¿Qué es el análisis FODA?

El análisis FODA es una técnica utilizada para evaluar el desempeño de una

organización en el mercado y se utiliza para desarrollar estrategias
comerciales efectivas. Su nombre es un acrónimo de las palabras “fortaleza,
oportunidades, debilidad y amenazas”.

En inglés, se conoce también como Análisis Swot, acrónimo de los términos

Strengths, Weakneses, Opportunities, Threatens.

Hoy en día este marco de análisis es una fuente confiable en la que las
organizaciones se apoyan para evaluar y comprender el alcance de las
oportunidades y amenazas mediante el análisis de sus fortalezas y debilidades.

Las fortalezas y debilidades son principalmente útiles para el análisis interno

de una organización. Para mejorar estos factores, es necesario realizar un
trabajo constante en la organización.

Sin embargo, las oportunidades y amenazas son externas (en términos de

competencia, precios, asociados, etc.) a una organización y no tienen control
sobre los cambios que podrían ocurrir por factores externos.

Elementos que componen el análisis FODA

Hay dos tipos de factores en un negocio: los factores internos y los factores
externos. Los externos son los que se encuentran fuera de la organización y
los que existen dentro de esta son por supuesto, los internos.

Ahora te detallaremos en qué consisten estos factores que componen el

análisis FODA:

Fortalezas
Las fortalezas representan los factores positivos de una organización que se
pueden controlar. Estos se pueden analizar dividiendo a la organización por
elementos, como por ejemplo, ventas, finanzas, marketing, investigación,
desarrollo, y otros elementos estructurales.

 ¿Qué hace bien la organización?

 ¿Cuáles son los diferenciadores claves que ofrecen?
 ¿Cuáles son los principales recursos que tienen?
Las fortalezas involucran la contribución positiva de las partes interesadas en
términos de experiencia, conocimiento, formación académica, habilidades que
contribuyen al desempeño de una organización, etc.

Este factor de análisis también incluye aspectos tangibles como el canal de

distribución, los clientes existentes, las finanzas generadas, los accesorios, etc.

Estos son factores que agregan valor a la operación de una organización

mediante el análisis interno y, a su vez, crean una ventaja competitiva llamada
fortalezas.

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Análisis FODA: Qué es y cómo

aplicarlo en tu empresa

El análisis FODA se utiliza habitualmente en los negocios y la educación

para estudiar los puntos fuertes, los puntos débiles, las oportunidades y las
amenazas en una situación determinada.
Cada empresa tiene sus puntos fuertes y débiles, pero ninguna organización
puede ignorar su entorno. También debemos analizar las oportunidades y
amenazas que abundan en el mercado.

Conozcamos cómo el análisis FODA, también conocido como análisis

DAFO nos ayuda a conocer constantemente los factores internos y externos
que influyen en el éxito de una empresa.

¿Qué es el análisis FODA?

El análisis FODA es una técnica utilizada para evaluar el desempeño de una
organización en el mercado y se utiliza para desarrollar estrategias
comerciales efectivas. Su nombre es un acrónimo de las palabras “fortaleza,
oportunidades, debilidad y amenazas”.

En inglés, se conoce también como Análisis Swot, acrónimo de los términos

Strengths, Weakneses, Opportunities, Threatens.

Hoy en día este marco de análisis es una fuente confiable en la que las
organizaciones se apoyan para evaluar y comprender el alcance de las
oportunidades y amenazas mediante el análisis de sus fortalezas y debilidades.

Las fortalezas y debilidades son principalmente útiles para el análisis interno

de una organización. Para mejorar estos factores, es necesario realizar un
trabajo constante en la organización.

Sin embargo, las oportunidades y amenazas son externas (en términos de

competencia, precios, asociados, etc.) a una organización y no tienen control
sobre los cambios que podrían ocurrir por factores externos.

Conoce también qué es un análisis FOAR.

Elementos que componen el análisis FODA

Hay dos tipos de factores en un negocio: los factores internos y los factores
externos. Los externos son los que se encuentran fuera de la organización y
los que existen dentro de esta son por supuesto, los internos.

