BIENVENIDOS

CERTIFICACIÓN INTERNACIONAL
EN COACHING PROFESIONAL 2018
 MÓDULO

COACHING
ONTOLÓGICO
MBA. Lily Duran
¿Qué está pasando en nuestra vida hoy?
“Para tener, es necesario primero hacer; y
para hacer es necesario primero ser.”

Stephen Covey
 MÓDELO HOJEAR

H J E A R

J’ E’ A’ R’
UNA PERSPECTIVA
DIFERENTE!
APRENDER A APRENDER
ENEMIGOS DEL APRENDIZAJE
• Incapacidad de admitir que no sabemos

• Dado como soy, no puedo aprender eso

• El fenómeno de la ceguera cognitiva

• Querer tenerlo todo claro todo el tiempo

• No asignarle prioridad al aprendizaje (“no tengo tiempo”)

• La trivialidad

• La incapacidad de desaprender

• El olvido del cuerpo

• Ausencia de contexto emocional adecuado

• No dar autoridad a otro para que nos enseñe

 APRENDIZAJE DEL APRENDIZAJE DEL
2DO ORDEN 1ER ORDEN

H J E A R

J’ E’ A’ R’
El protagonista: El observador
HORA DE ESTAR
PRESENTES!
¿QUÉ ENTENDEMOS POR
COACHING ONTOLÓGICO ?
Entrenamiento del ser.

Diremos, entonces, que el coaching ontológico es un proceso

(una interacción, una conversación) que tiene el propósito de
producir un cambio ontológico (el alma)

Rafael Echevarría
“ El verdadero viaje del descubrimiento
no consiste en buscar nuevos territorios,
sino en tener nuevos ojos.”

Marcel Proust
 BENEFICIOS DEL COACHING ONTOLÓGICO

➢ Ser un observador diferente de sí mismo y del entorno.

➢ Decidir qué tipo de vida quiere, salir al mundo y concretarla.

➢ Transformar conductas reactivas, haciéndose cargo del futuro.

➢ Diseñar conversaciones que abran nuevas oportunidades y concreten nuevas

posibilidades de acción.

➢ Diseñar conversaciones para la acción que produzcan resultados extraordinarios

que antes parecían imposibles de alcanzar.

➢ Coordinar acciones para alcanzar objetivos con efectividad.

➢ Desarrollar una estrategia de liderazgo transformador.

➢ Promover contextos de confianza para lograr equipos de alto desempeño.

https://www.youtube.com/watch?v=2LftkPWEpdU
 INSIGHT

QUIEBRE TRANSPARENCIA

Interrupción
en el fluir
transparent
e de la vida
ANATOMÍA DEL QUIEBRE

FENÓMENO INTERPRETACIÓN

LO QUE OCURRE REVELA AL OBSERVADOR,

SU COHERENCIA
SUS JUICIOS

Cualquier interpretación respecto

del coachee es válida sólo cuando el
coachee la reconoce como tal.
Ejercicios
En tríos
L E

DINAMICA DEL AQUI Y EL AHORA

El LENGUAJE Y LAS EMOCIONES

“Todo lo dicho es dicho por alguien y revela al

observador”.

Humberto Maturana
SOMOS
INTERPRETADORES
DE LA REALIDAD
El LENGUAJE

➢ Los seres humanos vivimos en el lenguaje:

➢ Vemos el mundo que nuestro lenguaje nos permite ver:

➢ Describir la realidad

➢ Generar la realidad
ACTOS LINGUISTICOS I

➢ Afirmaciones:

➢ Describen la realidad.

➢ Describen el mundo exterior

Cómo nos relacionamos
➢ Pueden ser verdaderas o falsas con el mundo

➢ Declaraciones:

➢ Pretenden generar realidades

➢ Pueden ser validad o no válidas

CONVERSACIONES EFECTIVAS

1). Escucha Empática

➢ Saludables

➢ Productivas
2) Hablar de manera
➢ Armónicas responsable

3) La emocionalidad inteligente
➢ Producen Bienestar
DECLARACIONES

➢ Constitutivas: Se tiene que hacer con autoridad.

