Instituto Tecnico Superiror Pablo Zarate Willca

TEMA 2
EMPRENDIMIENTO

MECANICA AUTOMOTRIZ
CONTENIDO

2.1. Crear y validar una idea de

Negocio / Empresa
2.2. Desarrollar un Modelo de
Negocio
2.3.Construccion de una Marca
1.1. Crear y validar una idea de Negocio / Empresa

IDEA DEL NEGOCIO

PLAN DE NEGOCIO
EMPRENDIMIENTO

PLAN ESTRATEGICO

PUESTA EN MARCHA
PASO 1. GENERACION DE IDEAS

Existen diferentes Ideas de Negocio, su esencia radica en

cubrir una determina necesidad de los demandante:
Es una descripción corta y específica de lo que será tu
negocio, es encontrar un rumbo diferente o un concepto
que todavía no haya sido explotado en el mercado.

Es lluvia de ideas

Es una descripción corta y específica de lo que será tu

negocio, es encontrar un rumbo diferente o un concepto
que todavía no haya sido explotado en el mercado.
 Una buena Idea de Negocio debe Identificar lo siguiente:
¿Qué producto o servicio venderá su negocio?
¿A quien le venderá su negocio?
¿Cómo venderá su negocio, sus bienes o servicios?
¿Qué necesidad de sus clientes atenderá su negocio?

No olvidar que se debe de cubrir las necesidades de los clientes, brindándoles lo que desean
o necesiten.

Un aspecto clave para Es decir significa evaluar,

¿Qué se hacer yo?
identificar una IDEA DE también, las habilidades que
NEGOCIOS es contar tienes y los recursos
¿Qué puedo hacer
con respuestas para disponibles para poder llevar a
mejor que otros?
preguntas como: cabo tu idea de Negocio?
La Idea de Negocio debe de responder las siguientes interrogantes:
● Que necesidad, de todas las que tienen tus probables clientes, será satisfecha por tu
negocio con los productos o servicios que vendan?

● Que tipo de producto o servicio venderá tu negocio que satisfaga esa necesidad?

● ¿A quien le venderás en tu negocio?. ¿Cómo son las personas que tienen esa
necesidad?
IDEA DEL NEGOCIO Y SU VIABILIDAD

Se debe de realizar un análisis previo sobre la viabilidad de la idea de

Negocio en el mercado actual (necesidades, deseos y demandas del
mercado, existencia del segmento del mercado al que estamos apuntando,
recursos necesarios), verificando sus carencias e introduciendo todas las
mejoras correspondientes.

Una vez verificada la viabilidad de la idea, se debe de definir:

VISIÓN

MISIÓN
 ¿Qué quieres que
¿Qué Es la aspiración de
sea tu
VISIÓN QUEREMOS
emprendimiento en el futuro que tiene el
SER? Emprendedor
futuro?

DEBE RESPONDER
A

Es la razón de ser
¿POR QUÉ ¿Qué Quieres que sea
de la institución o
MISIÓN EXISTIMOS? tu emprendimiento
como también del
Ahora?
Emprendimiento
PLAN DE NEGOCIO
 PLAN DE NEGOCIO
● Un Plan de negocio es la herramienta vital en el que se pone en practica las múltiples
ideas de negocio, sirve de brújula para alcanzar los objetivos.

● Es una guía orientadora que contiene los pasos a seguir para iniciar nuestro negocio,
como también sirve para obtener financiamiento de las instituciones bancarias

● Un plan de negocios proporciona información para la puesta del proyecto de empresa

donde las ideas buenas son convertidas en plan de negocio y que es la base para iniciar
una empresa competitiva, rentable y que también puede generar empleo.
Análisis del negocio
● Es analizar la situación actual del negocio, es el punto de partida antes de definir objetivos y trazar
estrategias
● Existen dos áreas de análisis que son Análisis Interno y Análisis Externo.

● ANÁLISIS INTERNO (¿Qué sucede dentro de tu negocio?)

Plantear que medios y recursos se necesita y como se va a conseguir, los puntos a analizar son:

Describir tu producto o servicio: Identificar los productos o servicios que ofrecerás a tus clientes
Definir tu propuesta de valor: Identifica lo que te DIFERENCIA y hara que tu cliente te compre a ti en vez de
tu competidor.
Definir tu publico objetivo: Identificar tu cliente ideal, a que tipo de cliente te vas a dirigir a la hora de vender
tu producto.
Indicar los recursos necesarios: Identificar los recursos minimos para que puedas empezar a desarrollar tu
actividad
Imagen Corporativa: Marca Logotipo, colores, tipografía, etc. A utilizar para presentar tu idea de negocio.
 Análisis del negocio
● ANÁLISIS EXTERNO (¿Qué sucede fuera de tu Negocio?)

