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FACULTAD DE CIENCIAS

CONTABLES

FORMULACION Y EVALUACION DE
PROYECTOS

SEMANA 2
IDENTIFICACION DE PROYECTOS
Prof. Walter Tenorio Méndez
2021 -II
ESPÍRITU EMPRESARIAL

El espíritu empresarial es, sobre todo, una actitud en la


que se refleja la motivación y la capacidad del individuo,
independientemente o dentro de una organización de
identificar una oportunidad, luchar por ella hasta producir
nuevo valor o éxito económico.

¿Por qué es importante el espíritu empresarial?


• Contribuye a generar empleo y al crecimiento
económico.
• Es crucial para la competitividad.
• Aprovecha el potencial personal.
Emprendedor
“El emprendedor es la persona (u organización)
Iniciativa / Creatividad
que puede planificar una idea …

“… generada por una necesidad u oportunidad


identificada en su entorno … Tenacidad / Empuje

“...para ejecutar estrategias … Capacidad de gestión

“… generar valor …

“… y llevar eficaz y eficientemente su idea a la


acción.”
GENERACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO

- Viabilidad Comercial
- Viabilidad Técnica
- Viabilidad Legal
-Viabilidad económica y
financiera

Oportunidad de
Negocio
Éxito empresarial

Clave del éxito empresarial : BUENAS IDEAS DE NEGOCIO

Aspectos fundamentales para la identificación de las


oportunidades de negocio:

➢ Identificar la necesidad y/o problema


➢ Establecer la magnitud de la necesidad y/o
problema
IDENTIFICACIÓN DE LAS OPORTUNIDADES
DE NEGOCIO

➢ Satisfacer una necesidad de la población


➢ Mercado con demanda superior a la oferta
➢ Escasez de un producto en el mercado
➢ Competencia exitosa
- Diseño mejorado
- Calidad del producto
- Precios más bajos que las empresas rivales
Fuentes de ideas de negocio

➢ Estudio de Mercados
➢ Aprovechamiento de otros recursos
➢ Análisis de proyectos de inversión anteriores
➢ Experiencia de otros países o regiones
➢ Sectores económicos en desarrollo
➢ Estudio de aprovechamientos industriales
➢ Impacto de nuevas tecnologías
➢ Ferias y exposiciones
Secuencia para la identificación de
oportunidades de negocio
1) Diagnóstico

2) Identificación de problemas o
necesidades

3) Formulación y definición del


problema principal

4) Identificación de las posibles


alternativas de solución

5) Identificación del proyecto:


oportunidad de negocio
Pautas para el diagnóstico
1) En primer lugar, es necesario realizar un diagnóstico de la
situación actual, identificando los hechos o situaciones que se
observan al analizar el objeto de investigación (éstos son los
síntomas del problema o variables dependientes). Con el
diagnóstico se pretende responder a la pregunta: ¿Qué pasa
en su objeto de investigación?
2) Con los síntomas del paso anterior, se procede a identificar
los hechos o situaciones que los producen (éstas son las
causas del problema o variables independientes).
3) Una vez que se identifican los síntomas (variables
dependientes) y sus causas (variables independientes), se
debe realizar un relato de la situación actual (éste es el
diagnóstico).
Matriz de diagnóstico

SÍNTOMAS DEL PROBLEMA CAUSAS DEL PROBLEMA


¿Cómo se origina un proyecto de
inversión?
Cualquiera sea la naturaleza del proyecto esta se origina en una !idea
de inversión!. Queda claro que las razones para lanzar la idea son
diversas y se dan en distintas circunstancias, por ejemplo:
1. Situaciones apremiantes: me quede sin empleo y entonces ello
puede originar el autoemplearse
2. Disponer de ciertos recursos; aquí uno se plantea que hacer con
los recursos disponibles (ahorros, herencias, etc)
3. Al terminar los estudios superiores a algunos jóvenes se proponen
emprender un negocio y generalmente inician un estudio de
mercado muy básico, buscando «que es lo que la gente quiere»
4. Simplemente la identificación de una oportunidad de inversión por
«demanda comprobada», por «innovación tecnológica», por
»productos sustitutos y complementarios», por «demanda
insatisfecha» o por «ventajas comparativas».
5. ETC
Identificación de ideas de inversión
1. REALIZAR UNA «LLUVIA DE IDEAS» DE PROYECTOS DE
INVERSION
FUNDAMENTO: Toda empresa nacio como una idea de inversion

