LIDERAZGO Y

HABILIDADES PARA LA
VIDA

“El arte de vivir es tan difícil de aprender, que cuando empezamos

hacerlo nos toca morir…”

Dr. RAUL GAVILANES RIOS

TRAINER EN PNL Y CONSULTOR EN
ORGANIZACIONES POSITIVAS
CLIMA Y ENTORNO LABORAL
• HAGO LO QUE ME GUSTA Y ENCIMA ME PAGAN…?

CUANTO VALEN?:
• MI TALENTO MI FAMILIA
• MI DIGNIDAD MI FUTURO
• MI CREATIVIDAD MI EQUIPO
• MI SALUD MI PAIS

MÓDULO UNO
 PROFESIÓN
•PROFESAR MI TIERRA PROMETIDA

•PROFESAR AQUELLO QUE ME HACE BIEN Y ME GUSTA

•HACER LO QUE ME GUSTA Y QUE ME PAGEN

 ENFOQUE CENTRAL DEL PROGRAMA
La visión central de la empresa contemporánea se basa en dinamizar los
componentes ESTRUCTURALES y FUNCIONALES de sus organizaciones,
ampliemos por un momento estos componentes

VISON ESTRUCTURAL (tarea) VISION FUNCIONAL (gente)

ORGANIGRAMA FLUJOGRAMA
Cargos – Puestos Competencias - Actitudes
Manual de Funciones Experiencia – conocimiento
Aptitudes – Responsabilidad Liderazgo – Personalidad
Manual Operativo Inteligencias Emocional, Social y Lingüística
Estándares de Desempeño (resultados) Valores: Flexibilidad, congruencia, tolerancia,
ética, proactividad, carisma, encanto, etc.
 FORMULA DE EQUIPOS Y CLIMA LABORAL
+ UN GRUPO PERSONAS
• Selección
• Ubicación
• Entrenamiento - inducción
+ OBJETIVOS COMUNES
= 0 A 100%
• Estrategias
EFICIENCIA
EQUIPO = • Sistemas de evaluación
+ DIRECCION TECNICA FLEXIBILIDAD
• Conocimiento MOVILIDAD
• Comunicación estratégica VERSATILIDAD
+ INVOLUCRAMIENTO
Equipo deportivo
• Tener apoyo Empresa
• Saber que hacer Familia
_______________________
RESULTADOS
 INTELIGENCIA
EMOCIONAL
ME PERMITE INDENTIFICAR MIS EMOCIONES
ME PERMITE INDENTIFICAR LAS EMOCIONES DE OTROS
SE VINCULA A LOS VALORES Y LAS CREENCIAS QUE LAS AUSPICIAN
ME ACERCA HACIA LO POSITIVO
FOMENTA LA FLEXIBILIDAD EMOCIONAL

HAPPYCRACIA
 • Sentir como • Agradar,
sienten los conocer y actuar
demás como les gusta a
los demás

EMPATIA SIMPATIA

APATIA ANTIPATIA

• Ser indiferente a • Actuar contrario

los sentimientos a los
de los demás sentimientos de
los demás
• Es el método más simple para hacer sentir bien a alguien con UD.
rápidamente.

• Manera de influir positivamente en los demás.

• Manera de ganar poder sobre su interlocutor sin que él se de cuenta y sin que
se perturbe.

• Es sutil y sumamente efectiva para negociar.

• Ventas: Con un buen rapport vendo más fácilmente en el canal que domina el
cliente y cierro la venta en el que no domina.
 CALIBRAR / IGUALAR
• Habilidad que permite reconocer el estado en que se
encuentra el otro.

• Señales: mov. corporal, ritmo respiratorio, tono de voz,

mov. ocular, color de piel.

• Cuando se adquiere agudeza para detectar las señales

mínimas, se puede anticipar a la respuesta verbal del otro.
 M O

RAPPORT ¿CO ERLO?

OBTE N

RAPPORT EXTERNO TIPO DE PALABRA

TIPO DE VOZ

IGUALAR LENGUAJE NO VERBAL RITMO

IGUALAR AUDITIVAMENTE ENFASIS
VELOCIDAD

OJOS
IGUALAR LENGUAJE GESTOS
CORPORAL POSTURA
MOVIMIENTO
RESPIRACIÓN

RAPPORT TENER EN CUENTA LOS VALORES Y LAS

INTERNO CREENCIAS DE LA OTRA PERSONA
 PROGRAMANDO ENCANTO Y CARISMA

PROGRAMACIÓN = ALGORITMOS - PATRONES

NEURO = REDES NEURONALES

LINGÜÍSTICA = INFORMACION INTEGRAL

 FILTROS DE LA REALIDAD

LENGUAJE VAK
Sentidos
DENSIDAD SEMANTICA

Valores y PERSUACION
Creencias PLAUSIBILIDAD

Personalidad PERFILES
PROSPECTOS

Mapas

EL MAPA NO ES IGUAL AL TERRITORIO

 OPTIMISMO: COMUNICACIÓN AFIRMATIVA
Optimismo Disposicional
La creencia básica o la expectativa de que las
cosas buenas van a suceder. El mundo es bueno,
la gente es básicamente buena, ese tipo de
creencia con visión de futuro.
Es mas conocida como pensamiento positivo
Por ejemplo:
En tiempos inciertos, espero lo mejor.
(Optimismo)
Rara vez cuento con que me pasen cosas buenas.
(Pesimismo)
Optimismo Explicativo
Se define como nuestro estilo de explicar las cosas
buenas y malas que suceden en nuestras vidas.
Considera el estilo de interpretar nuestras acciones y
las de los demás de forma positiva.
La mayoría de nosotros tenemos una manera
habitual y reflexiva de explicarnos por qué
sucedieron estas cosas buenas y por qué sucedieron
estas cosas malas.
Ejemplo: Se que todos confían en mi.
 DENSIDAD SEMANTICA

