CÓMO HACER UN PLAN

DE NEGOCIOS? Administración I – IS720

Sección 0800
Catedrático: Héctor Duarte
Tegucigalpa MDC 21/11/23
Integrantes

Alex Salmerón 20191005657 Viktor Hernández 20221004546

Erick Sosa 20211021557 Selvin Fuentes 20201000784

Cristhian Moradel 20201002153 Eduardo Aguilera 20201004019

PASO 1:
 PASO 2: ESTUDIO DE MERCADO
• ¿Para qué sirve un estudio de mercado?
• Un estudio de mercado cumple una función esencial: poner a disposición de la empresa
información sobre los cambios en el comportamiento de sus clientes.

Para plantear la estrategia de marketing

adecuada para tu empresa, un estudio de
mercado debe analizar cuatro elementos
esenciales.
Producto
Precio
Clientes Potenciales
Competencia
 TIPOS DE ESTUDIOS DE MERCADO
1. Estudio de mercado exploratorio
Es utilizado, como su nombre lo indica, para explorar el interior de un mercado y es ideal para los
siguientes casos:

 Testeo de productos, logotipo o identidad de marca.

 Hacer una lluvia de ideas para crear nuevos productos.

2. Estudio de mercado descriptivo

Este también indica su principal función en su nombre: describir el mercado. Este tipo de estudio
de mercado puede utilizarse para los siguientes casos:

 Conocer y analizar hábitos de compra de los consumidores.

 Analizar datos históricos de tu empresa.
3. Estudio de mercado causal.
Este estudio de mercado también es conocido como experimental y sirve para probar
variables del mercado. Por ejemplo, si cambias el eslogan de tu empresa, este estudio de
mercado te permite saber si este detalle repercutirá con más o menos ventas.

5 pasos para hacer un estudio de mercado

1. Define tu objetivo
2. Elige tu método de recopilación de información
3. Realiza la segmentación de tu público objetivo
4. Investiga a tu competencia
5. Analiza tus resultados y saca conclusiones
 PASO 3: ESTUDIO TÉCNICO
El estudio técnico del plan de negocios contempla la forma en que se va a llevar a cabo todo el
proceso destinado a generar los productos o servicios que tu empresa va a ofrecer.

COMO HACER EL ESTUDIO TECNICO?

Para realizar el estudio técnico se formulan preguntas como:

¿Dónde ubicar la empresa, o las instalaciones del proyecto?
¿Dónde obtener los materiales o materia prima?
¿Qué máquinas y procesos usar?
¿Qué personal es necesario para llevar a cabo este proyecto?
 COMPONENTES DEL ESTUDIO TÉCNICO
• Macro localización: Es el lugar que tendrá la empresa o la planta. Macro
localización : Es el lugar que tendrá la empresa o la planta.
• Ingeniería: Resuelve todo lo relacionado con la instalación y el funcionamiento
de la planta desde la descripción del proceso, adquisición del equipo, la
maquinaria hasta la distribución óptima de la planta.
• Organización de la organización humana y jurídica: Esta procede a la
introducción de una jerarquía vertical simple y permite mostrar cómo
quedarán los puestos dentro de la empresa.
• Distribución de planta: La distribución en planta es el fundamento de la
industria donde se determina la eficiencia y la supervivencia de una empresa
 PASO 4: ORGANIZACIÓN DEL NEGOCIO
La organización empresarial consiste en poner en orden los recursos de la compañía. Acorde a
ello, se procederá a establecer una serie de funciones que permitan alcanzar los objetivos
propuestos.

Tipos de Organización:

FORMAL: Son las acciones que se incluyen en el plan de

empresa desde la constitución de la misma y que
pretenden regular las actividades corporativa

INFORMAL: son los comportamientos, las interacciones y

las relaciones personales y profesionales que se tejen en el
día a día de cada compañía.
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 PASO 5: ESTUDIO DE INGRESOS Y
EGRESOS
El estudio de ingresos y egresos es una parte importante de cualquier plan de negocios.
Proporciona una visión general de los flujos de efectivo de una empresa, lo que puede ayudar a los
inversores a evaluar la viabilidad de un negocio.

Comprende los siguientes elementos:

• Presupuesto de Ingresos
• Presupuesto de Egresos
• Punto de Equilibrio
• Flujo de caja
• Presupuesto Operativo
 EVALUACIÓN FINANCIERA
La evaluación financiera es el proceso de analizar la información financiera de
una empresa para evaluar su rendimiento, rentabilidad y potencial futuro.
Existen varias técnicas:
• Análisis de ratios: El análisis de ratios es
un método para comparar las cifras
financieras de una empresa con otras
empresas del mismo sector o con sus
propios resultados históricos.

• Análisis de flujo de caja: El análisis de flujo

de caja es un método para evaluar la
capacidad de una empresa para generar
efectivo
 EVALUACIÓN FINANCIERA

• Análisis de sensibilidad: El análisis de

sensibilidad es un método para evaluar
cómo los cambios en las variables
financieras afectan a los resultados de
una empresa.

• Modelos de valoración: Los modelos de

valoración son fórmulas matemáticas
que se utilizan para estimar el valor de
una empresa
GRACIAS POR SU ATENCIÓN

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