Análisis FODA: Qué es y cómo

aplicarlo en tu empresa

El análisis FODA se utiliza habitualmente en los negocios y la educación para estudiar los
puntos fuertes, los puntos débiles, las oportunidades y las amenazas en una situación
determinada.

Cada empresa tiene sus puntos fuertes y débiles, pero ninguna organización puede ignorar su
entorno. También debemos analizar las oportunidades y amenazas que abundan en el mercado.

Conozcamos cómo el análisis FODA, también conocido como análisis DAFO nos ayuda a
conocer constantemente los factores internos y externos que influyen en el éxito de una empresa.

ACTIVIDAD A REALIZAR
1. ¿Qué es el análisis FODA?
2. Cuáles son los Elementos que componen el análisis FODA
3. Define la Importancia del análisis FODA
4. ¿Para qué sirve un análisis FODA?
5. cuales son Ventajas y desventajas del análisis FODA o SWOT
6. Elabora un mapa conceptual con los cuatro elementos del análisis Foda

¿Qué es el análisis FODA?

El análisis FODA es una técnica utilizada para evaluar el desempeño de una organización en el
mercado y se utiliza para desarrollar estrategias comerciales efectivas. Su nombre es un
acrónimo de las palabras “fortaleza, oportunidades, debilidad y amenazas”.

En inglés, se conoce también como Análisis Swot, acrónimo de los términos Strengths,
Weakneses, Opportunities, Threatens.

Hoy en día este marco de análisis es una fuente confiable en la que las organizaciones se apoyan
para evaluar y comprender el alcance de las oportunidades y amenazas mediante el análisis de
sus fortalezas y debilidades.

Las fortalezas y debilidades son principalmente útiles para el análisis interno de una
organización. Para mejorar estos factores, es necesario realizar un trabajo constante en la
organización.

Sin embargo, las oportunidades y amenazas son externas (en términos de competencia, precios,
asociados, etc.) a una organización y no tienen control sobre los cambios que podrían ocurrir por
factores externos.

Elementos que componen el análisis FODA

Hay dos tipos de factores en un negocio: los factores internos y los factores externos. Los
externos son los que se encuentran fuera de la organización y los que existen dentro de esta son
por supuesto, los internos.

Ahora te detallaremos en qué consisten estos factores que componen el análisis FODA:

Fortalezas
Las fortalezas representan los factores positivos de una organización que se pueden controlar.
Estos se pueden analizar dividiendo a la organización por elementos, como por ejemplo, ventas,
finanzas, marketing, investigación, desarrollo, y otros elementos estructurales.

 ¿Qué hace bien la organización?

 ¿Cuáles son los diferenciadores claves que ofrecen?
 ¿Cuáles son los principales recursos que tienen?

Las fortalezas involucran la contribución positiva de las partes interesadas en términos de

experiencia, conocimiento, formación académica, habilidades que contribuyen al desempeño de
una organización, etc.

Este factor de análisis también incluye aspectos tangibles como el canal de distribución, los
clientes existentes, las finanzas generadas, los accesorios, etc.

Estos son factores que agregan valor a la operación de una organización mediante el análisis
interno y, a su vez, crean una ventaja competitiva llamada fortalezas.
Debilidades
 ¿Dónde crees que hay un margen de mejora?

Las debilidades son aquellos elementos del negocio que aún necesitan una gran cantidad de
mejoras y que están afectando a la organización en más de una forma.

En las organizaciones existen ciertas áreas de negocio que pueden no funcionar de acuerdo a
las expectativas del cliente, y esto puede ser lo que provoca fricciones y hace que la
organización no logre los objetivos deseados.

Segmentos como la experiencia en la materia, la falta del apoyo financiero, la falta de

herramientas tecnológicas apropiadas para la capacitación, una ubicación inadecuada de la
organización, etc., pueden caer dentro de la categoría de “debilidad”. Estos suelen estar bajo el
control de la organización y pueden estar creando pérdidas significativas.

Las debilidades son atributos negativos que contribuyen a la desventaja competitiva de una
organización. Una comprensión precisa de las características negativas es algo que ayuda a
competir y a crear mejoras en el negocio.

Oportunidades
Las oportunidades evalúan los elementos atractivos de un mercado que pueden contribuir a que
las organizaciones puedan obtener más ganancias. Estos son externos al entorno de una
organización.

 ¿Cuáles son las oportunidades en el mercado?

 ¿Cuáles son las oportunidades de que una organización prospere?

