Diapos 12

ADMINISTRACION DE OPORTUNIDADES
EMPRESARIALES
Lic. Héctor Taco Tamo

PRIMERA FASE
TEMA1
EMPRENDIMIENTO

QUÉ ES EL EMPRENDIMIENTO
• “Determinarse a hacer alguna cosa ardua y difícil: como una acción militar, una conquista.”
La raíz del verbo sale del Latín apprendere, porque el que resuelve ejecutar algún negocio y
empresa la considera y dispone, para lograr su intento.”
• “Es una manera de pensar y actuar orientada hacia la creación de riqueza. es una forma de
pensar, razonar y actuar centrada en las oportunidades, planteada con visión global y llevada
a cabo mediante un liderazgo equilibrado y la gestión de un riesgo calculado, su resultado es
la creación de valor que beneficia a la empresa, la economía y la sociedad.

TIPOS DE EMPRENDEDORES
• Intraemprendedor
• Emprendedor Empresarial.
• Emprendedor Cultural.
• Emprendedor Social o comunitario

¿QUÉ TIPO DE EMPRENDEDOR SOY?

TIPOS DE EMPRENDEDORES
• Emprendimiento por necesidad: Suplir las necesidades básicas, ingresos bajos, no tienen
crecimiento, ni aplican innovación.
• Emprendimiento medio: El proyecto tiene perspectivas de crecimiento, al incluir en su
interior una estructura competitiva que lo destaca en su sector.
• Emprendimiento dinámico: Emprendimientos con alto grado de diferenciación, I+D+i,
crecimiento y alto potencial de mercado.
• Emprendimiento de origen: Es aquel que parte de una idea distinta e innovadora en el
mercado.
• Emprendimiento Productivo: Es aquel emprendimiento que genera beneficios económicos
y sociales a la región y el país, por medio de impuestos, generación de empleo, programas de
RSE, etc.
• Emprendimiento Improductivo: No amplían la cadena de valor y provienen de ilícitos
como narcotráfico, lavado de activos, contrabando y otros.
DEFINICIÓN IDEA DE NEGOCIO
NDP+RSP = BES
OEV
• NPD: Necesidad, Problema, Deseo

• RPS: Respuesta Producto o Servicio
• OEV: Oportunidad, Entorno y Valor
• BES: Beneficio económico y social
EVALUACIÓN DE LA IDEA
• Matriz DOFA
• Macro y micro filtros
• Test y cuestionarios
• Matriz de los cinco elementos
• El embudo de las ideas

MATRIZ DOFA: Herramienta que permite analizar,
entender y tomar decisiones frente a una idea de negocio, la
dirección de una empresa, una propuesta, etc…

MACRO Y MICRO FILTROS
Es una herramienta de análisis sobre elementos específicos
o generales en una o varias ideas de negocio.
Factor clave Idea 1 Idea 2 Idea 3
Si No Si No Si No
¿Satisface una necesidad ?
¿Existe un mercado para esta idea?
¿Es posible producir o realizar tu producto o

servicio?
¿Te interesa realmente esta idea de negocio?
¿Esta idea te da ganancias?

MACRO Y MICRO FILTROS
Factor clave Idea 1 Idea 2 Idea 3
Disponibilidad de materias primas
Conocimiento técnico para el

procesamiento
Costo de las materias primas
Tecnología necesaria
Almacenamiento
Luis Enrique Ortiz Ospina

TEST O CUESTIONARIOS
Son herramientas que permiten evaluar diferentes aspectos

de la idea de negocio, ya sea desde las características o
competencias del emprendedor hasta aspectos técnicos
relacionados directamente con la idea de negocio.

MATRIZ DE LOS CINCO ELEMENTOS
(ES LA QUE SE UTILIZA).
Herramienta que permite analizar varias ideas de negocio

desde cinco factores clave relacionados con el hacer
empresarial.
Factor Idea 1 Idea 2 Idea 3 Idea 4 Idea 5
Conocimiento
técnico
Oportunidad
Contactos
personales
Recursos
Clientes con
pedido
Puntaje total
Lic. HéctorDe las

Taco 10
Tamo ideas seleccionen 5 y apliquen .
EL EMBUDO DE LAS IDEAS

empresarial.
1 2 3 4 5

EL EMBUDO DE LAS IDEAS
1. Tengo claro los beneficios de la idea.
2. Puedo hacer un prototipo o piloto.
3. Puedo hacer un test de consumidores.
4. Tengo el precio y el tamaño correcto.
5. Puedo desarrollar muestras sencillas.

MATRIZ DE LOS CINCO ELEMENTOS (ES
LA QUE SE UTILIZA).

empresarial.
Factor Idea 1 Idea 2 Idea 3 Idea 4 Idea 5
Conocimiento
técnico
Oportunidad
Contactos
personales
Recursos
Clientes con
pedido
Puntaje total
Lic. HéctorDe las

Taco 10
Tamo ideas seleccionen 5 y apliquen .
FORMATO IDENTIFICACIÓN DE
OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
PARA

•IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA
¿Cuál es la necesidad, deficiencia, carencia o ausencia detectada en el mercado?
•DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO

¿Describa brevemente el producto o servicio, con el cuál se espera solucionar el problema identificado, incluyendo
características y usos?
•CONOCIMIENTO Y TECNOLOGÍA
¿Cuál es el área del conocimiento y/o tecnología sobre los que se fundamenta la iniciativa empresarial?
•MERCADO Y CLIENTES
Describa cual es el mercado objetivo y clientes potenciales de su iniciativa
•COMPETIDORES Y PRODUCTOS SUSTITUTOS

¿Qué empresas ha identificado como su competencia directa e indirecta, qué productos ofrecen y cuáles son sus
fortalezas y debilidades?