Compuesta por 3 partes (Análisis del Entorno, Análisis del Sector, y Análisis de la Competencia)
1. Análisis del Entorno: Se debe de analizar la INFLUENCIA que tienen los diferentes factores
externos globales sobre tu negocio.
Se puede mencionar como 6 factores externos que pueden afectar a tu negocio de forma positiva
o negativa sin que se pueda evitar.
 Político
 Económico
 Socio – Culturales
 Tecnológicos
 Ecológicos
 Legales
2. Análisis del Sector: El análisis se centra en tu sector, tu competencia, y la relación
con tus clientes y proveedores.
En este caso se puede tomar en cuenta la herramienta que te ayudara a tomar definir las
características de tu sector que son las 5 FUERZAS DE PORTER.
 ANALISIS DE LA FODA
OPORTUNIDADES
Son aspectos positivos,
favorables que se encuentran
en el ENTORNO de lo que
podras implementar tu idea de
negocio
Demanda en aumento
Pocos competidores
Facil acceso a materias primas
AMENAZAS
son factores externos negativos
y desfavorables en el entorno,
generalmente están fuera del
control del Emprendedor
Muchos competidores
Desabastecimiento de materia
prima
desastre natural
DEBILIDADES
Son carencias o puntos flacos
del negocio y que están dentro
del control del emprendedor
mismos que deben de ser
controlados por el
Emprendedor
Tecnología obsoleta
Poco conocimiento técnico
Poca capacidad de gestión
FORTALEZAS
Es INTERNO de la institución
con la que cuenta para
arrancar el Emprendimiento
La FODA es una herramienta
que te permite ver en que
situación se encuentra tu
EMPRENDIMIENTO
Es importante tomar en cuenta los
aspectos del mercado, producción,
tecnología, gestión, recursos
físicos, rede de contactos,
proveedores, aspectos financieros
abastecimiento de materia prima
 Estudio de Mercado
Es el medio para recopilar, registrar y analizar datos en relación con el mercado especifico al
cual la Empresa ofrece sus productos o servicios.

Necesariamente responde a las necesidades de los consumidores (Clientes) investiga el

comportamiento, las costumbres, los gustos y las preferencias de los clientes.

Darles a los clientes lo que ellos quieren y no brindarles lo que nosotros creemos que ellos
quieren y esto se logra conociendo sus costumbres, gustos y preferencias.

Su preferencia debe estar relacionado con el producto o servicio (opinión sobre el producto,
precio que esta dispuesto a pagar y entre otros) para ello se recomienda hacer estudio de
mercado a través de encuestas, entrevistas o aplicación de otras herramientas.
 Pasos para la investigación de Mercado

1. Recopilación de fuentes Secundarias: Buscar información estadística y estudios sobre

diversos temas económicos, sociales, culturales, legales, tecnológicos, que pueden influir en
su negocio.
2. Recopilación de fuentes primarias
3. La observación
4. La encuesta
5. Grupos focales
Una vez realizada el estudio de mercado, la empresa deberá tomar decisiones respecto al
precio
Tamaño de mercado

Es el siguiente paso del Plan de Negocvios es buscar de manera objetiva y

con base en fuente de informacion confiable, cuantos clientes posibles puede
tener la Empresa o Emprendimiento, donde estan y quienes son; para ello se
requiere obtener algunos detalles de los futuros clientes: edad, sexo, estado
civil, inglreso mensual, ect.
En nuestro caso se elegira familias que se deddican a la produccion de
animales, agricultores, con cuantos animales cuenta cada familia por
promedio.
Las 4Ps
MARKETING
Es el proceso de planearprecio, promocion,
distribucion y ventas de bienes y servicios
que ofrece la compañía, define el producto o
servicio a partir de las preferencias del
consumidor, para crear un intercambio que
satisfaga la necesidad del cliente
INTRODUCCION
El marketing se encarga del proceso de planear las actividades de la empresa en
relación con el precio, la promoción, la distribución y la venta de bienes y
servicios que ofrece, así como de la definición del producto o servicio con base
en las preferencias del consumidor, de forma tal que permitan crear un
intercambio (entre empresa y consumidor) que satisfaga los objetivos de los
clientes y de la propia organización
OBJETIVOS DEL MARKETING
Dentro de los objetivos del área de marketing
es necesario definir lo que se desea lograr con
el producto o servicio en términos de ventas,
distribución y posicionamiento en el
mercado. Se debe tener en cuenta el área y
segmento de mercado en que se piensa
incursionar (nivel local: colonia, sector, etc.;
nivel nacional: de exportación regional,
mundial, u otros), así como el tiempo en el
cual se piensan lograr los objetivos.
Ejemplo: objetivos
Los objetivos del MARKETING de Postres:

los objetivos debe incluir el QUÉ, CUÁNTO Y CUÁNDO.

 Corto plazo (6 meses)

Competir en el mercado de postres y dulces localizado en las cafeterías de La Paz,

centro Paceño, alcanzando niveles de venta de 30 000 porciones (150 g cada una) al
mes.

Mediano plazo (1 año)

Distribuir el producto en tiendas de conveniencia y en supermercados ubicados en la

ciudad de La Paz, vendiendo 42 000 porciones (150 g cada una) al mes.

Largo plazo (2 años): Permanecer en el mercado y distribuir el producto en otros

Departamentos de Bolivia, vendiendo 63 000 porciones