Por ejemplo, siempre surgen nuevas ganancias después de ejecutar buenas estrategias de
marketing. Así que, generalmente las oportunidades tienen como resultado el crecimiento de
ingresos / mercado, cambios en la percepción del mercado, soluciones a dificultades, etc.

Como te mencione, asociar una oportunidad a tus estrategias de marketing es algo que puedes
hacer para obtener más ganancias y mejores resultados.

Amenazas
Las amenazas indican aquellos factores que pueden causar daño a las estrategias de
mercadotecnia existentes en una organización y también pueden eventualmente conducir a
pérdidas comerciales.

 ¿Qué aspectos del mercado son una amenaza para la empresa?

Una organización puede beneficiarse al inculcar la idea de los riesgos en sus planes de
marketing. Las amenazas son esos factores que crean pérdidas comerciales.
Los competidores, los cambios en las políticas gubernamentales, la mala cobertura de prensa
para los productos / servicios /eventos, un cambio en el comportamiento del cliente, cambios en
la dinámica del mercado que pueden hacer que ciertos productos pasen desapercibidos y otros
similares.

Importancia del análisis FODA

Llevar a cabo un análisis FODA es un paso muy importante que reduce significativamente la
tasa de fracaso al lanzar un nuevo proyecto. A través de ella, se abordan los puntos débiles y se
comprenden y atienden las amenazas.

El análisis FODA nos permite dar un paso atrás para evaluar la pertinencia de nuestros objetivos
empresariales a corto, medio y largo plazo.

El análisis FODA es diferente del estudio de mercado. El estudio de mercado garantiza la

viabilidad económica de un proyecto para asegurar su financiación. El estudio de mercado
también ayuda a determinar cómo vender y a quién. Puede formar parte del análisis FODA, que
es un estudio más completo y global.
¿Para qué sirve un análisis FODA?
Las organizaciones realizan un análisis FODA extenso para realizar mejoras internas
(evaluaciones de fortalezas y debilidades) y externas (evaluación de oportunidades y evaluación
de amenazas), ya que teniendo a estas en cuenta se puede mejorar el rendimiento como empresa.

Este tipo de diagrama resulta más útil cuando se toma lo aprendido y se aplica en el mundo real.
También puede ser útil al principio de un proyecto o cuando su equipo se enfrenta a un
obstáculo.

Las empresas ya existentes deben ejecutar este método de análisis estratégico al menos una o
dos veces al año para asegurarse de que analizan de forma proactiva a su mercado y realizar
mejoras en diversos aspectos de la organización y competir en el mercado.

Este tipo de análisis también es utilizado:

 Cuando necesites identificar las debilidades y tus obstáculos, para crear estrategias para
superarlas. Por ejemplo, si los resultados de ventas en tu empresa son una debilidad,
puedes intentar eliminarlos mediante una capacitación periódica a tus empleados
dedicados a las ventas, o proporcionando las herramientas correctas para que tus
trabajadores puedan desarrollar sus habilidades, o implementando un servicio al
cliente eficiente, etc.
 Cuando la fortaleza de una organización es la calidad del producto y existen posibilidades
de que el producto esté en peligro.
 Un competidor que pierde a sus clientes y que se declara en quiebra puede ser una gran
oportunidad comercial para una organización que tiene la intención de expandir sus
operaciones. Llevar a cabo una investigación proactiva sobre cómo operar,
sobre segmentación demográfica, sobre cómo aprovechar las fortalezas identificadas
para garantizar que se cumplan con las expectativas del mercado puede ser muy útil
para las empresas que desean expandir sus operaciones.
 Teniendo en cuenta las fortalezas y debilidades de la organización, se pueden identificar
los factores que pueden causar daño a la reputación de una organización. Por ejemplo,
si el pronóstico del mercado sugiere una caída en la economía, una organización puede
estar preparada para ello reduciendo gastos no deseados, designando estrellas existentes
para conversiones de ventas, etc.

Ventajas y desventajas del análisis FODA o SWOT

El análisis FODA es una herramienta de toma de decisiones que muchos empresarios utilizan,
sin embargo tiene sus beneficios e inconvenientes.

Ventajas del análisis FODA

La elaboración de un análisis FODA tiene ciertas ventajas, como el hecho de que puede llevarse
a cabo internamente y, por tanto, no supone ningún costo para la empresa. Entre otros de sus
beneficios están:
  Nos permite tener una representación sintetizada de la estrategia de la empresa.
 Podemos tener una mejor visualización del diagnóstico interno y externo dentro de la
misma tabla.
 Al hacer un análisis FODA como empresarios podemos considerar ciertas debilidades que
podrían no haber sido identificadas sin un diagnóstico interno.
 Puede ayudar a identificar ciertos factores clave del éxito.