•MODELO DE NEGOCIOS
Describa brevemente la propuesta de valor de su modelo de negocio.
¿Qué estrategias de relacionamiento tendrán con sus clientes?
¿En qué forma se generan los ingresos para la empresa?
•ESTRATEGIAS DE SOSTENIBILIDAD
¿Cuáles son los factores críticos que ha identificado para su iniciativa empresarial?
•RED DE TRABAJO
¿Cuál es el perfil de las instituciones o personas que harán parte de la red de trabajo o que serán socios estratégicos?
IMPACTO SOCIAL, AMBIENTAL Y ECONÓMICO

Describa brevemente los impactos sociales, ambientales y económicos de su proyecto.
PUESTA EN MARCHA
¿Cuánto tiempo se requiere para poner en marcha la iniciativa empresarial?
Discrimine las inversiones requeridas de manera general.

¿Qué es un EMPRENDEDOR?
• emprender.
• (Del lat. in, en, y prendĕre, coger).
• 1. tr. Acometer y comenzar una obra, un negocio, un
empeño, especialmente si encierran dificultad o peligro.

• Se denomina emprendedor/a a
aquella persona que sabe descubrir,
Emprendedor identificar una oportunidad de
negocios, decide organizarla,
conseguir los recursos necesarios
para comenzarla y luego llevarla a
su realización.

Características de un emprendedor
Identifica Oportunidades
Las Transforma en Proyectos
Asume Riesgos
Negocia
Autónomo y Trabaja en Equipo
Lidera y Motiva
Tolera la Frustración

CREATIVIDAD E INNOVACIÓN
cc i ón de
Dete
de
Mejora s e s id ad es
to ne c
produc
FUENTES DE GENERACIÓN DE IDEAS
n de l
ova ción
r vació Inn
e
Obs ntorno
e
Creatividad Invención Innovación
Creatividad – Invención – Innovación
Existen semejanzas y diferencias importantes entre estos tres
Creativ
conceptos. idad
Invenc
ión
Innovación
Creatividad
Es la capacidad de lograr generar una idea original.

A través del proceso creativo se puede encontrar una nueva
línea de acción que puede ser mundialmente o localmente
nueva.
Invención
Se relaciona con el desarrollo y con la materialización de

una idea creativa ya sea en un prototipo, un modelo, en un
concepto, o en una idea.
Es volver realidad el acto creativo, es materializarlo.

Innovación
Opera sobre actos creativos en general, sean inventos o no. Es el

proceso mediante el cual estos prototipos, modelos, conceptos o
ideas, se integran al mercado y se ofrecen como bienes o servicios
para ser adquiridos por los clientes
Innovar es convertir una idea en un negocio

Creatividad – invención – innovación
La creatividad es el sustento de la invención y la innovación.

Pero es posible, y ocurre a menudo, que las invenciones no se convierten
nunca en innovación, pues no cumplen el requisito de encontrar un lugar
en el mercado.
Por lo tanto la invención es altamente creativa pero no siempre logra ser
aplicable o “vendible”.
Creati
vidad
Inven
ción
Innov
ación
Innovación
Invención • Pensamiento divergente
Creatividad • Inicialmente
• Búsqueda de múltiples y convergente
pensamiento divergente • Además exige:
formas de solucionar: un
pero luego debe
problema, una conocimiento del
convertirse en
necesidad, un concepto. mercado, mentalidad
• Debe ser: fluida, pensamiento
práctica y orientación
convergente.
abundante, múltiple, • A través del análisis y empresarial.
variada. • Así se logra llevar a la
• Pensamiento divergente evaluación se escoge la
realidad el negocio
mejor solución.
diseñado.
IDEAS V/S OPORTUNIDADES
•Hay productos y servicios que llaman mucho la atención pero que no

son fáciles de vender, muy atractivos pero poco comercializables.
•Es importante conocer el mercado al que se va a dirigir el producto o

servicio: identificarlo, cuantificarlo, conocerlo (saber sobre sus hábitos
de compra).
•El mercado puede estar compuesto por empresas o personas pero
siempre con características definidas.
¿MERCADO? ¿CARACTERISTICAS? ¿OPORTUNIDADES?
Es importante que la idea que generas
tenga un mercado al cual apuntar.
Nos basta con que sólo sea atractiva
para ti.
EMPRESARIALES

TEMA 2
CONCEPTO DEL ESPIRITU

EMPRENDEDOR
Espíritu Emprendedor
Espíritu Emprendedor
“El espíritu emprendedor se define como la voluntad y actitud para

poder realizar algo, dejar su marca y hacer la diferencia…es un
fenómeno mundial.”
Busca sistemáticamente posibilidades para atraer

inversiones y oportunidades.

El Espíritu
El Espíritu Emprendedor
Emprendedor
• Emprender es un modo de entender el mundo. Una forma

positiva de enfrentar la incertidumbre.
• Los emprendedores son, esencialmente, personas innovadoras,

capaces de adaptarse a los cambios y de obtener una ventaja de
ellos
• El espíritu emprendedor supone querer desarrollar capacidades

de cambio, experimentar con ideas propias y reaccionar con
apertura y flexibilidad ante los retos presentes y futuros

El Espíritu
Emprendedor
 Puede promover de forma democrática la movilidad social

y económica.
 Está centrado en aprovechar las oportunidades.
 No está determinado por alguna religión, color de la piel, sexo, etc.

