Sesión 23-24

• Formular un plan de crecimiento

de nuestro emprendimiento.
 El plan de crecimiento
Cuando hablamos de crecimiento empresarial,
lo más preciso que podemos definir es: el logro
de un proceso de mejora continua que impulsa a
una empresa a alcanzar metas o hitos de éxito
previamente planificados. Podemos mencionar
distintas maneras de conseguirlo.

Cuando el plan de crecimiento empresarial

se va alcanzando, la rentabilidad de la
empresa aumenta, disminuye el riesgo de un
cierre, se expande y se consolida, logrando
así, una mayor participación en el mercado.
 Estructura del plan de crecimiento

Aspectos de Capítulos 1, 2 y
Capítulos 4 y 5
forma 3
Datos generales de la empresa y
Caratula
antecedentes
Marketing mix para la etapa de
crecimiento
Justificación del plan (evidencia la
Datos de los integrantes oportunidad de crecimiento) y objetivos
de la empresa

Las 5 fuerzas de Porter, el DAFO y la

Resumen ejecutivo determinación de las estrategias de
crecimiento
Análisis económico del plan de
crecimiento
Índice Estudio de mercado
Capítulo I: Datos de la empresa

• Nombre de la empresa:
• Actividad:
• Ubicación geográfica:
• Fecha estimada de inicio de la actividad:
• Forma jurídica escogida:
• Número de trabajadores previstos:
• Inversión total:
• Recursos propios y necesidades de financiación:
Capítulo I: antecedentes de la empresa
Considerar datos históricos relevantes y líneas
base para abordarlos en el plan de crecimiento:
 Capítulo I: justificación del plan

En la justificación del plan de

crecimiento se debe enfatizar
con datos confiables (citas de
fuentes en formato APA) que
existe una oportunidad de
acuerdo con la matriz Ansoff
Capítulo I: objetivos del plan

OBJETIVOS OBJETIVOS OBJETIVOS

ESTRATEGICOS TÁCTICOS OPERATIVOS

• Referente a • Referente a tareas • Referente a tareas

proyecciones que o trabajos de más o trabajos que se
demanden más de de un año deben realizar los
4 años • E trabajo más próximos meses
• Lineamientos especifico que está (menos a un año)
generales y a cargo de un área • Son tareas más
generales para toda o departamento específicos que los
la empresa objetivos tácticos
 Capítulo II: análisis externo interno
El análisis o matriz FODA, también conocido en los países hispanohablantes
como DAFO o DOFA y en los angloparlantes como SWOT, es
una herramienta clave para hacer un análisis pormenorizado de la situación
actual de una organización o persona basado en sus debilidades, fortalezas y en
las oportunidades y amenazas que ofrece su entorno.

Es también una metodología de trabajo que facilita la toma de decisiones y

aunque fue inventada por Albert S. Humphrey la universidad de Stanford
(EEUU) en los años sesenta sigue estando plenamente vigente.

Cada una de las siglas de un análisis FODA o DAFO representa a cada uno de
los 4 atributos o variables que se estudian: f de fortalezas, d de debilidades, o de
oportunidades y a de amenazas. La forma visual de un análisis FODA o DAFO
es una matriz de cuatro cuadrantes en el que en cada cuadrante se listan las
principales fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de la empresa o
persona analizada.
Estructura a utilizar
Ejemplo
 Capítulo II: análisis externo interno

Las Cinco Fuerzas de Porter es un modelo que

permite analizar cualquier industria en términos de
rentabilidad. También llamado “Modelo de
Competitividad Ampliada de Porter”, ya que explica
mejor de qué se trata el modelo y para qué sirve,
constituye una herramienta de gestión que permite
realizar un análisis externo de una empresa a través
del análisis de la industria o sector a la que
pertenece.
 Capítulo II: análisis externo interno

El punto de vista de Porter es que existen 1.Amenaza de entrada de nuevos competidores

cinco fuerzas que determinan las
consecuencias de rentabilidad a largo plazo 2.La rivalidad entre los competidores
de un mercado o de algún segmento de éste.
La idea es que la corporación debe evaluar 3.Poder de negociación de los proveedores
sus objetivos y recursos frente a éstas cinco
fuerzas que rigen la competencia industrial: 4.Poder de negociación de los compradores

5.Amenaza de ingreso de productos sustitutos

Capítulo II: análisis externo interno
Capítulo III: estudio de mercado

Aplicación de un Determinación de
Proyectar los
Segmentar método y su Resultados los mercados y la
ingresos
instrumento demanda
Capítulo III: estudio de mercado

Segmentar es dividir el
mercado en grupos más
pequeños con características
similares que componen a
tu arquetipo de cliente
Capítulo III: estudio de mercado

Preguntas indispensables:

1. Intención de compra
2. Frecuencia de compra
3. Volumen de compra
 Capítulo III: estudio de mercado

Preguntas indispensables:

1. Intención de compra
2. Frecuencia de compra
3. Volumen de compra
Capítulo III: estudio de mercado

Mercado Mercado Mercado

potencial disponible objetivo

Para determinar la demanda solo se debe aplicar la siguiente fórmula:

Mercado objetivo * la frecuencia anualizada * el volumen de compra
 Capítulo III: estudio de mercado

Ejemplo:

450 * 12 * 1 = 5400
 Capítulo III: estudio de mercado

Demanda
proyectada
 Referencias

• https://ieavanzado.com/blog/gestion-de-empresas/estrategias-de-creci
miento-empresarial
• http
://www.pascualparada.com/8-estrategias-segun-kotler-para-hacer-crece
r-tu-empresa
/

04/12/2023 Centro de Emprendimiento Continental 22