Caso Adidas

Integrantes:
María Belén Rosado Loor
Mauricio Zambrano

1. Describe the elements that make up the marketing mix. ​(2 marks) / ​Describe los
elementos que componen el marketing mix
● El producto correcto
Hace referencia a aquel artículo tangible o servicio intangible que es sacado al mercado con
el objetivo de satisfacer las necesidades de un grupo de personas.
Dentro de este elemento es importante asegurarse de tener el tipo correcto de producto que
está en la demanda de tu mercado.

● Vendido al precio correcto

Es la cantidad que un cliente paga para disfrutar de un producto. Sin duda alguna, es uno de
los elementos más importantes a establecer en cualquier estrategia de negocio ya que
determina el beneficio de la empresa y su supervivencia.
El precio siempre ayuda a dar forma a la percepción de tu producto en los ojos de los
consumidores. El precio bajo significa un bien inferior a los ojos de los consumidores, puesto
que comprarán tu producto con un competidor. Por otra parte, los precios demasiado altos
harán que los costos superen los beneficios a los ojos de los clientes y valoraran su dinero
sobre tu producto.

● En el lugar correcto
La distribución es también una parte importante en la definición de la mezcla de productos.
Lo que tienes que hacer, a la hora de establecer tu estrategia de Marketing Mix para tu
negocio es colocar y distribuir tu producto o servicio en un lugar que sea accesible para los
compradores potenciales o tu target.
Entendiendo a tu mercado objetivo, lograras saber cual es el mejor lugar en el que colocar tu
producto. Las principales estrategias de distribución que existen son: intensiva, exclusiva,
selectiva y franquiciamiento.

● Utilizando la forma de promoción más adecuada.

La cuarta “P” esencial en toda estrategia de Marketing Mix es la promoción, un componente
fundamental que impulsará el reconocimiento de la marca y también sus venta. Algunos de
los elementos que componen la promoción son: Relaciones publicas, Promocion de Ventas,
Publicidad y Organización de Ventas.
También se debe tomar cuenta que la promoción de tu producto y/o servicio va a depender de
tu presupuesto, del mensaje que quieras transmitir, y también del target al que quieras llegar.

Una organización global como Adidas adapta a mercados específicos su combinación de

marketing, esto se conoce como marketing internacional, ya que tiene en cuenta las
diferencias culturales y sociales al planificar la actividad de marketing.
El marketing deportivo es un enfoque clave para la combinación de marketing de
Adidas.
Todos los elementos de la mezcla de marketing son importantes, sin embargo, en
mercados cada vez más competitivos, los métodos innovadores de promoción pueden
crear una ventaja competitiva.

2. Explain the term sponsorship. Name a sponsorship

deal that you think was effective. Explain your answer ​(4 marks) / ​Explicar el término
Patrocinio. Nombre un patrocinio que crees que haya sido efectivo?. Explica tu
respuesta.

Ser un patrocinador, es invertir una cantidad de dinero para poder expandir la visibilidad de
tu marca en un medio específico y así poder abarcar mas clientes potenciales. Por ejemplo,
actualmente existe el Super bowl en donde las empresas suelen publicar ads sobre sus
productos, servicios, entre otras cosas. A pesar de ser una inversión muy fuerte, ellos esperan
poder obtener el dinero de vuelta y más, debido a que ese evento es tan famoso que se lo ve
en todo el mundo y puede atraer a muchos clientes potenciales a conocer tu marca/negocio.

El patrocinio también se puede dar en las personas. Por ejemplo, los futbolistas como
Cristiano Ronaldo y Lionel Messi, son patrocinados por Nike y Adidas. Saben que invertir en
ellos, les va ayudar a generar millones con la venta de sus zapatos a los amantes del fútbol
que son fans de estas estrellas. Por ejemplo, adidas cada año saca una versión única de
zapatos para Lionel Messi, en sus últimos años fue “Nemezis” de color de la bandera
argentina hechos especialmente para el jugador. Por lo que miles de niños, jóvenes y
aficionados del fútbol lo compran año tras año para verse como uno de los mejores jugadores
del mundo en su deporte.