Desventajas de hacer un análisis FODA

La matriz FODA no es una herramienta que pueda utilizarse para establecer una estrategia
empresarial y un plan de negocio por sí solo. Sólo ofrece una visión simplificada, poco
detallada, de los factores a tener en cuenta.

Otro de los inconvenientes de realizar un análisis FODA son:

 No debe utilizarse solo. Para completarlo se deben utilizar otras herramientas (Análisis
PEST, las 5 fuerzas de Porter…) y análisis (estudio de mercado, análisis de la
competencia, análisis estratégico…).
 El análisis FODA a veces es subjetivo. Los factores identificados y su impacto en la
actividad de la empresa se perciben de forma personal. Se puede subestimar una
debilidad o una amenaza.
 El FODA no es una herramienta adecuada para priorizar el impacto de determinados
factores y, por tanto, dar indicaciones sobre las acciones a realizar.

En este ejemplo podemos a modo de diagrama cuáles fueron las fortalezas, debilidades,
oportunidades y amenazas de una empresa ficticia.

De la misma manera, te recomendamos que después de realizar tu análisis FODA integres toda
la información en una presentación que sea clara para todas las partes interesadas de la empresa.
Ejemplo de análisis DAFO para una empresa
Después de crear la matriz FODA, el equipo puede trabajar para crear estrategias que permitan
alcanzar los objetivos de la organización.

Fortalezas:

 Gran capacidad de comunicación

 Pensamiento analítico y capacidad para resolver problemas
 Capacidad de liderazgo y de trabajo en equipo
 Adaptabilidad y flexibilidad
 Excelente capacidad de gestión del tiempo

Debilidades:

 Falta de experiencia en un área específica

 Dificultad para delegar tareas
 Conocimientos técnicos limitados en determinadas áreas
 Dificultad para gestionar el estrés y la presión
 Falta de asertividad en determinadas situaciones

Oportunidades:

 Mercados e industrias emergentes

 Avances tecnológicos en el sector
 Expansión o crecimiento de las industrias existentes
 Cambios demográficos o necesidades de los consumidores
 Aumento de la demanda de competencias o conocimientos específicos

Amenazas:

 Competencia intensa en el sector

 Recesiones o recesiones económicas
 Posible automatización o externalización de puestos de trabajo
 Falta de seguridad laboral o inestabilidad en el mercado
 Acceso limitado a recursos o financiación

Las personas de tu equipo pueden desarrollar estrategias de crecimiento personal y profesional

aprovechando los puntos fuertes, abordando los puntos débiles, capitalizando las oportunidades
y mitigando las amenazas.

Preguntas para un análisis FODA

Estos son algunos ejemplos de preguntas que te debes de realizar para implementar un análisis
FODA que ayude al crecimiento de tu negocio:

Fortalezas:
  ¿Cuáles son tus activos más fuertes?
 ¿En qué son mejores tus productos o servicios a los de la competencia?
 ¿Cuál es tu punto de venta único?
 ¿Qué tan eficiente es tu fuerza de trabajo?
 ¿Qué tienen que decir tus clientes actuales sobre su experiencia con tu organización?

Debilidades:
 ¿Qué partes de tu organización necesita mejoras?
 ¿De qué aspectos de tu negocio pueden beneficiarse tus competidores?
 ¿Te falta experiencia en la materia?
 ¿Crees que tu negocio ha ganado suficiente dinero?
 ¿Qué tan avanzados están tus competidores en términos de hacer frente a las tendencias
del mercado?

Oportunidades:
 ¿Qué tendencias crees que te pueden traer nuevas oportunidades?
 ¿Estas tendencias beneficiarán al mercado?
 ¿Qué mercado te falta atacar actualmente?
 ¿Tus competidores no tienen éxito en satisfacer las demandas de los clientes?
 En caso afirmativo, ¿puedes dirigirte a esos clientes?

Amenazas:
 ¿Hay competidores en el mercado que puedan afectar a tu negocio?
 ¿Cuáles son los obstáculos a los que te enfrentas actualmente?
 ¿Tus productos / servicios cumplen con todas las leyes existentes?
 ¿Prevés un cambio en las leyes del gobierno en el futuro cercano?
 ¿Crees que tu público objetivo podría evolucionar en cuanto a sus preferencias de
producto?