El Espíritu
Emprendedor
 Permite que las personas busquen y puedan

realizar sus sueños.
 La economía emprendedora.
 El emprendedor siempre está buscando el cambio, reactúa sobre el y además lo

explota como si se tratase de una oportunidad.

ElEmprendedor
El Emprendedor
 Combina capital y trabajo.

 Hace algo verdaderamente innovador
 Concibe un nuevo producto y/o servicio
 Introduce un nuevo método
 Introduce una forma de hacer alguna cosa
 Crea un nuevo mercado
 Descubre una nueva fuente de materias primas
 Establece nuevas formas de organización.
Función del
Función del Emprendedor
Emprendedor
“Reformar o revolucionar el patrón de producción,

mediante la explotación de un invento, o mas
generalmente, de una posibilidad tecnológica no
probada, para producir un nuevo bien y/o servicio o
para producir un bien ya conocido bajo una nueva
forma o modalidad”.

EMPRENDEDOR
EMPRENDEDOR
Es el individuo que crea y mantiene un emprendimiento

nuevo, por sí mismo se enfrenta los riesgos e
incertidumbres que son inherentes a este tipo de acto con
el propósito de obtener beneficios a través de la
identificación de las oportunidades satisfaciendo deseos y
necesidades de los clientes, así como detectando fuentes
de fondos para su financiamiento, permitiendo la viabilidad
global del proyecto.

Oportunidad
Oportunidad
El emprendedor como analista:

 Nace del emprendedor, de su curiosidad, de su experiencia como empleado, como
cliente, etc.
 Obtener la opinión de otras personas.
 Debatir con los clientes potenciales.
 Investigar – descubrir como aquella necesidad o deseo está siendo atendida ahora.
 Si su idea es factible, da más lucro o beneficio que las actuales, entonces Usted tiene
su oportunidad.
Características del
Características del Emprendedor
Emprendedor
El emprendedor es una maquina para la generación de oportunidades
Tiene mucha receptividad y entusiasmo por nuevas ideas.
Se caracteriza por su flexibilidad e imaginación.
Tiene gran capacidad para poder orientarse con facilidad dentro de ambientes
poco estructurados

Emprendedor
 Tiene fuerte ambición y responsabilidad

 Es muy persistente en la persecución de los objetivos a ser alcanzados.
 Debe tener mucho cuidado en la maduración de sus ideas para no estar saltando
de empresa en empresa o de institución en institución sin que nunca logre realizar
los que desea.

Emprendedor
Siente preferencia por los riesgos moderados.
Tiene confianza en sus habilidades
Tiene la suficiente capacidad para desarrollar y liderar a los demás miembros de la

empresa o institución donde opera el emprendimiento.

Emprendedor
Orientación volcada hacia el futuro.
Habilidad para organizar.
Las necesidades de realización superan a todas las demás.
Alto grado de compromiso
Proactividad.
Orientación hacia la realización.
Tiene el control sobre su propio destino.

Beneficios de
Beneficios de ser
ser Dueño
Dueño de
de su
su Propio
Propio Negocio
Negocio
 La oportunidad de ganar el control sobre su destino.
 La oportunidad para alcanzar su más elevado potencial
 La oportunidad para realizar lucros ilimitados.
 La oportunidad para contribuir a la sociedad y recibir el reconocimiento de sus

esfuerzos.
Desventajas de
Desventajas de ser
ser Dueño
Dueño de
de su
su Propio
Propio
Negocio
Negocio
 Rendimientos inciertos.
 Posibilidades de perder el capital invertido.
 Tener que trabajar muy duro durante largas horas, sin
derecho a días feriados, sábados y domingos.
 Tener una vida sacrificada, hasta que le emprendimiento obtenga resultados

rentables.
 Asumir grandes responsabilidades.
EMPRESARIALES

TEMA 3
CONCEPTOS ALREDEDOR DEL
ÉXITO PERSONAL: VALORES

ESQUEMA
I. Generalidades
II. Los Valores en V. Casos Prácticos
la Sociedad
VALORES
EMPRESARIALES
III. Ética y Deontología IV. Administración por

Valores

I. GENERALIDADES

LOS VALORES
Son aprendizajes estratégicos relativamente estables en el
¿Qué son? tiempo.
¿Qué disciplina La Axiología o Teoría de los Valores

los estudia?
Durabilidad Satisfacción
¿Cuáles son sus Integralidad Polaridad
características? Flexibilidad Jerarquía
LOS VALORES
POLARIDAD
VALOR ANTIVALOR
Amor Odio
Procreación Aborto
Sabiduría Ignorancia
Equidad Desigualdad
Justicia Injusticia
Paz Guerra
Amistad Envidia
Libertad Esclavitud
...etc. ...etc.
LOS VALORES
¿Cómo se clasifican?
REFERENCIAS AL ESTILO DE VALOR
VALORES
SUJETO EXISTENCIA TERMINAL
Vida tranquila,
1. Vitales vitalidad, placer, goce
placentera
Vida, Paz, Placer
Vida productiva
2. Producción Ambiciosos, eficaz, capaz
status social
Producción
Vida de estudio,
3. No Éticos Inteligente, creativo
enseñanza
Verdad, Cultura
Vida familiar, azos Amor, Amistad,