Ahora te detallaremos en qué consisten estos factores que componen el

análisis FODA:
Fortalezas
Las fortalezas representan los factores positivos de una organización que se
pueden controlar. Estos se pueden analizar dividiendo a la organización por
elementos, como por ejemplo, ventas, finanzas, marketing, investigación,
desarrollo, y otros elementos estructurales.

 ¿Qué hace bien la organización?

 ¿Cuáles son los diferenciadores claves que ofrecen?
 ¿Cuáles son los principales recursos que tienen?

Las fortalezas involucran la contribución positiva de las partes interesadas en

términos de experiencia, conocimiento, formación académica, habilidades que
contribuyen al desempeño de una organización, etc.

Este factor de análisis también incluye aspectos tangibles como el canal de

distribución, los clientes existentes, las finanzas generadas, los accesorios, etc.

Estos son factores que agregan valor a la operación de una organización

mediante el análisis interno y, a su vez, crean una ventaja competitiva llamada
fortalezas.

Debilidades
 ¿Dónde crees que hay un margen de mejora?

Las debilidades son aquellos elementos del negocio que aún necesitan una
gran cantidad de mejoras y que están afectando a la organización en más de
una forma.

En las organizaciones existen ciertas áreas de negocio que pueden no

funcionar de acuerdo a las expectativas del cliente, y esto puede ser lo que
provoca fricciones y hace que la organización no logre los objetivos deseados.

Segmentos como la experiencia en la materia, la falta del apoyo financiero, la

falta de herramientas tecnológicas apropiadas para la capacitación, una
ubicación inadecuada de la organización, etc., pueden caer dentro de la
categoría de “debilidad”. Estos suelen estar bajo el control de la organización
y pueden estar creando pérdidas significativas.

Las debilidades son atributos negativos que contribuyen a la desventaja

competitiva de una organización. Una comprensión precisa de las
características negativas es algo que ayuda a competir y a crear mejoras en el
negocio.

Oportunidades
Las oportunidades evalúan los elementos atractivos de un mercado que
pueden contribuir a que las organizaciones puedan obtener más ganancias.
Estos son externos al entorno de una organización.

 ¿Cuáles son las oportunidades en el mercado?

 ¿Cuáles son las oportunidades de que una organización prospere?

Por ejemplo, siempre surgen nuevas ganancias después de ejecutar buenas

estrategias de marketing. Así que, generalmente las oportunidades tienen
como resultado el crecimiento de ingresos / mercado, cambios en la
percepción del mercado, soluciones a dificultades, etc.

Como te mencione, asociar una oportunidad a tus estrategias de marketing es

algo que puedes hacer para obtener más ganancias y mejores resultados.

Amenazas
Las amenazas indican aquellos factores que pueden causar daño a las
estrategias de mercadotecnia existentes en una organización y también pueden
eventualmente conducir a pérdidas comerciales.

 ¿Qué aspectos del mercado son una amenaza para la empresa?

Una organización puede beneficiarse al inculcar la idea de los riesgos en sus

planes de marketing. Las amenazas son esos factores que crean pérdidas
comerciales.

Los competidores, los cambios en las políticas gubernamentales, la mala

cobertura de prensa para los productos / servicios /eventos, un cambio en el
comportamiento del cliente, cambios en la dinámica del mercado que pueden
hacer que ciertos productos pasen desapercibidos y otros similares.

Importancia del análisis FODA

Llevar a cabo un análisis FODA es un paso muy importante que reduce
significativamente la tasa de fracaso al lanzar un nuevo proyecto. A través de
ella, se abordan los puntos débiles y se comprenden y atienden las amenazas.

El análisis FODA nos permite dar un paso atrás para evaluar la pertinencia de
nuestros objetivos empresariales a corto, medio y largo plazo.

El análisis FODA es diferente del estudio de mercado. El estudio de mercado

garantiza la viabilidad económica de un proyecto para asegurar su
financiación. El estudio de mercado también ayuda a determinar cómo vender
y a quién. Puede formar parte del análisis FODA, que es un estudio más
completo y global.

¿Para qué sirve un análisis FODA?

