Qué es?

La matriz de perfil competitivo permite a las organizaciones identificar a sus principales

competidores por medio de la herramienta de análisis que permite evaluar sus factores críticos de
éxito.

De acuerdo a lo que refiere (Gehisy 2016). El perfil competitivo (MPC) es una herramienta esencial
de gestión estratégica para comparar la empresa con los principales actores dentro de un sector o
mercado.

2. Definición ¿Para qué sirve?

Permite a las industrias o empresas por sectores evaluar sus fortalezas y debilidades a través de la
herramienta de MPC y mirara su entorno externo e identifica sus principales competidores, de
comparar a través de comparar los factores críticos de éxito de cada.

3. Factores de análisis?
El análisis se realiza de acuerdo a sus factores críticos de éxito, lo que hace diferente a cada
compañía y en el que es fuerte cada una, pueden variar de acuerdo a la actividad economía de
cada una y se incluyen las fuerzas internas como externas.
Podemos tener en cuenta los siguientes elementos para el análisis de la MPC:
El Peso en la Matriz: cada factor crítico de éxito debe tener un peso relativo que oscila entre 0,0
(poca importancia) a 1.0 (alta importancia). El número indica la importancia que tiene el factor en la
industria.
El Rating: se refiere a lo bien que lo están haciendo las empresas en cada área. Van desde 4 a 1,
en donde cada valor significa:
1- Gran debilidad
2- Debilidad menor
3- Fuerza menor
4- Gran fortaleza.
Puntaje: es el resultado de la multiplicación del peso por el rating. Cada empresa recibe una
puntuación en cada factor. (Pérez M, s.f ),

4. ¿Cómo hacer el análisis de una empresa?

El análisis de una empresa se realiza teniendo en cuenta los factores críticos de éxito por cada
empresa y se le asigna un valor numérico.
Como lo indica (Pérez M, s.f )
1. Identificar los Factores Clave: este paso dependerá de cada industria en particular. Por ejemplo,
industrias de consumo masivo tendrán factores, como la marca, que en otras industrias no serán
importantes, como la marca en proveedores del Estado. Básicamente, la idea es identificar los
factores que hacen que algunas empresas triunfen mientras que otras fracasen.
2. Asignar pesos a cada factor: existen varias formas de asignar pesos a cada factor. Las opciones
más importantes son tener en cuenta la opinión de managers, clientes o comparar las empresas
más exitosas con el resto, para identificar los factores más importantes. Los pesos deben sumar 1.
3. Asignar ratings a cada empresa: Se debe analizar el rendimiento de cada empresa en cada
factor. Se pueden tomar diversas estrategias para obtener un rating, el cual puede ser subjetivo.
Por ejemplo, para obtener un rating en el factor Marketing, analizar opiniones de expertos en
Marketing con conocimiento de la industria.
4. Calcular el rating final de cada empresa
5. Comparar los puntajes finales y tomar medidas: La empresa debe tomar medidas para mejorar
su situación competitiva.
5. ¿Ejemplo de un análisis?
A continuación te muestro un ejemplo:

Tomado de: aprendiendocalidad. Ejemplo-matriz-cpm.png

Ventajas del análisis?

-Que compara la empresa con sus competidores y muestra sus fortalezas y
-Se utilizan los mismos factores elementos de análisis para comparar las empresas
-Los resultados de la matriz facilitan la toma de decisiones y tomar acciones que mejoren las
estrategias de competencia.

6. ¿Cuándo hacerlo?
-En el momento en que la empresa necesite analizar la situación real de la empresa e identificar
áreas de mejora.
-Cuando necesite mejorar la competitividad y mejorar las ventas
-También para evaluar los sistemas de gestión

7. Conclusiones
Mediante la matriz de perfil competitivo se identifica los factores relevantes que tienen más éxito
para determinar el competidor más fuerte y más débil.