Para realizar la «lluvia de ideas» se debe tener en cuenta 3


aspectos:
(a) EL PERFIL DEL TAMAÑO DEL INVERSIONISTA:
definido por el potencial de monto de inversion con el que se
dispondria:
- Gran empresario
- Mediano empresario
- Pequeño y microempresario
Identificación de ideas de inversión
Perfil del pequeño y microempresario
• Perfil economico financiero
- Reducido capital
- No posee grandes garantias
- No tiene capacidad de movilizacion de capitales
• Perfil de mercado
- Mercado reducido
- Comercializacion principalmente directa
- Precios subordinados al mercado
Identificación de ideas de inversión
• Perfil tecnologico
- Empleo de tecnologia basica o intermedia
- Tamaño de planta pequeña
• Perfil organizacional
- Estructura simple
- Constitucion sencilla
- Contabilidad simple
- Reducido capital
Identificación de ideas de inversión
(b) LAS POSIBILIDADES DE FINANCIAMIENTO
Estas posibilidades se apoyan en la viabilidad real de acumular
capital en funcion de:
• El poder adquisitivo (ingresos dependientes o
independientes)
• La capacidad de ahorro
• Ser sujeto de credito frente a bancos y personas
• Poseer activos (acumulacion o herencias)
• Los ingresos familiares
Identificación de ideas de inversión
(C) LA FUERZA DE INVERSION
El monto de inversion debe estar en la posibilidad de poder
competir con las fuerzas existentes en el mercado.

Luego de considerar los aspectos anteriores cada quien deberá


realizar una «lluvia de ideas» de inversion, debiendo estas
corresponder a oportunidades de inversion para crear una
empresa; adicionalmente estas ideas potencialmente deben ser
objetivamente realizables.

De un vistazo a todas las ideas descartando las descabelladas, asi


como tambien otras que pueden ser buenas pero que ud no
conoce nada, asi como aquellas que no son de su gusto.
Finalmente seleccionelas y envielas por escrito.
Identificación de ideas de inversión
Condicionalidades de las propuestas:

• Asociadas a montos de inversión de la pequeña o mediana


empresa
• Asociadas a actividades de producción o servicios
• Se debe tener cierto sentido de creatividad e innovación

La presentación debe referirse a propuestas de crear empresas,


por ejemplo:
«Crear una empresa para la confección de maletines para
médicos y odontólogos»
Identificación de ideas de inversión
2. SELECCIONE AQUELLO QUE MAS LE GUSTE
Fundamento: El ser humano hace mejor lo que mas le gusta.
Factores de emprendimiento: La actitud de querer hacer, la
voluntad de hacer.

De las ideas que mas conoce señale 4 que mas le gusta:


(a) __________________________________________
(b) ___________________________________________
(c) ___________________________________________
(d) ___________________________________________
Identificación de ideas de inversión
3. SELECCIONE AQUELLO QUE MAS CONOZCA
Fundamento: El ser humano hace mejor lo que mas conoce.
Factor conocimiento: El saber

El grado de conocimiento proviene de:


- La experiencia:
• El trabajo actual
• El negocio de la familia
• Un acontecimiento fortuito
- Estudios en alguna materia:
• Un trabajo anterior
• La vinculación al negocio de un amigo
Identificación de ideas de inversión
4. SELECCIONE AQUELLO QUE SE SIENTA MAS CAPAZ DE REALIZAR
Fundamento: El ser humano hace mejor aquello en lo que se
considera mas capaz, consecuentemente en ello será mas competitivo.

Factores de realización: El Talento o sea capacidades, destrezas,


habilidades para aprender rápidamente el negocio
Tipo de inversionista:
CONSERVADOR: Se basa en estudios, en estadísticas, es largo plascista,
es normativo, conformista, rechaza el peligro, diversifica la inversión
ARRIESGADO: Se basa en el mercado, es intuitivo, es cortoplacista, es
«aventurero», tiene habitualidad al cambio, afronta el peligro, lo
arriesga todo.
El encargo…
De acuerdo al procedimiento mostrado , culmine con el
paso que sigue:
De las dos ideas anteriores ¿Cuál es la que se siente
capaz de realizarla?
«___________________________________________»

Esta debe serla propuesta para desarrollar la Proyecto de


Inversión en equipo.
FACULTAD DE CIENCIAS
CONTABLES
FORMULACION Y EVALUACION DE
PROYECTOS

SEMANA 2
IDENTIFICACION DE UN PROYECTO
Prof. Walter Tenorio Méndez
2021 -II
IDEAS DE NEGOCIO
Pocas Ideas se convierten en negocios.