Las organizaciones realizan un análisis FODA extenso para realizar mejoras
internas (evaluaciones de fortalezas y debilidades) y externas (evaluación de
oportunidades y evaluación de amenazas), ya que teniendo a estas en cuenta
se puede mejorar el rendimiento como empresa.
Este tipo de diagrama resulta más útil cuando se toma lo aprendido y se aplica
en el mundo real. También puede ser útil al principio de un proyecto o cuando
su equipo se enfrenta a un obstáculo.

Las empresas ya existentes deben ejecutar este método de análisis estratégico al

menos una o dos veces al año para asegurarse de que analizan de forma
proactiva a su mercado y realizar mejoras en diversos aspectos de la
organización y competir en el mercado.

Este tipo de análisis también es utilizado:

 Cuando necesites identificar las debilidades y tus obstáculos, para crear

estrategias para superarlas. Por ejemplo, si los resultados de ventas en
tu empresa son una debilidad, puedes intentar eliminarlos mediante
una capacitación periódica a tus empleados dedicados a las ventas, o
proporcionando las herramientas correctas para que tus trabajadores
puedan desarrollar sus habilidades, o implementando un servicio al
cliente eficiente, etc.
 Cuando la fortaleza de una organización es la calidad del producto y
existen posibilidades de que el producto esté en peligro.
 Un competidor que pierde a sus clientes y que se declara en quiebra
puede ser una gran oportunidad comercial para una organización que
tiene la intención de expandir sus operaciones. Llevar a cabo una
investigación proactiva sobre cómo operar, sobre segmentación
demográfica, sobre cómo aprovechar las fortalezas identificadas para
garantizar que se cumplan con las expectativas del mercado puede ser
muy útil para las empresas que desean expandir sus operaciones.
 Teniendo en cuenta las fortalezas y debilidades de la organización, se
pueden identificar los factores que pueden causar daño a la
reputación de una organización. Por ejemplo, si el pronóstico del
mercado sugiere una caída en la economía, una organización puede
estar preparada para ello reduciendo gastos no deseados, designando
estrellas existentes para conversiones de ventas, etc.

Ventajas y desventajas del análisis FODA o SWOT

El análisis FODA es una herramienta de toma de decisiones que muchos
empresarios utilizan, sin embargo tiene sus beneficios e inconvenientes.

Ventajas del análisis FODA

La elaboración de un análisis FODA tiene ciertas ventajas, como el hecho de
que puede llevarse a cabo internamente y, por tanto, no supone ningún costo
para la empresa. Entre otros de sus beneficios están:

 Nos permite tener una representación sintetizada de la estrategia de la

empresa.
 Podemos tener una mejor visualización del diagnóstico interno y
externo dentro de la misma tabla.
 Al hacer un análisis FODA como empresarios podemos considerar
ciertas debilidades que podrían no haber sido identificadas sin un
diagnóstico interno.
 Puede ayudar a identificar ciertos factores clave del éxito.

Desventajas de hacer un análisis FODA

La matriz FODA no es una herramienta que pueda utilizarse para establecer
una estrategia empresarial y un plan de negocio por sí solo. Sólo ofrece una
visión simplificada, poco detallada, de los factores a tener en cuenta.

Otro de los inconvenientes de realizar un análisis FODA son:

 No debe utilizarse solo. Para completarlo se deben utilizar otras

herramientas (Análisis PEST, las 5 fuerzas de Porter…) y análisis
(estudio de mercado, análisis de la competencia, análisis
estratégico…).
 El análisis FODA a veces es subjetivo. Los factores identificados y su
impacto en la actividad de la empresa se perciben de forma personal.
Se puede subestimar una debilidad o una amenaza.
 El FODA no es una herramienta adecuada para priorizar el impacto de
determinados factores y, por tanto, dar indicaciones sobre las
acciones a realizar.

¿Cómo hacer un análisis FODA para un plan de

negocios?
Implementa los siguientes pasos para desarrollar un análisis FODA como
parte de un plan de mejora empresarial.
  Tener un objetivo claro
El equipo de marketing puede analizar qué temas son los que necesitan
atención inmediata y pueden tener estos como objetivos principales.

