25 ajustes

de copywriting

Lista de control
para asegurarte de que tus textos convierten
Ve a tu página web
y repasa todos los textos.

Hazlo ahora.

No lo dejes para más tarde.

Analiza bien cada frase. Subraya todo lo que crees que no le va a quedar claro a
tu cliente ideal, y edita lo que necesites.

¿No sabes por dónde empezar?

Te dejo una lista de control que puedes seguir para editar el texto que ya tienes
entre manos y conseguir que convierta a más usuarios en clientes.

Una hoja de ruta que puedes consultar siempre que te dispongas a escribir
cualquier sección de tu página web.

❏ Conoce a tu cliente o lector ideal.

Pero conócelo de verdad, no te quedes con lo que ves en el envoltorio.
Seguro que has tenido la sensación en más de una ocasión de que alguna
canción ha sido escrita para ti, ¿no es así? Esa misma sensación es la que
tienes que despertar en la persona a la que te diriges, y eso solo ocurrirá si
piensas en ella de forma detallada.

❏ Asegúrate de que has tratado todas las objeciones que cualquier persona
podría tener para comprar tu producto o servicio. ¿El transporte está
incluido?, ¿cuál es tu proceso de trabajo?
❏ Resalta el punto de dolor que tanto molesta a tu cliente ideal.
Aquello que más dolores de cabeza le produce. Tus lectores te prestarán
más atención cuando presentes las características de tus productos o
servicios como si fueran la solución a sus problemas.

❏ Analiza si cada página de tu web tiene un titular llamativo y una llamada

a la acción clara.
De hecho, ¿todas tus páginas tienen una llamada a la acción? Seguro que se
te ha olvidado añadir una en tu página «acerca de». Si es así, corre, que aún
estás a tiempo de solucionarlo.

❏ Comprueba que has convertido las características de tu producto o

servicio en beneficios.
Mostrar que el valor de lo que ofreces supera con creces el precio que estás
pidiendo ayuda a convencer a una visita de que lo que vendes es un gran
producto o servicio.

❏ Define el propósito de cada una de tus páginas.

Si quieres conseguir una conexión genuina con tus potenciales clientes,
deberás tener claro qué es lo que quieres que esas personas sientan, sepan
o hagan cuando aterricen en cada una de tus páginas (página de inicio,
«acerca de», servicios, tienda, testimonios, recursos, prensa, etc.).

❏ Rompe los bloques grandes de texto y mejora el ritmo de tu escritura.

En la escritura también existe un tempo que puede acelerar o tranquilizar a
tus lectores. Varía la longitud de tus frases para no caer en un texto
aburrido. Combina frases cortas con otras más largas y de longitud media.
❏ Consigue que tus textos sean más escaneables y llamen la atención de
los lectores más despistados.
Gracias a las viñetas podrás ordenar tus ideas y convertir tus contenidos en
piezas más apetecibles de leer. Recuerda que las ideas principales deben
aparecer en la primera y última viñeta.

❏ Aumenta de forma instantánea tu personalidad persuasiva concretando

con datos.
Porque no es lo mismo decir «decenas de clientes confían en nosotros» que
«el 100 % de nuestros clientes recomendarían nuestros servicios».

❏ Llama la atención utilizando la palabra porque en tus fichas de producto

y hojas de ventas.
Explícales a los que llegan a tu página por qué has creado ese producto o
servicio, y consigue conectar con ellos a un nivel más profundo y emocional.

❏ Elimina las palabras, expresiones y párrafos que veas que sobran y no

aportan nada adicional al contenido ya escrito.
Si repites con frecuencia un mismo sustantivo o verbo, cámbialo por un
sinónimo.

❏ Edita el primer borrador.

Elimina todas las ideas que sean irrelevantes o que creas que pueden ser
malinterpretadas.

❏ Suprime las redundancias.

No seas repetitivo o, lo que es peor, cansino. Una página principal que
repite tres veces lo mismo puede llegar a ser desesperante para cualquiera.
❏ Lee tu texto en voz alta y descubre si suena tal y como querías.
No existe mejor truco que este para conseguir que tus textos sean todavía
más persuasivos. Comparte también lo que escribes con amigos o
familiares para ver si realmente entienden qué es lo que estás ofreciendo.

❏ Comprueba que no hay ninguna errata.

Las faltas de ortografía nunca generan cercanía. Si no puedes hacerlo tú
porque te faltan conocimientos o tus ojos están ya viciados, contrata a un
corrector profesional.

❏ Añade salero a tus textos.

Escoge palabras que ya de por sí sean más persuasivas o que encajen
perfectamente con el lenguaje que utiliza tu cliente ideal. Para ello, tienes
un documento con las palabras y expresiones que más convierten a
usuarios en clientes.

❏ Emplea un lenguaje positivo.

Es el único que desencadena endorfinas (la hormona de la felicidad) y otra
serie de mecanismos biológicos que consiguen hacer sentir mejor al
receptor del mensaje. Un «no te lo puedes perder», lejos de motivar a la
acción, causa el efecto contrario.

❏ Comienza siempre con el punto más importante, no lo dejes para el final.

El primer punto es el que te ayudará a captar la atención de la visita desde
el principio.

❏ Utiliza siempre la voz activa y el imperativo.

Con ella conseguirás unos textos más directos, concisos y claros, que
incitarán más a actuar. No es lo mismo decir «estás invitado a unirte a
nuestra comunidad» que «únete a nuestra comunidad».
❏ Cuenta una historia.
El storytelling es poderoso, involucra a los lectores y aporta la autoridad y
credibilidad necesaria para conectar con ellos de forma genuina. Pregúntate
siempre si esa historia es relevante e idónea para mostrar que tú eres su
mejor opción.

❏ Repasa de nuevo los títulos de cada página y pregúntate si realmente

enganchan.
En este punto quiero que seas objetivo y que te imagines cada titular por
separado en tu página con una llamada a la acción, ¿clicarías sobre ese
botón?

❏ Averigua cuál es tu propuesta única de valor.

En tu sector no todos lo hacéis de la misma manera, ¿no es así? Enumera
tus fortalezas y extrae todo aquello que te hace diferente, siempre teniendo
en cuenta las debilidades de tus competidores.

❏ Pide a tus suscriptores en los correos que realicen siempre una acción.
La que sea (clicar un botón, responder al e-mail…), pero ve al grano desde el
primer momento.

❏ Fortalece tu escritura eliminando intensificadores.

Evita palabras como muy y muchos para dotar de más fuerza a tus textos.
No es lo mismo decir «muchos de mis clientes consideran que el
copywriting es muy importante para vender más en sus negocios» que «el
80 % de mis clientes considera que el copywriting es vital para vender más
en sus negocios».

❏ Cada texto que escribes siempre tiene que tener una tarea asignada.
Empieza primero por definir el objetivo y luego escribe. Solo así serás capaz
de escribir textos más convincentes.
 Diviértete.
No te estreses y hazte siempre la misma pregunta:

¿Qué haría yo si leyera este texto por primera vez?

¿Me quedaría o huiría?

Tú, mejor que nadie, sabes la respuesta.