4. Afectivos Alegre, cariñoso, sereno
afectivos fuertes Alegría
Vida comunitaria, Servicio, Igualdad,
5. Sociales Comunicativo, cortés
gremial, de equipo Participación
LOS VALORES
¿Cómo se clasifican?
REFERENCIAS AL ESTILO DE VALOR
VALORES
SUJETO EXISTENCIA TERMINAL
Artista, elegante, Vida artística, Creatividad,
6. Estéticos contemplativo creativa Originalidad
Autorrealizado, activo, Unificado, Autoestima,
7. Desarrollo flexible, integrado equilibrado Autorrealización
Responsable, generoso, leal, Comprometido con Bondad, Libertad,
8. Éticos sincero, honesto la realidad Justicia, Prudencia
Espiritual, religioso,, Abierto al ser con un Perfección, plenitud
9.Trascendentes
sentido de gratitud sentido religioso Esperanza
Innovador, realista, Anclado en el pasado,
10. Temporales tradicional, planificador presente o en el futuro
Innovación, cambio
II. LOS VALORES EN LA
SOCIEDAD

INSTITUCIONES Y ACTORES SOCIALES
Primer espacio sociocultural en el que se convive sobre la base

del respeto de valores compartidos.
La Familia
Se encargarán de poner los principios intelectuales y morales que

Las Escuelas preparen a la juventud.
Deberá educar para una convivencia internacional e intercultural,

que reintegre la fragmentación humana.
La Universidad
INSTITUCIONES Y ACTORES SOCIALES
Tiene que redescubrir las nuevas dimensiones que se han añadido a su identidad como
consecuencia del nuevo orden.
La Empresa
Les toca superar la obsesión proselitista que las espera y reencontrarse con el mito
Las Iglesias religioso fundamental de todos los credos.
Tienen que reconciliarse con la sociedad. Las actuales tendencias exige de ellos la
Los Partidos redefinición de sus conceptos de liderazgo, y comprometerse más en el futuro del
hombre.
Políticos
III. ÉTICA Y
DEONTOLOGÍA

CUATRO NIVELES DE
PLANTEAMIENTOS ÉTICOS EN LAS
EMPRESAS
1. ÉTICA DE LA EMPRESA ANTE LA

SOCIEDAD
1.1 ANDREW CARNEGIE

Las personas más
a. Principio de afortunadas deben ayudar
a los menos afortunado
caridad
b. Principio de Los que tienen poder

económico son custodios de
custodia
la riqueza y de los
bienes públicos
CUATRO NIVELES DE
PLANTEAMIENTOS ÉTICOS EN LAS
EMPRESAS
MILTON
FRIEDMAN
Los problemas sociales se deben dejar
EMPRESA en manos de las personas y
organismos de gobierno
propósito correspondiente
Contribuir a la
Aumentar utilidades sociedad
Producción de bienes y
servicios
IV. Administración por valores

DEFINICION
Marco global que sirve para

diseñar continuamente la
cultura de la empresa, de
forma que se generen
compromisos colectivos
por proyectos nuevos

FINALIDAD
•SIMPLIFICAR: absorber la
complejidad organizativa de la
empresa.
•ORGANIZAR: encausar la visión

estratégica hacia donde va ir la empresa
en el futuro.
•COMPROMETER: integrar la dirección

estratégica con la política de personas.

POLÍTICA DE PERSONAS
Un directivo líder debe saber manejar los valores
en el día a día.
Es importante dar moral y sentido al

trabajo profesional.
TRES DIMENSIONES VALOR
Dimensión Ético- Los VALORES son aprendizajes estratégicos

estratégica relativamente estables
Dimensión Es el alcance de la significación o

Económica importancia de una cosa
Dimensión
La moral moviliza a las grandes empresas para
Psicológica
afrontar sin miedo los peligros.

LOS VALORES
¿SE HEREDAN O SE APRENDEN
En la formación ambas se presentan, ya Los valores individuales se constituyen

que aprendemos dichos valores o y se aprenden en la infancia y la
muchas veces los heredamos para adolescencia a partir de los modelos
explicar la conducta humana
sociales de padres, maestros y amigos.

VALORES “ FORMACIÓN EN
LA EMPRESA ”
¿Como se conforman los valores

en la empresa?
Creencias y Los valores La tradición

valores sociales de cultural de cada
del fundador cada momento sociedad
histórico.

¿QUÉ ES LO QUE HAY QUE
CAMBIAR?
¨¿Hacia donde vamos?¨

Cambio de Estrategia y ¨¿Para que?¨.
Cambios de estructuras
Cambio Operativo organizativas.
Cambio del estilo

Cambio Individual de Liderazgo.

