PLAN DE NEGOCIOS Y

PROYECTOS PRODUCTIVOS

MAGISTER LUIS MEZA MORA

OBJETIVO GENERAL DEL MÓDULO PLAN
DE NEGOCIOS Y PROYECTOS
PRODUCTIVOS

Brindar conocimientos a los futuros artesanos para

que sean capaces de formular un proyecto que les
ayude para abrir su propio negocio o mejorar el que
poseen y lograr que este perdure en el tiempo, es decir
que sea rentable.
 CONTENIDO PROGRAMÁTICO

1. Proyectos

2. Gerencia, liderazgo y toma de decisiones

3. Generalidades sobre la administración del negocio

artesanal.
PROYECTO
ARTESANAL
ESTRUCTURA DEL PROYECTO
1. Título del proyecto

2. Descripción:
-Ubicación dirección físico, se debe incluir un mapa o plano
-Giro del negocio (actividad principal y secundaria)

3. Objetivos
-General
-Específicos

4. Problema detectado
-Árbol de problemas (3 causas, problema central, 3 efectos)

5. Soluciones implementadas
-Árbol de objetivos (3 medios, objetivo central, 3 fines)

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ESTRUCTURA DEL PROYECTO
6. Contexto del negocio
-Análisis FODA (3 fortalezas, 3 debilidades, 3 oportunidades, 3
amenazas) 4 estrategias (1FO, 1DO, 1FA, 1DA)

7. Planificación estratégica

-Misión
-Visión
-Valores (al menos 3)

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 QUÉ ES UN NEGOCIO

Ocupación, actividad o trabajo independiente que se

realiza para obtener un beneficio económico,
especialmente el que consiste en realizar operaciones
comerciales, produciendo o comprando bienes o
servicios, para su posterior venta.
 QUÉ ES UN NEGOCIO

Todo negocio consiste en una transacción mediante la

cual dos o más partes intercambian bienes y servicios
por un precio determinado o determinable.

Una manera organizada de crear un negocio o mejorar

un negocio existente es mediante la elaboración de un
proyecto productivo.
 PROYECTOS
Todo proyecto nace de una necesidad y se orienta a la
consecución de un resultado.

Es una manera organizada de resolver una situación

problemática o plasmar una idea y materializar su
solución.

IDEA PROYECTO REALIDAD

 PROYECTOS

Esfuerzo temporal que se lleva a cabo para crear un

producto, servicio o resultado único dentro de los
límites de presupuesto, calidad y tiempo previamente
planificados.

IDEA Único REALIDAD

Temporal Progresivo
 PROYECTO

CONVERTIRLA
• Iniciativa • Control
• Problema • Recursos • Gestión
• Tiempo
IDEA REALIDAD
¿QUÉ ES UN PROYECTO?

Esfuerzo
temporal
Actividades
coordinadas

Limitaciones
de tiempo,
recursos y
alcance

Producir un bien o servicio

 TRIÁNGULO DE LA ADMINISTRACIÓN DE PROYECTOS

• Requerimientos
RECURSOS • Requerido para
a satisfacer. • Económicos completar cada
• Materiales actividad.
• Humanos

ALCANCE TIEMPO
 TRIÁNGULO DE LA ADMINISTRACIÓN DE PROYECTOS

TIEMPO

PROYECTO

RECURSOS ALCANCE
EL PROYECTO PRODUCTIVO
1. Título del proyecto: partiendo de una idea de negocio (ya sea
para resolver un problema presente o simplemente la alternativa
de concretar un sueño); el título recoge una intención y es el
nombre que identifica a la actividad comercial a la cual se dedica
actualmente o desea dedicarse en el futuro cercano. Debe ser
breve y evitar que supere las 15 palabras de extensión.

Hay que diferenciar

-Si el negocio aún no existe:

-Si ya el negocio existe:

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 TÍTULO DEL PROYECTO
PRODUCTIVO
-Si el negocio aún no existe:

-Creación del negocio artesanal ……….

-Desarrollo de un negocio artesanal dedicado a la confección y venta
de alimentos en la ciudad ………
-Fabricación de ……..
-Confección de ….

-Si ya el negocio existe:

-Ampliación del negocio artesanal……

-Mejoramiento del negocio artesanal…..
-Incremento de las ventas ……
-Análisis para reubicar el negocio….
-Incremento de la satisfacción de los clientes del …….
-Capacitación de los colaboradores de …..
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EL PROYECTO PRODUCTIVO
2. Descripción:

-Ubicación, acá se debe especificar la dirección física donde

funcionará o el lugar donde actualmente funciona la actividad
comercial.

Se debe especificar:
-Provincia
-Cantón
-Parroquia
-Calle/Avenida/Sector, etc.

Tratar de ubicar en un mapa de Google Maps, un croquis o plano

donde está ubicado el negocio dentro de la localidad.

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EL PROYECTO PRODUCTIVO
2. Giro del negocio:

Es la clasificación que se le da a un emprendimiento, dependiendo

de las actividades que realiza. Es decir, este concepto hace referencia a
la actividad económica a la que se dedica una determinada empresa.