➢ Valorativa: Juicios.

➢ Fundamentales: Permiten generar bienestar en nuestra vida.

➢ de Aceptación

➢ de Negación

➢ de Ignorancia o competencia

➢ de Gratitud

➢ del Perdón

➢ del Afecto
ASIGNACIÓN DE CLASE

➢ Lista de deudas de las declaraciones de gratitud, de perdón y afecto.

ACTOS LINGUISTICOS II

• Pedidos

Coordinación de acciones
• Ofertas

• Promesas
 COORDINACIONES DE ACCIONES CON
EFECTIVIDAD

➢ Las personas cuando se relacionan coordinan acciones.

➢ Son actos cuyo compromiso social es la sinceridad y competencia para

realizarlos.

➢ Elementos fundamentales: orador, oyente, condiciones de satisfacción, tiempo,

contexto de obviedad, competencia del oyente, amabilidad, ética.
REFLEXIONES

➢ ¿Qué me impide pedir?

➢ ¿Cuál es el costo de no pedir?

➢ ¿Cuàl ha sido el costo de ofrecer demasiado?

➢ ¿Que me impide ofrecer?

➢ ¿Qué me impide prometer?

➢ ¿Qué me impide aceptar?

➢ ¿Qué me impide reclamar?

➢ ¿Confundo reclamos con quejas?

EMOCIONALIDAD INTELIGENTE

PERCIBO INTERPRETO
MUNDO EXTERIOR

CEREBRO
AMIGDALA

REACCIONO

ACCIONES

RESULTADOS
EMOCIONALIDAD INTELIGENTE

➢ EL 95% de nuestras acciones

son no conscientes.

➢ Reprimirnos emocionalmente

➢ Respuestas efectivas

➢ Respuestas no efectivas
EMOCIONALIDAD INTELIGENTE

CONOCER – REGULAR – GESTIONAR

LAS EMOCIONES
EMOCIONALIDAD INTELIGENTE

Toda emoción es válida, no hay

emociones positivas o
negativas, todo depende de
cómo las expresemos.

EMOCION + INTERPRETACION
Gatilladores Gatilladores
Externos Internos
(recuerdos, Imaginaciones)

Patrones efectores
(la respiración, la postura, los gestos faciales)
 TODA EMOCIÓN VIENE DE UN JUICIO

EMOCIONES GATILLADORAS
Alegria Logro, expectativas cumplidas
Tristeza Las perdidas
Enojo La injusticia, expectativas no
logradas, daño, frustracion
Miedo La amenaza, el riesgo de perder algo.
Ternura El amor, el afecto, la inocencia
Erotismo Los placeres.
CONVERSACIONES EFECTIVAS

Escucha empática:

• OIR + INTERPRETAR (juicios)

• Verificación e indagación : es ir más allá de la información
• ¿Desde que juicio estamos escuchando?

Reconocer al otro como otro legitimo y diferente a mi y que piensa

diferente a mi y que tiene una cultura diferente a mi y estar dispuesto a
que ese otro ser me transforme.
CONVERSACIONES EFECTIVAS

HABLAR RESPONSABLE:

➢ Afirmar y declarar con propiedad: No confundir afirmaciones con juicios.

➢ Coordinar acciones con efectividad

CONVERSACIONES EFECTIVAS

EMOCIONALIDAD INTELIGENTE:

➢ Las conversaciones viene acompañadas de emociones.

➢ Emociones positivas y/o negativas.

➢ La inteligencia emocional es poder salir de ellas rápidamente.

➢ No es obligatorio conversar con alguien.

EMOCIONALIDAD INTELIGENTE

• Hay emociones que no se acercan.

• Hay emociones que nos alejan.

