TÉCNICAS DE

DIVERSIFICACIÓN DE
MARCAS

Mavy Gutiérrez
Andrés Barrios
 OBJETIVOS DE COLABORACIÓN ENTRE
MARCAS

Ofrecer a los consumidores más

opciones, extender el portafolio de
marcas o buscar una
diferenciación.
Diversificar y apalancar la
credibilidad de una marca frente a
otra.
Habilitar a las compañías para que
compartan conocimiento y
tecnología.
Entrar a un nuevo sector en el que
la marca no participa.
Rizla, marca líder en papel de cigarrillos

2006 se convierte en patrocinador principal del equipo Suzuki MotoGP, creando

además una línea de ropa.

Asociaciones de el consumidor de Rizla en un mundo de velocidad, cuero y motos.

Asociaciones de la época del consumidor de Motos Suzuki con una imagen “Cool”

Estuvieron juntos hasta 2013 – Cambios en la percepción del tabaco.

 BENEFICIOS COLABORATIVOS

Permite probar nuevos mercados y audiencias,

beneficiando a los consumidores.

https://www.youtube.com/watch?v=Nr88roCFXug

Philips + Nike

https://vimeo.com/48981295
https://www.youtube.com/watch?v=5YFjtKl0ny8

http://olimpicos.marcaclaro.com/videos/detalle/oferta-digital-de-
marca-claro-y-claro-sports-pyeongchang-2018-394507/

https://youtu.be/Phwff4oFPUs
 AL EVALUAR UNA ALIANZA SE DEBE
TENER EN CUENTA:

Reputación corporativa de cada una de las marcas

Estrategia de marca de cada uno de los aliados
potenciales:
Audiencias
 Ventajas competitivas
 Valores
Posicionamiento
Posibilidades de desarrollo conjunto de productos
y/o servicios.
Medición de posicionamiento y conversión para
cada una de las marcas y métricas conjuntas.
 FORMAS DE COLABORACIÓN

Algunas técnicas que pueden ser usadas para

diversificar las marcas son:

Patrocinios
Co-branding
Celebrity Endorsment
Otras formas de colaboración:
 Ingredients brands
 Alianzas
 Innovación
 PATROCINIOS

La marca paga una suma de dinero o realiza aportes en

especie a cambio de tener exposición dentro del evento o la
actividad que desarrolle una marca.

Es una extensión de las estrategias de publicidad que están

catalogadas dentro de la categoría de PR – Public
Relationships y apalancan objetivos de posicionamiento y
conversión.

Los retos están en lograr que los patrocinadores sean

seleccionados por afinidad y asociación de marca y no por
las contribuciones económicas y medir el ROMI del impacto
del patrocinio en el negocio.
 PATROCINIOS

Patrocinio deportivo.
Eventos con agenda académica

Programas
Festivales de música

Ferias
 COBRANDING

 Acuerdo entre marcas que tienen igualdad de condiciones

en capacidades y experiencia.

 Esta estrategia tiene una relación financiera directa, así

mismo se comparten costos de promoción y de mercadeo.

 Ofrece a las marcas la posibilidad de crear nuevos

productos y/o servicios.

 Busca incrementar la competitividad dentro del mercado.

 Es importante que las dos marcas tengan posicionamientos

sólidos.
https://www.youtube.com/watch?v=Ep5CBzqLZLA

https://vimeo.com/37521879
 CELEBRIT Y ENDORSMENT

Convertir a una celebridad en la cara de la marca, asociando

atributos que permitan al consumidor lograr una
identificación que impulse la compra. Son acciones de largo
plazo.
Modelo de MacCracken

http://web.b.ebscohost.com.ezproxy.uniandes.edu.co:8080/ehost/pdfviewer/pdfviewer?vid=1&sid=cd8723bf-d969-4ef0-b0a1-c895d966ca37%40sessionmgr103
 ENDORSER BRANDS

https://www.youtube.com/watch?v=UyegpFYZ-_s
 CELEBRIT Y ENDORSMENT

Ventajas Riesgos

 Construir brand equity.  Cambios en la imagen o

 Ayuda a que las personas estilo de vida de la
recuerden más la celebridad.
publicidad.  Sobre exposición de la
 Soporte a marcas celebridad.
aspiracionales.  Las celebridades pueden
 Permite destacar la marca. eclipsar las marcas
(sobretodo cuando no hay
exclusividad)
 OTRAS FORMAS DE COLABORACIÓN

Ingredients brand
Las marcas toman un componente clave del producto y
alrededor contruyen una marca fuerte.

Alianzas
Los programas de lealtad que se constituyen para fidelizar a
los clientes de una marca
 OTRAS FORMAS DE COLABORACIÓN

Innovación
Comunidades de innovación online llamadas “ideagoras”