Las empresas se dedican a desarrollar diferentes actividades para proveer

a sus consumidores. Dependiendo del tipo de actividades que realice la
empresa, se le asigna un giro de negocio. Es un término que se encarga
de definir cuáles son las actividades que tiene permitidas realizar un
emprendimiento, y forma parte de los requisitos legales que se exigen
para obtener una licencia comercial.

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 EL PROYECTO PRODUCTIVO
2. Giro del negocio:

-Actividad principal de un negocio: Es el corazón del negocio, la pieza más

importante que hace girar a la empresa. Básicamente, se trata de la principal vía de
ingreso de la que pueda disponer una organización determinada. Si tu empresa
genera más del 50% de tus ingresos con esta actividad, podrás decir que esta es la
actividad principal del negocio.

-Actividad secundaria de un negocio: La mayoría de las organizaciones suelen

tener una actividad secundaria que genera ingresos, pero si el negocio decidiera
eliminar esta actividad, igual seguiría existiendo. Es decir, la actividad secundaria
vendría a significar un camino alternativo para obtener ingresos, que sea
complementario a la primera opción. Principalmente, cuenta con un carácter
exploratorio, lo que implica que puede ser un rumbo en el cual no se obtenga
rentabilidad a corto o mediano plazo, pero que permita la diversificación de las
actividades de la compañía y le otorgue una mayor estabilidad.

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 EL PROYECTO PRODUCTIVO
2. Giro del negocio:

¿Por qué es importante determinar el giro de empresa?

Conocer el giro de la empresa es fundamental para que cualquier emprendedor pueda
desarrollar sus ideas de negocio de forma efectiva. Antes de invertir tu dinero, es
necesario que conozcas cuáles son las condiciones que aplican para el sector en el que
se planea emprender.

De igual manera, el giro de negocio es lo primero que se debe desarrollar dentro

de un proyecto o plan de negocios si se quiere atraer inversiones para un
proyecto comercial. De esta manera, se puede reconocer fácilmente si se trata de
una empresa con una buena proyección de rentabilidad, o si se trata de un proyecto
con poco futuro.

Además, para crear una empresa, se establece como requisito definir de forma
específica cuál es el giro de negocio a partir del cual se van a desarrollar sus
actividades económicas. En líneas generales, el giro comercial es una de las partes
más importantes en el desarrollo de un emprendimiento.
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EL PROYECTO PRODUCTIVO
2. Giro del negocio:

El giro comercial de una empresa puede ser muy variado, porque aunque
regularmente se divide en tres tipos de actividades principales, de ellas se
desprende una amplia lista de subcategorías que dependen de la actividad
específica que utiliza un negocio para obtener ganancias.

-Industrial
-Comercial
-De servicio

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EL PROYECTO PRODUCTIVO
2. Giro del negocio tipo Industrial

Negocios que se dedican a la fabricación de bienes. Es aquel que

usa recursos naturales o materia prima para transformarla en un
producto terminado. Dentro del giro industrial existen dos grandes
categorías:
-Bienes de producción: son aquellos que se dedican a fabricar un
material, que después otra empresa o negocio usará, valga la
redundancia, para producir. En esta categoría, podrás ver desde
empresas productoras de café hasta empresas que se dedican a fabricar
cafeteras.
-Bienes de consumo: empresas destinan sus bienes a usuarios que
consuman el producto. Es decir, se trata de negocios que venden el
producto final directamente a los usuarios. Un ejemplo de ello podría
ser una fábrica de sillas.

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EL PROYECTO PRODUCTIVO
2. Giro del negocio comercial
Son aquellos que llevan los bienes del productor al consumidor. El
objetivo de estos negocios de giro comercial es facilitar el acceso de los
productos a los clientes.

Las categorías más frecuentes son:

Mayoristas: son aquellos que venden en grandes cantidades. Por lo

general, otras empresas más pequeñas suelen ser sus principales clientes.
Es frecuente que no busquen vender al consumidor final, sino a una serie
de intermediarios.

Minoristas: venden por unidad y, normalmente, se dirigen a un

consumidor final.

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EL PROYECTO PRODUCTIVO
2. Giro del negocio servicios

Son todos aquellos que ofrecen un bien intangible. Este tipo de

emprendimientos tienen un funcionamiento parecido al giro comercial,
pero con la diferencia fundamental en que solo trabajan con aquello que
sea imposible de tocar.

Entre los elementos que podemos encontrar en un giro de negocio de

servicio, tenemos las siguiente categorías:

-Servicios de reparación de electrodomésticos, mecánicos.

-Servicios de entretenimiento
-Servicios de Turismo
-Servicios de Transporte

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EL PROYECTO PRODUCTIVO
2. Giro del negocio en el proyecto:

-Artesanal: satisfacen la demanda de los clientes que desean productos o

servicios únicos, exclusivos, diferentes, personalizados, realizados a
medida según su gusto personal

Giro del negocio:

1. Artesanal comercial
2. Artesanal de servicios

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 ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN
1. -Título del proyecto (semana 1)
2. Descripción:
-Ubicación, colocar la dirección donde funcionará la actividad comercial
y además incluir (mapa o croquis) (semana 1)
-Giro del negocio:
-Artesanal, debiendo aclarar si es comercial o de servicios y
-Actividad principal y/o secundaria.

1ra REVISIÓN, 10%