Apoyo Microentorno

Análisis de Microentorno
Análisis industrial con el fin de valorar que tan atractivo es entrar a una industria en
términos de capturar y retener valor.

Como se calcula este potencial de apropiación

Realizando un análisis cualitativo a largo plazo de el poder de negociación de cada
actor de la industria

Fuerzas de Porter
Porter inicialmente propuso 5 fuerza, posteriormente se agrego la de
complementadores

Poder de negociación de los clientes o compradores

Esta área del modelo indica que, si el cliente tiene muchas opciones o productos
sustitutos, tienen un mayor poder de negociación.
De este modo, la empresa se verá obligada a establecer nuevos precios, promociones
o descuentos y lanzar nuevos productos para diferenciarse de su competencia.

Factores que aumentan esta fuerza

1. Concentraciones del comprador a la relación de concentración firme

2. Disponibilidad de información para el comprador

3. Los proveedores son numerosos y ofrecen un producto estándar o poco

diferenciado

4. Bajos costos de cambio de proveedores

5. Disponibilidad de sustitutos existentes

6. Sensibilidad al precio

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 Poder de negociación de los proveedores o vendedores
Similar a la fuerza de los clientes, esta región de la matriz  indica que si existe mejor
agrupación de los proveedores  en lo que respecta a pedidos, recursos y precios, estos
generarán un mercado mucho más atrayente.

Factores Asociados

1. Cantidad de proveedores en la industria

2. Poder de decisión en el precio por parte del proveedor

3. Nivel de organización de los proveedores

4. Nivel de poder adquisitivo

Amenaza de nuevos entrantes

Este punto se refiere a las barreras de entrada de nuevos productos/competidores.
Cuanto más fácil sea entrar, mayor será la amenaza.

Barreras de entradas para reducirlas

1. Economías de escala

2. Diferenciación de productos

3. Requerimientos de capital

4. Costos de cambio

5. Accesos a canales de distribución

6. Efectos de red

7. Regulación que limite o aumente el numero de competidores en la industria

Amenaza de productos sustitutos

Esta fuerza se basa en que la competencia depende de la medida en que los productos
de una industria sean reemplazables por unos de otros.
Representan una amenaza porque pueden colocar un precio
techo a los producto que sustituyen, por lo tanto limitan o reducen los rendimientos de

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 la industria.

Que factores aumentan esta amenaza

1. Propensión del comprador a sustituir.

2. Precios relativos de los productos sustitutos.

3. Costo o facilidad del comprador.

4. Nivel percibido de diferenciación de producto o servicio.

5. Disponibilidad de sustitutos cercanos.

6. Suficientes proveedores.

Rivalidad entre competidores

Rivalidad entre los competidores viene a ser el resultado de las cuatro anteriores.

Que factores aumentan la rivalidad

1. Bajo numero de competidores

2. Alta tasa de crecimiento industrial

3. Altos costes fijos

4. Altas barreras de salida

5. Falta de diferenciación

6. Productos de mercancia

7. Nececidad de producir a alta capacidad

8. Diversidad de competidores

Grupos estratégicos

Un conjunto de empresas que siguen una estrategia similar y suelen competir de la

misma manera, por ende al tener estrategias similares son competidores directos

Complementadores y otras partes interesadas

Fuerza agregada posteriormente que se identifica como otros factores externos que
afectan el resultado de la estrategia

Ejemplos

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 Agencia de gobierno, ONGs, OSCs, sindicatos, entre otras

Qué factores aumentan el poder relativo de los complementadores?

Las industrias de tipo hipercompetitivas en donde la fuente de ventaja viene dada

por la innovación abierta

Qué factores aumentan el poder relativo de otras partes interesadas?

El empoderamiento de la sociedad civil, la Internet, las pltaformas
digitales y la media social online, entre otros

Tácticas
Existen 2 tipos de tácticas, las de cooperacion y las competitivas, donde una empresa
decide si utilizar una, otra o mezclarlas.

Cooperación
La cooperacion empresarial es un acuerdo tacito o implicito de 2 o mas empresas con
el fin de generar sinergias y comprometerse con el proceso de generación de valor.

Ejemplos

1. Alianzas

2. Coluciones

3. Empresas conjuntas

4. Adquisiciones

5. Fusiones (La tactica de cooperacion mas intensa, ya que las empresas pasan a
ser una, compartiendo activos, metas y objetivos)

Colusión

Existen 2 tipos de colusiones, la tacita y la consciente

Colusión tacita: Las empresas se coordinan en forma indirecta, es decir a

través de su comportamiento en el mercado, entre estas se encuentra el
paralelismo consciente, en donde al estar consciente de las circunstancias del
mercado, las empresas se mueven todas al mismo tiempo para provocar un
cambio en toda la industria (Es legal)

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 Colusión explicita: Las empresas se coordinan de manera directa para tomar
desiciones empresariales que afectan directamente el mercado.(La formación
de una industria basada en este tipo de tactica se llaman carteles)

Competitivas
Este tipo de tácticas son las utilizadas para obtener ventajas sobre sus competidores y
las separamos en 2, de tiempo y ubicación

De tiempo
Pionero: Ser el primero en obtener un recurso, capacidad o tecnologia que te permite
obtener una ventaja competitiva. Por ejemplo Apple en la mayoría de sus rubros o
Amazon en computación de la nube

Seguidor: Seguir el paradigma actual de la industria. Por ejemplo Sansung respeto a

Apple en la telefonia móvil
Ultimo entrante: Ser el ultimo en entrar en una industria ya formada. Por ejemplo
Google en servicios de nube

De ubicación
Ataque por un flanco: Ataque enfocado a un segmento, unidad especifica de un
negocio

Ataque frontal: Ataque directo a un negocio

Ataque envolvente: Combinación de ataque por flancos y frontal. Por ejemplo

samsung al inundar el mercado con sus celulares

Táctica de evasión: Evitar y transformar tu negocio de manera que no te puedan

atacar, Por ejemplo, Apple al innovar tanto evita la competencia.

Guerra de guerrillas: Diversos ataques por los flancos de bajo impacto

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