Teniendo en cuenta cuales son los objetivos del análisis FODA sin duda
lograrás llevarlo a cabo de una manera organizada y efectiva. Por ejemplo, si
una organización intenta saber si lanzará o no un nuevo producto, este se
convertiría en el objetivo principal del análisis FODA.

Para crear un objetivo claro, te recomendamos crearlo bajo la metodología de

los objetivos SMART.

 Llevar a cabo una investigación para comprender el

mercado objetivo y la industria
Para una implementación exitosa del análisis FODA debes tener un
conocimiento profundo de lo que el mercado tiene para ofrecer.

Los conocimientos obtenidos de la investigación de mercado sobre tecnología,

servicio al cliente, competidores, etc., pueden utilizarse para realizar un
análisis FODA exhaustivo.
Para saber cómo realizar una investigación de mercado de principio a fin, te
recomendamos descargar el Ebook gratuito Guía para la Investigación de
mercados.

 Identifica las fortalezas de la empresa

Una organización debe comprender cuales son sus puntos fuertes y las
características de su funcionamiento que son mejores que las demás en el
mercado. Las respuestas a estas preguntas deben estar presentes para la
organización.

La fuerza de trabajo, la ubicación de la organización, la calidad del producto,

el precio del producto, etc., son algunos ejemplos de los puntos fuertes de una
organización.

 Reconoce las debilidades de tu empresa

Existen ciertos elementos de cualquier organización que necesitan mejoras.
Los profesionales de marketing deben crear una lista de los elementos que
creen que están perjudicando la reputación de la organización en el mercado.

Reconocer estas debilidades y trabajar para eliminarlas debería ser la

intención del análisis. Esta lista puede incluir aspectos como la pérdida de
clientes, la falta de participación en el mercado, la falta de personal adecuado,
etc.

 Señala las oportunidades potenciales

Evalúa los factores externos que pueden ser positivos para el crecimiento de tu
negocio. Estas oportunidades pueden ser internas y existen posibilidades de
que esos mismos factores también puedan ser una amenaza para el negocio.

Reconocer estas debilidades y trabajar para eliminarlas debería ser la

intención del análisis. Esta lista puede incluir aspectos como la pérdida de
clientes o churn rate de clientes, la falta de participación en el mercado, la falta de
personal adecuado, etc.

 Identifica las amenazas a las que se enfrenta tu

organización:
Anota los factores que no son parte del ecosistema de una organización pero
que son amenazas para el crecimiento del negocio. Los mercados inestables,
la creciente competencia en el mercado, etc., son algunas de las amenazas a
las que se puede presentar una organización.

 Asigna la importancia a los factores del análisis

FODA
Después de completar los pasos del 3 al 6, se formarán cuatro listas diferentes.
La forma ideal es crear una tabla de 2 columnas y 2 filas. Esta tabla te ayudará
a crear una imagen completa del análisis FODA.

Una vez que las listas se pongan en esta tabla, el grado de importancia
correspondiente a cada uno de los puntos debe implementarse
inmediatamente.

Hazte estas preguntas para tener una idea de la prioridad de las cosas:

 ¿Puede la organización implementar sus fortalezas para beneficiarse de

las oportunidades existentes?
 ¿Se pueden implementar las fortalezas para controlar las amenazas
identificadas?
 ¿Cuáles son los pasos a seguir para asegurarse de que las debilidades de
la organización no impidan aprovechar las oportunidades?
 ¿Qué se puede hacer para reducir las debilidades y controlar las
amenazas?

 Crea una estrategia para resolver los problemas que

se identificaron
Después de crear la tabla de tu análisis FODA y de responder las preguntas
mencionadas anteriormente, se puede trabajar en crear estrategias para
alcanzar los objetivos que tiene la organización.

Ejemplo de análisis FODA en estudios de mercado

El siguiente ejemplo de análisis FODA que te mostraré es un recorrido
básicamente sobre cómo llevar a cabo este análisis utilizando los 4 modelos:
fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas.
En este ejemplo podemos a modo de diagrama cuáles fueron las fortalezas,
debilidades, oportunidades y amenazas de una empresa ficticia.

