PYMES.

TEMA 2: OPORTUNIDADES O IDEAS DE NEGOCIO: IDENTIFICACIÓN Y EVALUACIÓN

IDENTIFICACIÓN DE LA OPORTUNIDAD

¿Dónde buscar información? Fuentes de generación de ideas:

 Experiencia en una actividad
 Hacer lo mismo de manera diferente. (Eficiencia)
 Observación del entorno
 Cambios sociales y culturales
 Cambios normativos
 Aficiones
 Formación
 Novedades tecnológicas
 Cambios empresariales (Externalización).
 Contactos con gente creativa
 Ferias y exposiciones
 Medios de comunicación
 Revistas especializadas en nuevas ideas y sectoriales
 Literatura sobre Entrepreneurship
 Registro de Patentes
 Desarrollos tecnológicos
 Cámaras de Comercio y Embajadas (Propuestas de negocio internacional)
 Ideas de éxito en el extranjero
 Organismos de Promoción Empresarial
SECTORES EMERGENTES EN LA ACTUALIDAD (PROPUESTA)

FUENTES DE IDEAS

 LITERATURA SOBRE CREACIÓN DE EMPRESAS: noticias, libros de texto, monográficos,

artículos académicos, páginas web

 OBSERVACIÓN DE EMPRENDEDORES YA EXISTENTES: asistencia a conferencias,

seminarios, clases. La figura del mentor.
 IDEAS PROPIAS. CREATIVIDAD NETWORKING

 BRAINSTORMING, FOCUS GROUP

JUSTIFICACIÓN DE LA IDEA

IDEAS DE NEGOCIO
- Modificar el mercado: crear nuevas necesidades, dirigirte a nuevos consumidores,
apertura exterior, etc.
- Transformar el producto: nuevos atributos.

- Nuevas estrategias: política de precios, estrategia de comunicación, canales de

distribución, etc.

SER INNOVADOR

1. Detectar oportunidades no cubiertas y satisfacerlas.

2. Detectar debilidades del mercado y ofrecer soluciones.

3. Adaptar ideas de fuera.

4. Hacerlo mejor (y diferente) que el resto.

5. Aprovechar las tendencias recientes (Internet, etc.).

6. Adaptarse a los cambios

VALOR DE LA INNOVACIÓN
 El emprendedor puede partir de lo que sabe, pero tiene que innovar para crear algo propio,
único y diferente

-Objetivo: implantar una conciencia elevada de la necesidad de llevar a cabo innovaciones y

mejoras FRECUENTES

JUSTIFICACIÓN DE LA IDEA
NUEVAS IDEAS DE NEGOCIO:

El emprendedor tiene que ser capaz de descubrir oportunidades de negocio:

 Satisfacer o crear nuevas necesidades (necesidades emergentes o latentes (futuras)).

 Seleccionar un nicho o segmento de mercado desatendido o sin cubrir.

 Hacerlo mejor que los competidores.

• Lo importante de una idea es que ésta sea innovadora y aporte valor añadido.

El dinero para invertir en proyectos existe si éstos son buenos.

• En la búsqueda de la idea de negocio, hay que constatar que el emprendedor y/o equipo
posee las fortalezas, habilidades o capacidades requeridas

• El objetivo último es que esa idea concluya en la creación de un nuevo negocio.

• La idea de negocio ha de responder a planteamientos realistas y tener en cuenta las
tendencias económicas, socioculturales, políticas, legales, etc del momento
VIABILIDAD DE LA IDEA

 Tener la idea

 siguiente paso es

 Comprobar su viabilidad ¿Es una idea factible, con capacidad de evolucionar, etc?

IDENTIFICACIÓN DE LA OPORTUNIDAD

- Recopilar toda la información útil para el tipo de negocio que se desea montar: rasgos
esenciales del mercado (tamaño del mercado, tendencias de crecimiento, canales de
distribución, campañas publicitarias, etc.), clientes potenciales, competidores actuales, recursos
necesarios para su puesta en marcha y facilidad para disponer de los mismos, localización, sector
de actividad, etc. Se trata de una tarea de chequeo, que permite obtener respuestas concretas
sobre la futura idea de negocio, y también rechazar las ideas más débiles en caso de partir de
varias opciones. Y es también una tarea de justificación para detectar y ratificar la posible
viabilidad de esa idea de negocio.

- Definir claramente los objetivos del nuevo negocio: para emprender no basta con querer
ganar dinero o querer montar un negocio propio.