Creemos, que este es uno de los patrocinios más efectivos, debido que el contrato de Lionel
Messi recientemente fue renovado por adidas para seguir vistiendo en cada momento. Para
que una persona famosa y reconocida, solo logre vestir esta marca, la suma de dinero debe ser
realmente alta, por lo que también debe generar altos ingresos a la compañía.

3. Analyse the importance of using both above-the-line on Twitter and below-the-line

promotion for an effective marketing campaign. ​(6 marks) /​ Analiza la importancia de
usar las dos “Above the line” en twitter y “Below the line” para que la promoción de la
campaña del marketing sea efectiva.

La estrategia de promoción above the line prácticamente es la captación en masa de la

audiencia, a través de publicidad por televisión, radio e internet. Se suele utilizar cuando la
empresa ha podido hacer una buena investigación de mercado y puede escoger su segmento
dependiendo de cual usa más los productos de la empresa.

En cambio, la estrategia de publicidad “Below the line”, prácticamente se enfoca en otros

medios diferentes, por ejemplo: campañas publicitarias por correo electrónico, catálogos,
ferias entre otras. Esta estrategia suele ser mas economica que la de “above the line”, pero
también suele ser más específica al momento de escoger su objetivo.

Por ende, estos dos se complementan. Pero, porque hizo esto adida? Ellos, lo que hicieron
con el primer método básicamente fue tratar de enganchar a la mayor cantidad posible de
potenciales consumidores, para luego poder llegar a sus clientes potenciales reales y tener un
trato más especializado, satisfacer sus necesidades y cambiar la experiencia de ellos frente a
los productos de la empresa. Más allá de los millones que se gastaron, ellos hicieron que las
personas se sientan parte de la compañía y que se sientan identificados con ella. Creemos que
el éxito de la misma, fue debido al bombardeo de publicidad por lo medios para crear ese
engagement, y luego la aplicación del segundo para poder alcanzar los objetivos de marketing
previamente puestos, estos eran alcanzar a la joven audiencia.

4. Evaluate the effectiveness of adidas’ use of social #takethestage

media in its ‘Take the Stage’ campaign. ​(8 marks) / ​Evalúa la efectividad de adidas al
usar el hashtag #Takethestage en las redes sociales por la campaña “Take the stage”

Fue muy efectivo por parte de Adidas utilizar el hashtag #takethestage, porque dicha
promoción dirigida a la audiencia juvenil fue un método clave para que adidas pudiera lograr
sus objetivos de marketing, ya que utilizó una amplia gama de actividades promocionales
para crear un compromiso más profundo con su audiencia, combinando medios
tradicionales con un uso innovador de canales sociales y digitales.
La escala de la activación de esta campaña fue la primera de la industria , por ende
#takethestage fue una campaña creada para motivar a sus consumidores a “subir al
escenario” demostrando sus talentos en un sitio web de Adidas para de esa manera ser
recompensados teniendo la oportunidad de conocer a sus ídolos.
A través de proyectos, adidas ya había recompensado a 32 jóvenes talentosos en Londres,
con la oportunidad de conocer a los líderes en sus campos elegidos, como la industria
deportiva y musical, dando a los talentos no descubiertos, la oportunidad de “subir al
escenario”.
Las redes sociales jugaron un papel integral en la campaña de adidas. Por ejemplo, en
Twitter #takethestage se convirtió en la tendencia de verano para apoyar al Equipo GB y los
videos en YouTube crearon cientos de millones de visitas, incluido un video de atletas del
equipo GB cantando, lo que demuestra que fue exitosa la actividad promocional que Adidas
implementó como Organización ya que se convirtió en el socio oficial de ropa deportiva de
los Juegos de Londres y el licenciatario exclusivo de todas las prendas de marca.
Finalmente, el uso de métodos innovadores de marketing deportivo, en una escala nunca
antes vista en la industria, permitió a Adidas dirigirse a la audiencia juvenil en Londres y al
mismo tiempo tener un alcance global a través de las redes sociales y la promoción en
línea, además el caso demuestra como se puede crear un compromiso más profundo con
los consumidores a través de estrategias de marketing bien planificadas con objetivos
claramente definidos.