CULTURA
Conjunto de los modos de vida y costumbres, así como de
los conocimientos y grado de desarrollo artístico,
científico, industrial, en una determinada época, grupo
social, etc.
UN RELATO ASHANINKA SOBRE EL ORIGEN DEL
MUNDO

EL EMPRESARIO DE HOY
LA MEZCLA ÓPTIMA
PREPARACIÓN ACTITUD
INTELECTUAL MENTAL
POSITIVA
Y CREATIVA
ÁNIMO EMPRENDEDOR

EMPRESARIALES

TEMA 4
FACTORES DE ÉXITO DE LOS EMPRESARIOS

MOTIVACIÓN PARA EMPRENDER

Calcular y asumir riesgos
 Negociar
Procesar información sobre el mercado,
E R proveedores y clientes,
N D  Tomar decisiones
R E
P Dirigir equipos de trabajos
EM EMPRENDER ES INVERTIR EN TU IDEA

PERSONA EMPRENDEDORA
Aquella que enfrenta, con resolución, acciones difíciles

Individuo dispuesto a asumir un riesgo económico
Aquella que identifica una oportunidad de negocio y organiza recursos
para ponerlo en marcha
Alguien que empieza un proyecto por su propia iniciativa
Quien tiene el valor de comprometerse con sus deseos más profundos
Vídeo: “Atrévete, cambia”

EMPRENDEDOR/A
¿NACE O SE HACE?
Nace, en parte, y se hace, en parte

Nace pero también se hace
Se puede aprender a emprender

I DADE S
CAPAC
NCIAS Y
P ETE
COM
Disponer de gran energía
Pensar como emprendedor
Creer en el propio proyecto
Dedicar el 100% del tiempo, recursos y esfuerzos
Disfrutar de los desafíos
Ver al fracaso como el camino hacia el éxito
Tener estabilidad en las relaciones personales
Ser un hábil comunicador
Tener conocimientos técnicos necesarios

ALGUNOS CONSEJOS
Conocerte bien
Visión positiva
Sinceridad y honestidad
Claridad en el objetivo
Ser flexible
Analizar el momento y tempo personal
Descubrir oportunidades
Innovar
Reflexión sobre la implicación

AUTOEVALUACIÓN
 Motivación correcta
 Carácter para tomar decisiones
 Liderazgo
 Disciplina
 Relaciones humanas
 Fortaleza
 Nivel de vida más bajo
 Administrador
 Sin prisas
No te desanimes. Si crees en tu proyecto y en lo que quieres ofrecer al mercado, ¡¡VE A

POR ELLO!!
I D A
A RT
E P
ES D
O R
E RR
 Emprender por necesidad
 Incapacidad de gestión
 Desconocer el mercado
 El dinero a largo plazo
 Desfases de tesorería
 Precios estimados sin análisis
previo
 Ignorar al cliente
Lic. Héctor Taco Tamo Vídeo: “Ejemplo de emprendedores de éxito”

“Todos nuestros sueños pueden hacerse realidad,
si tenemos el coraje de perseguirlos”
Walt Disney

s pa r a l i z a ?
¿Qué no
A A NS IE D A D a y luego nos
EL M I E D O - L
le m e n te n o h acemo s n ad
p
s d e l fu tu ro corriendo, sim inmovilidad
amo ar la
a d e la s v e c es nos escap s en expertos en justific
La mayorí convertimo

¿CÓMO LUCHAR CONTRA EL MIEDO?
AS MÁS VALIENTES
TIÉNDONOS EN PERSON
CONVIR

R A
G PA
H I N
O A C A
C
E LEN T Í
S D A
E A V
5 ID LA

5 IDEAS DE COACHING PARA LA VALENTÍA
1.OBJETIVOS: ¿QUIÉN SOY? ¿QUÉ QUIERO?
Cuanto más sabes quién eres y que quieres menos

te afectan las cosas
Un pringao no es quien persigue objetivos inalcanzables sino quien critica los ajenos en lugar de perseguir los
propios

2. MOTIVACIÓN no es tener ánimo, es tener

motivos
El pájaro no canta porque es feliz, es feliz porque canta
(William James)
NO ESPERES LA MOTIVACIÓN PARA ACTUAR, PONTE A HACER LO
QUE HARÍAS SI TUVIERAS MOTIVACIÓN
Cuando tengas dudas, da el siguiente paso pequeño.

d e tu huid a.
se alim e n ta
a a n s ie d a d
N ES . L
3. EMOCIO u e d e b as
ero haz lo q
p u e d a s , p
mo
Siéntete co
ca r r e r a si empre
e l ú lt i m o en la
g u es orrer”
“Aunque lle e no se atr ev i e r o n a c
rás a lo s q u
tendrás det )
(Josef Ajram

u e v e n d es ,
a l e s lo q
a p e r s o n
id a d e s lo
Ó N . M ar c
r o f e s i o n al
E P U T ACI o m p r a n, p
o v e c h a.
4. R lo q u e te c d a d la s ap r
u ta c i ó n es o f e s io nali
rep . e s , l a pr e cerlo
s tr a s id a d n p a r
mu e rtun rto e
q ue d e g en e r a o p o
s e r un e x p e
u ta c ió n e r á s
• L a r ep p e r to , d eb
e c e r u n ex
ar
• Par a p

5. NETWORKING. No son las empresas las que

contratan personas, son las personas quienes contratan
personas.
-Aprecia
-Preséntate
-Ofrece
-Pide (no ayuda, consejos)

NO ESPERES SER VALIENTE PARA ACTUAR; PONTE A HACER LO QUE HARÍAS, SI
FUERAS VALIENTE
La Valentía no es una emoción, ni una actitud, es la consecuencia de nuestros actos

A L U A R
O E V
¿COM STRA IDEA
NUE ESARIAL?
EMPR
D A FO
EL

DAFO
Instrumento de gestión que, permite dar una idea muy clara y rápida
sobre la situación interna del proyecto de la empresa (del
emprendedor/a) y sobre el entorno en el que se desarrolla la
actividad