LAS PALABRAS DETERMINAN SU ESTADO

PESO EN FUNCIÓN DE SU
SIGNIFICADO

UNA ORACIÓN PUEDE SER

OBJETO DE CÁLCULO CÓDIGO
MODIFICANDO SU PREDICADO
 CODIGOS IMPULSORES
CÓDIGO ESTADO
DEMOSTRADO CONFIANZA
AMOR INTIMIDAD
GARANTÍA SEGURIDAD
HERMOSO APRECIACIÓN
TU PERSONAL
DISTANTE TRISTEZA
PELIGRO MIEDO
PODRIDO ASCO
TIRANO FRUSTRACIÓN
CORRUPTO ENOJO
 LENGUAJE perma o afirmativo
CODIGOS IMPULSORES POSITIVOS

Adjetivos sensoriales Adjetivos Multinivel

ILUMINAR BRILLANTE AMPLIO BELLO ELEGANTE FANTASTICO
CLARO RELUCIENTE ESPLENDOR GENIAL UNICO INTERESANTE
ENFOCADO ILUSTRADO PANORAMA SERENO UTIL ESPECIAL
ARMONICO MELODICO RESONANTE CONFIABLE LEAL PROMETEDOR
HACER ECO ENTONAR PRONUNCIAR SENCILLO AUTENTICO DECOROSO
DULCE SALADO ACARAMELADO FIRME REAL DESTACADO
MELOSO RIGIDO FUERTE SEDUCTOR LOCUAS AGUIL
BLANDO RUGOSO CALIDO DISCRETO AMABLE CONSIDERADO
TIBIO FRIO SUAVE FORMAL ORDENADO VERAS
AFELPADO OLOROSO SABOREAR MODERNO PRECISO SUNTUOSO
DEGUSTAR PROBAR REFRESCAR DISTINGUIDO TENAZ AVENTURA
APAPACHAR ABRAZAR ACARICIAR HONORARIO FIEL ARTISTICO
CARICIA BESO MORDER REFORZADO HONESTO HONRADO
ESCENCIAL EXQUISITO TERSO SINCERO OPORTUNO PRACTIVO
 LENGUAJE NO perma
CODIGOS IMPULSORES NEGATIVOS

Adjetivos sensoriales Adjetivos Multinivel

OSCURO BRUMOSO OPACO DAÑADO FEO DESALIÑADO
TENUE PALIDO SOBRIO HORRIBLE DESPOTA INFAME
BORROSO APAGADO NUBLADO VISIADO RADICAL DETESTABLE
ESTRIDENTE GRITO SORDIDO LUGUBRE CODICIA EGOISMO
DESAFINADO BULLA DESENTONADO PERVERSO MALISIOSO DETESTABLE
MALDECIR GROSERIAS INSULTO CORRUPTO LADRON CANCEROSO
AMARGO INSIPIDO SALADO DENIGRANTE FATAL CRITICO
TRAGAR ATRANCADO PODRIDO CELOSO RESENTIDO ODIO
APESTOSO INFECCIÓN CAIDO PATETICO TRAMPOSO DESGRACIADO
PESTILENTE GOLPE ARAÑAR INUTIL TERCO INCOMPETENTE
PATADA TROMPON FRACTURA NECIO INFELIZ ESTAFA
ESCUPIR DEFECAR MOLER LASTIMA BAJEZA DENIGRANTE
DESTROZAR ROIDO VENENO FRACASO HIPOCRITA RIDICULO
PUS FLACIDO ESPINOZO PERDIDO LIMITADO IGNORANTE
APLICACIÓN TÉCNICA
 GENERACIÓN DE DEUDAS DE GRATITUD

1. PRESENTAR UN SERVICIO O BENEFICIO

2. ELICITAR UN ESTADO POSITIVO
3. Asociar acciones personales al estado
4. MOSTRAR AGRADO DEL SERVICIO
 ADULACION

1. Generar con códigos impulsores positivos un

reconocimiento, alago o comentario.
2. Buscar una contrapartida con códigos negativos.
3. Denotar gratitud a la persona objetivo
 MULTIPLICADOR DE
ALEGRIA
1. Generar con códigos
impulsores positivos un
reconocimiento, alago o 1. AHOGADOR DE ALEGRIA
comentario. 2. SECUESTRADOR DE ALEGRIA
2. Buscar una contrapartida VS
3. ASESINO DE ALEGRIA
con códigos negativos.
3. HACER PREGUNTAS QUE
DESTAQUEN DETALLES
4. Denotar gratitud a la
persona objetivo