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INTEGRANTES:
El Peso en la matriz
El Rating
Puntaje
Cómo construir una Matriz de Perfil Competitivo
1. Identificar los Factores Clave: este paso dependerá de cada industria en particular. Por
ejemplo, industrias de consumo masivo tendrán factores, como la marca, que en otras industrias
no serán importantes, como la marca en proveedores del Estado. Básicamente, la idea es
identificar los factores que hacen que algunas empresas triunfen mientras que otras fracasen.
2. Asignar pesos a cada factor: existen varias formas de asignar pesos a cada factor. Las
opciones mas importantes son tener en cuenta la opinión de managers, clientes o comparar las
empresas mas exitosas con el resto, para identificar los factores mas importantes. Los pesos
deben sumar 1.
3. Asignar ratings a cada empresa: Se debe analizar el rendimiento de cada empresa en cada
factor. Se pueden tomar diversas estrategias para obtener un rating, el cual puede ser subjetivo.
Por ejemplo, para obtener un rating en el factor Marketing, analizar opiniones de expertos en
Marketing con conocimiento de la industria.
5. Comparar los puntajes finales y tomar medidas: La empresa debe tomar medidas para
mejorar su situación competitiva.
Se determinarán los IFI´s (Identificación de
Factores Internos) de todas las empresas que se
encuentran en el listado, incluyendo su
organización, y deben seguir las mismas
instrucciones que se dieron para determinar el IFI
a lo largo del análisis interno.