DAFO
+…..que favorecen la implantación y el -......que limitan o impiden la implantación y el
FACTORES crecimiento de tu empresa crecimiento de tu empresa
Fortalezas Debilidades
Aspectos únicos de tu modelo Problemas financieros
Ventajas competitivas Carencias de cara al público
Internos Recursos materiales y humanos Aspectos insuficientes y mejorables
Elementos atractivos para los clientes potenciales Horarios limitados
Conocimiento del sector de actividad Ubicación inadecuada
Oportunidades Amenazas
Tendencias del mercado-mercados en auge Saturación del mercado
Coyunturas favorables Autosuficiencia del consumidor
Externos Cambios tecnológicos Competencia emergente
Cambios en la legislación Escasez de personal cualificado
Cambios en el estilo de vida y de consumo Falta de compromiso de los integrantes o de los socios

¿Qué puntos fuertes
quiero reforzar?
¿Qué puntos débiles
quiero mejorar?
Fortalezas Debilidades
Oportunidades Amenazas
¿Con qué puntos fuertes quiero ¿Con qué puntos fuertes quiero
aprovechar mis oportunidades reducir el impacto de
de negocio? las amenazas?

EMPRESARIALES

TEMA 5
MOTIVOS POR LOS QUE SE EMPRENDE UN NEGOCIO

5 Razones que nos motivan e
emprender
1. No quiero tener jefe
2. Tengo una idea innovadora que cambiará el mundo
3. Estoy estancado y necesito seguir creciendo
tanto en lo profesional como en lo personal
4. Puedo conseguir formar un equipo perfecto
5. Quiero aprender de los demás para mejorar

EMPRESARIALES

TEMA 6
MOTIVACION: EL PROCESO DE LA MOTIVACION

A R A
Ó N P
A C I
O T I V S
D E M O R E
G O D E D
Á L O R E N m
D E C E M P w ww.y
o r i en to.co

1. EMPRENDE YA
No intentes “ser emprendedor”, simplemente

emprende
Convierte en negocio lo que haces

2. ENFÓCATE el tiempo necesario en
los momentos adecuados
El emprendimiento es una dedicación a tiempo completo, para

muchos proyectos muy exigentes desde el principio. Pero la mayor
parte de las iniciativas se originan y desarrollan de forma gradual.

3. DIVERSIFICA emprendiendo y reduce así tu riesgo
profesional
Emprender no es una obligación, es un camino

alternativo y un camino también complementario
en ocasiones al trabajo por cuenta ajena

4. SE PUEDE. Lo que se aprende cuando se emprende, es
que se puede emprender
Apostar por uno mismo es la Ya emprendes todos los días,

única apuesta segura ¿si lo convirtieras en negocio?

5.HOY. Las ideas no mueren, pero si la inspiración: actúa hoy mismo
Para montar una iniciativa, no hay que haber descubierto el bálsamo

de fierabrás. Cualquier cosa que se te ocurra hacer, ponte a hacerla, a
ver que pasa.
A veces ya sabemos lo que tenemos y lo que podemos hacer, lo que

pasa es que no lo hacemos, ni lo intentamos.

6. CONSTRUYE algo básico y
mejórate luego
El perfeccionamiento a veces y curiosamente es una

excusa para no hacer, para no empezar

7. FINANCIA la iniciativa con ayuda
de tu familia
“Si no puedes convencer a tus padres, ¿a quién esperas

convencer?”
El actúa hoy mismo y construye algo básico se complementa muy

bien con “pide un poco para empezar.”

8.EL MERCADO nunca está “preparado”, hasta
que alguien demuestra que sí y los demás ponen cara de tontos
La experimentación es la mejor fuente de conocimiento

Internet es un campo de pruebas muy barato para poner a prueba proyectos tecnológicos
de bajo coste, como los startups, y para medir la opinión de miles de personas acerca de
nuestras ideas de negocio

9.SI NO GANAS lo que vales,
¡emprende!
Podemos quejarnos de sueldos mileuristas, en el mejor de los casos y no hacer

nada, pero también podemos considerar el emprendimiento como una alternativa
complementaria para mejorar nuestra situación profesional a medio y largo plazos
Maldecir nuestra suerte es compatible con intentar mejorarla
Te sientas, como te sientas, haz lo que debas

10. ¿QUÉ VAS A HACER AHORA?
¡¡¡¡¡EMPRENDER!!!!!!

EMPRESARIALES

TEMA 7
LA INNOVACION: FASES DE LA INNOVACION

LAS FASES DE LA INNOVACIÓN

EMPRESARIALES

TEMA 8
VENTAJAS COMPETITIVAS DE LA INNOVACION

LA COMPETITIVIDAD DE LA EMPRESA

Su definición implica varios
¿ QUE ES COMPETITIVIDAD?
elementos :
 Capacidad de “Competir”
Etimológicamente: “Le compete”, “le incumbe”, “le
COMPETERE corresponde”, “Responsable de”
Competir “Rivalizar”,
“Luchar”, “combatir”
Comparación : Criterios de
referencia para medir su capacidad

• Describe la fortaleza económica de los países.
•Describe la posición de cierta empresa respecto a sus rivales
en el mercado
•Mide el desempeño del conjunto de factores que dotan de:
Término Económico •Uso de indicadores nacionales e Internacionales
“Ventaja Competitiva”
Actualmente es un concepto clave en el proceso de globalización en un escenario económico donde la

rivalidad de las empresas es mayor y la lucha por los mercados es intensa, basada en el uso de la
tecnología en continua innovación