EVALUACIÓN DE LA OPORTUNIDAD
- Identificación de la necesidad que se va a satisfacer: Concretar de forma explícita qué
necesidades descubiertas va a satisfacer la futura nueva empresa.
 - Identificación de las posibilidades de implementación: Analizar si realmente se puede
implantar esta oportunidad de negocio en el mercado, y con qué debilidades o dificultades se
puede encontrar el emprendedor a la hora de ponerla en marcha. Los objetivos perseguidos
han de ser coherentes con los recursos, capacidades y conocimientos con los que cuenta el
emprendedor.

¿Esa oportunidad de negocio resuelve problemas o cubre necesidades existentes o latentes?

¿Hay clientes para ello?
- Verificación: Verificar si se trata de una oportunidad de negocio ya existente que ha dado lugar
a una idea de negocio que ya ha sido puesta en marcha con anterioridad por otros
emprendedores.
Comprobar si hay competidores o empresas que se están planteando en esos momentos crear
un negocio en base a dicha oportunidad.

- Análisis sectorial:

La “Curva de Vida del Sector”

Fases del Ciclo de Vida de un Producto

Volumen de
Producción,
Ventas

Nacimiento Despegue Desarrollo Madurez Declive

Fases
El modelo de la cadena de valor

El riesgo en el proceso Emprendedor:

Riesgo – Siempre presente

 La búsqueda de una oportunidad lleva al emprendedor a algún lugar nuevo…e incierto.
  Un entorno de escasez de recursos crea sus propios riesgos.
 Por tanto, el riesgo es inevitable, y los emprendedores evalúan / gestionan / minimizan
el riesgo, en lugar de evitarlo.

Plan de Negocio/ Proyecto empresarial:

Documento que:

1. Describe y evalúa una oportunidad de negocio

2. Analiza el mercado potencial

3. Valora las propias capacidades

4. Define el Modelo de Negocio

5. Planifica estrategias, concretas acciones a realizar y medios a utilizar

6. Organiza la estructura para conseguir los objetivos

Proyecto de creación

¿Para qué el Proyecto de Creación de Empresa ?

Situación actual-> Decisiones a tomar-> Situación deseada en el futuro

Hay empresas que desconocen lo que ocurre, otras que observan lo que sucede y, por
último, están aquellas que hacen que las cosas ocurran.

Consideraciones previas a la elaboración del Proyecto: Aspectos a considerar: 1

 Se debe superar pronto el “vértigo de la hoja en blanco”.

 Comprobar que el producto o servicio está destinado al Mercado, al cliente (no al propio
producto o al emprendedor).
  Conviene estudiar, decidir y escribir. (Aunque no por estar escrito se va a cumplir).

 La información disponible, interna y externa, no siempre es la deseada.

 Valorar correctamente los riesgos:

 Inflar ventas futuras o minimizar costes y gastos.

 Falta de prudencia en las inversiones.

 Incorrecta selección de socios y colaboradores.

 Infravalorar la “etapa de aprendizaje”.

Consideraciones previas a la elaboración del Proyecto: Aspectos a considerar: 2

 El Plan debe ser viable desde criterios económicos y operativos.

 El emprendedor tiene múltiples “sombreros”:

 Estratega

 Comercial

 Administrador
 Realizador, ....

Lo que requiere, por su parte, una fuerte dedicación durante el diseño del Proyecto y la puesta
en marcha de la empresa.

Consideraciones previas a la elaboración del Proyecto: Aspectos a considerar: 3

En relación con el texto del proyecto:

 Se debe elaborar un texto multiuso (Para socios, organismos públicos y privados,

bancos, ...)

 Texto claro y bien presentado.

 Entendible por los no expertos en el sector

 Usar terminología empresarial.

 Darle un estilo profesional (tercera persona, plural, cuadros, gráficos, ...)

Guía para la elaboración de un Proyecto Empresarial: El Modelo de las 8 Etapas.

El Plan de Negocio: Índice
1. Presentación de la empresa y definición de su Misión

2. Análisis Externo

3. Análisis Interno

4. Síntesis DAFO

5. Líneas Estratégicas y Objetivos

6. Plan de Actuación

7. Calendario de Implantación

8. Viabilidad y Conclusiones

Anexos:
(Se incorporarán aquí, listados, los anexos, de todo tipo, que se consideren necesarios para la
mejor comprensión o para la justificación de lo que aparece en el proyecto de empresa).

Presentación de la Empresa y Definición de su Misión

Misión de la Empresa: Par Producto / Mercado