De la misma manera, te recomendamos que después de realizar tu análisis

FODA integres toda la información en una presentación que sea clara para
todas las partes interesadas de la empresa.

Ejemplo de análisis DAFO para una empresa

Después de crear la matriz FODA, el equipo puede trabajar para crear
estrategias que permitan alcanzar los objetivos de la organización.

Fortalezas:

 Gran capacidad de comunicación

 Pensamiento analítico y capacidad para resolver problemas
 Capacidad de liderazgo y de trabajo en equipo
 Adaptabilidad y flexibilidad
 Excelente capacidad de gestión del tiempo

Debilidades:

 Falta de experiencia en un área específica

 Dificultad para delegar tareas
 Conocimientos técnicos limitados en determinadas áreas
 Dificultad para gestionar el estrés y la presión
 Falta de asertividad en determinadas situaciones
Oportunidades:

 Mercados e industrias emergentes

 Avances tecnológicos en el sector
 Expansión o crecimiento de las industrias existentes
 Cambios demográficos o necesidades de los consumidores
 Aumento de la demanda de competencias o conocimientos específicos

Amenazas:

 Competencia intensa en el sector

 Recesiones o recesiones económicas
 Posible automatización o externalización de puestos de trabajo
 Falta de seguridad laboral o inestabilidad en el mercado
 Acceso limitado a recursos o financiación

Las personas de tu equipo pueden desarrollar estrategias de crecimiento

personal y profesional aprovechando los puntos fuertes, abordando los puntos
débiles, capitalizando las oportunidades y mitigando las amenazas.

Preguntas para un análisis FODA

Estos son algunos ejemplos de preguntas que te debes de realizar para
implementar un análisis FODA que ayude al crecimiento de tu negocio:

Fortalezas:
 ¿Cuáles son tus activos más fuertes?
 ¿En qué son mejores tus productos o servicios a los de la competencia?
 ¿Cuál es tu punto de venta único?
 ¿Qué tan eficiente es tu fuerza de trabajo?
 ¿Qué tienen que decir tus clientes actuales sobre su experiencia con tu
organización?

Debilidades:
 ¿Qué partes de tu organización necesita mejoras?
 ¿De qué aspectos de tu negocio pueden beneficiarse tus competidores?
 ¿Te falta experiencia en la materia?
 ¿Crees que tu negocio ha ganado suficiente dinero?
 ¿Qué tan avanzados están tus competidores en términos de hacer frente
a las tendencias del mercado?
Oportunidades:
 ¿Qué tendencias crees que te pueden traer nuevas oportunidades?
 ¿Estas tendencias beneficiarán al mercado?
 ¿Qué mercado te falta atacar actualmente?
 ¿Tus competidores no tienen éxito en satisfacer las demandas de los
clientes?
 En caso afirmativo, ¿puedes dirigirte a esos clientes?

Amenazas:
 ¿Hay competidores en el mercado que puedan afectar a tu negocio?
 ¿Cuáles son los obstáculos a los que te enfrentas actualmente?
 ¿Tus productos / servicios cumplen con todas las leyes existentes?
 ¿Prevés un cambio en las leyes del gobierno en el futuro cercano?
 ¿Crees que tu público objetivo podría evolucionar en cuanto a sus
preferencias de producto?

Plantilla de análisis FODA gratis

Si lo que estás buscando es una plantilla gratuita para presentar los resultados
de tu análisis FODA, te invitamos a descargar esta que tenemos para ti:

Conclusión
Como puedes ver, con el análisis FODA podrás crear estrategias para
saber cómo lanzar un producto al mercado con éxito, explotar un nuevo potencial
de tu empresa o desarrollar estrategias efectivas que te ayudarán a anticiparte
a una amenaza para tu negocio.

Más allá del interés operativo de esta metodología, al adoptar este enfoque,
agudizas tu capacidad de analizar y evaluar tu negocio. Aprenderás a hacerte
las preguntas adecuadas y a saber encontrar las respuestas que estabas
buscando.