Pero, ¿Qué es una ventaja competitiva?
Ventaja Comparativa v.s. Ventaja Competitiva
o 1980 Michael Porter:
o 1817 David Ricardo:
“La Ventaja competitiva de las Naciones”
“Liberalismo Económico” Empresas Nación
“Libre Mercado” Competitivas Competitiva
o Fuentes:
o Fuente del comercio: Especialización de los recursos
Los países intercambian bienes que les Desarrollo de innovacion:
resulte más barato producir o que sean Mayor Mayor
abundantes en ”comparación” con otros Innovación Competitividad
paíse donde estos sean escasos o caros de Implementar estrategias para lograr una mejor
producir (como el salario de la mano de obra) posición
o Identificación de:
"Factores de Competitividad"
No sostenible en el tiempo Sostenible en el tiempo
FACTORES DE COMPETITIVIDAD
DIAMANTE DE PORTER
ESTRATEGIA EMPRESARIAL
ESTRUCTURA Y COMPETENCIA
OPORTUNIDADES
FACTORES DE DEMANDA:
CONOCIMIENTO DEL
Innovación
FACTORES DE OFERTA MERCADO
APOYOS
INSTITUCIONALES Y/O
PUBLICOS
INTEGRACIÓN CON
EMPRESAS RELACIONADAS
FACTORES DE OFERTA:
Es el conjunto de factores internos de la empresa que le permiten producir bienes y

servicios, así como competir en el mercado.
Consiste en conocer el estado de factores como son:
•Producción: nivel, calidad, capacidad, crecimiento, certificación de procesos

•Administración: eficiente, adecuada, procesos certificados
•Recursos Humanos: nivel educativo, capacitados, desarrollo de destrezas, trabajo en equipo,
etc.
•Tecnología: actualizada, existe investigación y desarrollo, nuevos productos, procesos y/o
servicios

FACTORES DE DEMANDA:
En este conjunto interesa conocer al mercado en aspectos como:

• Perfil del consumidor: gustos, preferencias, edad, frecuencia de consumo, status social y
cultural, así como posibles cambios.
• Competencia: empresas rivales, sus precios y productos, así como innovaciones que
realicen los primeros o la llegada de nuevos competidores.
• Participación en el mercado: qué porcentaje del mercado es ocupado por la empresa y
cuál por la competencia
• Distribución: la cobertura de los puntos de venta
• Promoción y publicidad: las actividades para lograr elevar las ventas y/o ganar la
preferencia de los clientes.
• Tendencias: cambio en las preferencias, gustos, exigencias, entre otras.

FACTORES DE INTEGRACIÓN:
Este grupo de factores permite conocer la vinculación productiva de la empresa con otras
empresas relacionadas de las siguientes formas:
Clientes
Integración vertical: Empresas relacionadas indirectamente
Proveedores
Integración Diagonal
Integración horizontal: Empresas relacionadas indirectamente

Productores Productores
complementarios complementarios
FACTORES DE ESTRATEGIA EMPRESARIAL:
Es el integrador de los tres grupos anteriores, analiza la estructura del mercado y la

influencia de las empresas rivales.
Se compone por los siguientes planes:
Administrativo
Financiero
Producción/operación
Marketing
Recursos Humanos
Tecnología e innovación
Jurídico
Con esto planes se pretende mejorar la posición de la empresa en sus distintas áreas y
lograr de manera global una posición competitiva superior a sus rivales.

OPORTUNIDADES (condiciones fortuitas)
Afectan de manera lateral al Diamante de Porter.

Son de carácter externo.
La labor es detectarlas y aprovecharlas, si:

Si la empresa está en la posibilidad de tomarlas:
Cuenta con los recursos necesarios
Tiene personal suficientemente capacitado
De lo contrario, una oportunidad no será tomada e incluso podrá en algún momento

revertirse en una amenza.
Ejemplo: el tratado de libre comercio con Estados Unidos y Canadá.

APOYOS INSTITUCIONALES Y/O PÚBLICOS
Afectan también de manera lateral al Diamante de Porter.

Son de carácter externo.
La labor es conocerlas detectarlas y aprovecharlas adecuadamente
Se conforma por el conjunto de instituciones privadas y públicas que dotan de apoyos
diversos a las empresas.
Los apoyos son:
Financieros
Técnicos
Capacitación
Certificación
Científicos y Tecnológicos
Certidumbre jurídica y económica

Conclusiones
• La competitividad es un concepto clave en la realidad económica y
social de un país en la actualidad.
• Su importancia radica en que es cada vez más exigida para las
personas, empresas y naciones.
• Se construye desde el mismo individuo; si este es competitivo, las
organizaciones en las que participe serán competitivas y así
sucesivamente.
• El conocimiento de este concepto y otros relacionados es
imprescindible en la formación de cualquier profesionista, pues estará
sujeto a este de alguna forma.

EMPRESARIALES

TEMA 9
CUALIDADES QUE NECESITA EL EMPRENDEDOR

EMPRENDIMIENTO
CARACTERÍSTICAS EMPRENDEDORAS

CARACTERÍSTICAS EMPRENDEDORAS
Es el conjunto de conocimientos y actitudes que nos permiten ser eficaces en la implementación de una iniciativa
empresarial o idea de negocio en un contexto u organización determinada.