IDEA
Según el diccionario:

• “Acto del entendimiento que se limita al simple conocimiento de una


cosa.”
• “Noción elemental que se tiene sobre una persona , cosa o meta.”
• La idea de negocio es el producto o servicio que quiero ofrecer al
mercado. El medio para atraer a la clientela y obtener así beneficio
económico. Constituye la oportunidad de negocio y lo que a la hora de
llevarla a la realidad la creación de la Pyme, haga que tengamos éxito o
no.
LA IDEA DEL NEGOCIO DEBE DECIR:

1.-¿Qué producto o servicio venderá su negocio?;

2.-¿A quién le venderá su negocio?;

3.-¿Cómo venderá su negocio sus productos o servicios?;

4.-¿Qué o Cuál necesidad de sus clientes atenderá su negocio?.


PRINCIPALES FUENTES DE OPORTUNIDADES DE
NEGOCIO EN EL MERCADO.

1.-Diferentes situaciones que dan lugar a oportunidades de


negocio:

• Suministrar algo escaso.


• Suministrar un producto o servicio existente de manera
diferente.
– Métodos:
• Detección del problema.
• Ideal o atender los deseos del consumidor.
• Cadena de consumo.
• Suministrar un nuevo producto o servicio.
PRINCIPALES FUENTES DE
OPORTUNIDADES DE NEGOCIO EN EL
MERCADO.
2.- Copiándolas de alguien que haya tenido éxito pero mejorándolas.
• Ejemplo:
– Los talleres de verano.
– Un gimnasio.
– Sandwicherías.
– Cubichería.
– Helados y chupetes.

3.- Combinando dos o mas ideas en una nueva forma.


• Ejemplo:
– Delivery de comida, de pizzas
– Servicio de taxi para mujeres.
– Servicio de taxi para personas de la tercera edad.
PRINCIPALES FUENTES DE
OPORTUNIDADES DE NEGOCIO EN EL
MERCADO.
4.- Buscando debilidades de la competencia:
• Bembos.
• Tanta , san antonio, Laritza
• Cats

5.- Buscando nichos no atendidos:


• Centro cultural de la Universidad Católica.
• Auditorios para eventos de empresas de capacitación.
• Rosatel.

6.- Dirigiendo un producto o servicio a un sector del mercado


desatendido:
• Universidades e institutos particulares nuevos.
• Hoteles exclusivos para ejecutivos.
• Restaurantes gourmet.
PRINCIPALES FUENTES DE
OPORTUNIDADES DE NEGOCIO EN
EL MERCADO.
7.- Métodos adicionales

• Dirigir servicios a mercados desatendidos.


• Utilizando Nueva Tecnología.
• Identificar gustos, preferencias personales ,recursos
disponibles, potencialidades y necesidades en el mercado.
EVALUACIÓN DE LAS IDEAS

• Los Criterios para evaluar las ideas de negocio pueden ser:

– Rentabilidad
– Grado de factibilidad.
– Monto de inversión.

¿CUÁNTO COSTARÁ Y QUÉ PRECIO TENDRÍA?

• Se trata de determinar si es rentable cada idea.


– Costo Total = Costos M.P. + Costo M.O.D + Costos indirectos
– Costo total + Utilidad = Precio sin IGV
– Precio sin IGV + IGV =Precio de venta
IDEAS DE NEGOCIOS
ideas de negocios
• Negocios rentables con poca inversión
• Ideas de negocio innovadoras
• Ideas creativas de negocio
• Ideas de negocio online
• Ideas de negocio originales
• Negocios desde casa
• Ideas de negocios pequeños
• Ideas de negocios para jóvenes
• Ideas de negocios exitosos
• Negocios en tiempos de crisis
• Ideas emprendedoras

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