escribirlo para sacarlo de tu mente y diseñar un
plan de acción que te ayude a resolver las situaciones que te generan angustia. Busca ayuda.

@omarurbinac
4. Inscríbete en nuestro programa HACKEA TU MENTE para aumentar una mente serena y
controlada, link en mi perfil
(HISTORIA)

¿Cómo evitas tú los antojos de estrés? Dale un consejo a tu yo estresado.

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