CARACTERÍSTICAS Y NIVELES
Son diez características básicas que  NIVEL DE LOGRO

deben poseer las personas que son
emprendedoras.  NIVEL DE PLANIFICACIÓN
 NIVEL DE AFILIACIÓN
Estas características han sido agrupadas
en tres niveles (teoría de las
necesidades de David Mac Clelland).

NIVEL DE LOGRO
1.-BÚSQUEDA DE OPORTUNIDADES: Identifica y actúa en búsqueda de

nuevas oportunidades de negocios o de alternativas dentro del
negocio.
2.-PERSISTENCIA: Insiste en conseguir lo que se ha propuesto aunque
tenga que tomar diferentes caminos o alternativas para superar un
obstáculo o dificultad.
3.-COMPROMISO CON EL CONTRATO DE TRABAJO: Cumple con los
trabajos acordados con los clientes, estos son primero.

NIVEL DE LOGRO
4.- DEMANDA POR CALIDAD Y EFICIENCIA EN EL TRABAJO: Actúa para

alcanzar o sobrepasar los estándares de calidad del estado final
del producto o servicio a ofrecer.
5.- ASUME RIESGOS: Da preferencia a situaciones que implican
riesgos moderados evaluando la probabilidad del fracaso y las
pérdidas causadas por él. No se olvida del riesgo, más bien lo hace
predecible y calculable.

NIVEL DE PLANIFICACIÓN
6.-BÚSQUEDA DE INFORMACIÓN: Busca personalmente información acerca de

sus clientes proveedores y competidores. Consulta a especialistas y asesores.
Se dice que la información es “poder” y su búsqueda una inversión.
7.-ESTABLECIMIENTO DE METAS: Establece objetivos realistas, claros y
específicos a corto, mediano y largo plazo.
8.-PLANIFICACIÓN Y EVALUACIÓN: Planifica sus actividades con anticipación y
mide sus resultados.

NIVEL DE AFILIACIÓN
9.-AUTOCONFIANZA: Confía en sí mismo y en sus habilidades. Expresa su

auto confianza en sus habilidades frente su la necesidad de
completar un tarea difícil o enfrentar un desafío.
10.-PERSUASIÓN Y ELABORACIÓN DE REDES DE APOYO: Usar estrategias
para influenciar y persuadir a otros a hacer alianzas o trabajos
conjuntos. Usa contactos comerciales y personales para lograr sus
objetivos.

REFLEXIÓN
LOS EQUIPOS DEBEN APRENDER A EXPLOTAR EL POTENCIAL DE MUCHAS MENTES PARA

SER MÁS INTELIGENTES QUE UNA MENTE SOLA.

FIN de FASE
PRIMERA EVALUACIÓN

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ADMINISTRACION DE OPORTUNIDADES

Lic. Héctor Taco Tamo

Lic. Héctor Taco Tamo

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• Emprendedor Social o comunitario

Lic. Héctor Taco Tamo

• NPD: Necesidad, Problema, Deseo

• Macro y micro filtros

• Matriz de los cinco elementos

• El embudo de las ideas

Lic. Héctor Taco Tamo

¿Existe un mercado para esta idea?

¿Es posible producir o realizar tu producto o

¿Esta idea te da ganancias?

Lic. Héctor Taco Tamo

Factor clave Idea 1 Idea 2 Idea 3

Disponibilidad de materias primas

Conocimiento técnico para el

Luis Enrique Ortiz Ospina

Lic. Héctor Taco Tamo

Son herramientas que permiten evaluar diferentes aspectos

Lic. Héctor Taco Tamo

Herramienta que permite analizar varias ideas de negocio

Lic. HéctorDe las

Herramienta que permite analizar varias ideas de negocio

Lic. Héctor Taco Tamo

1. Tengo claro los beneficios de la idea.

2. Puedo hacer un prototipo o piloto.

3. Puedo hacer un test de consumidores.

4. Tengo el precio y el tamaño correcto.

5. Puedo desarrollar muestras sencillas.

Lic. Héctor Taco Tamo

Herramienta que permite analizar varias ideas de negocio

Lic. HéctorDe las

Lic. Héctor Taco Tamo

•DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO

•COMPETIDORES Y PRODUCTOS SUSTITUTOS

Lic. Héctor Taco Tamo

IMPACTO SOCIAL, AMBIENTAL Y ECONÓMICO

Lic. Héctor Taco Tamo

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Lic. Héctor Taco Tamo

Las Transforma en Proyectos

Autónomo y Trabaja en Equipo

Lic. Héctor Taco Tamo

FUENTES DE GENERACIÓN DE IDEAS

Es la capacidad de lograr generar una idea original.

Se relaciona con el desarrollo y con la materialización de

Es volver realidad el acto creativo, es materializarlo.

Opera sobre actos creativos en general, sean inventos o no. Es el

Innovar es convertir una idea en un negocio

La creatividad es el sustento de la invención y la innovación.

•Hay productos y servicios que llaman mucho la atención pero que no

•Es importante conocer el mercado al que se va a dirigir el producto o

Lic. Héctor Taco Tamo

CONCEPTO DEL ESPIRITU

“El espíritu emprendedor se define como la voluntad y actitud para

Busca sistemáticamente posibilidades para atraer

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• Emprender es un modo de entender el mundo. Una forma

• Los emprendedores son, esencialmente, personas innovadoras,

• El espíritu emprendedor supone querer desarrollar capacidades

Lic. Héctor Taco Tamo