EMOCIONES PARTE FUNCIONAL PARTE DISFUNCIONAL

La Tristeza Repara Aisla, ensimisma,

depresion
El miedo Protege paraliza

El enojo Resuelve destruye

JUICIOS
JUICIOS
Maritza es gerente de marketing de la empresa UNIFORMES S.A
(AFIRMACION)

Maritza no es una buena Gerente de Marketing

(DECLARACION)
JUICIOS
• Los juicios no son afirmaciones
• Los juicios no son siempre declaraciones.
• Los juicios no son ni negativos ni positivos en si mismos. Dan lugar a
la discrepancia.
• Los juicios son interpretaciones lingüísticas de la realidad que viven
en la persona que los emite.
• Son muy poderosos, pueden afectar nuestra identidad, desempeño
y hasta relaciones.
• Nos ayudan avanzar pero también nos pueden limitar
• Los hacemos en el presente pero basados en el pasado.
JUICIOS

➢ Los juicios no son ni negativos ni positivos en si mismos. Es más, nos

ayudan a protegernos muchas veces.

➢ Mal uso de los JUICIOS:

➢ Afectarme por los juicios de los otros, sin fundamento, sin validarlos.
➢ Los Juicios generan identidad. Creo de mi lo que los demás dicen de
mí.

➢ Confundir juicio con afirmación: No hay forma de probar quien tiene la

verdad.

➢ Usar juicios NO FUNDADOS (no conscientes) que son diferentes a

MENTIRAS (consciente).
¿CÓMO SE FUNDAMENTAN LOS
JUICIOS?
1. Hablar más despacio es bueno para no generar juicios infundados.

2. ¿Comparado con que estándar?

3. ¿En que dominio?

4. ¿Cuáles son las afirmaciones?

5. ¿Hay fundamentos para el juicio opuesto?

Los juicios se fundan en el presente, no en el pasado.

REFLEXIÓN

➢ Fundamentar los juicios en los 6 dominios: dinero, familia, descanso, trabajo,

diversión, amistades.
ESTADOS DE ANIMO BASICOS

JUICIOS DE JUICIOS DE

FACTIBIDAD POSIBILIDAD
(Lo que no podemos (Lo que si podemos
cambiar) cambiar)

Nos oponemos RESENTIMIENTO RESIGNACION

Aceptamos ACEPTACION (PAZ) AMBICION

ELEMENTOS DEL COACHING
MÉTODO DEL EMBUDO
PRÁCTICAS
GRACIAS
ANEXOS
Promesas:

➢ Las promesas son compromisos personales y sociales, que conllevan

consecuencias.

➢ Incumplimiento de una promesa: reclamo legítimo y válido.

➢ Si no hay promesa, no es reclamo, es una queja.

➢ Importancia de las promesas: incrementamos nuestra capacidad de acción.

➢ Proceso de la promesa: hacerla y luego cumplirla.

➢ La promesa involucra 2 actos lingüísticos:

➢ Pedido + declaración de aceptación

➢ Oferta + declaración de aceptación.

Pedidos:

• Actos lingüísticos para obtener la promesa del oyente.

• Un pedido puede ser aceptado o rechazado.

• ¿Pedimos?; ¿Cómo pedimos?

• Posibilidades que se abren cuando pedimos. Ej. pedido de ayuda

• Costos de no pedir.
COORDINACIONES DE ACCIONES CON
EFECTIVIDAD

Ofertas:
• ¿Hacemos ofertas?; ¿Cómo ofrecemos? Las ofertas poderosas son
aquellas que se hacen cargo de las necesidades de los demás.
• Una oferta puede ser aceptada o rechazada.
• Posibilidades que se abren cuando ofrecemos.
• Costos de ofrecer más de la cuenta.
DINAMICAS

• Links de música para dinámicas

• https://www.youtube.com/watch?v=7QTBGYt2T0A

• https://www.youtube.com/watch?v=EQoVrFe1GZ8

• https://www.youtube.com/watch?v=NSdRDkr72v0

• https://www.youtube.com/watch?v=tJMmWgAPnDE