UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS.

DIRECCIÓN DE POSTGRADO.
HORARIO: MARTES A JUEVES (DE 6:00 PM A 9:00 PM)

ASIGNATURA: PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN

Período: 14 de febrero al 9 de Marzo 2023.
 UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS.
DIRECCIÓN DE POSTGRADO.
HORARIO: HORARIO: MARTES A JUEVES (DE 6:00 PM
A 9:00 PM)

Doctor. Gilberto Enrique Hernández.

Celular 3153 4758.
Email: gilberto.hernandez@uth.hn
.
 La mezcla de promoción.

La mezcla de promoción es la mezcla específica de

publicidad, relaciones públicas, fuerza de ventas,
propaganda , promoción de ventas y
herramientas de marketing directo que utiliza la
compañía para comunicar valor para el cliente de
forma persuasiva y establecer relaciones con éste a
través de todos los puntos de contacto con el cliente.
 La mezcla de promoción.
La publicidad es cualquier forma pagada de
representación y promoción no personal acerca de
ideas, bienes o servicios por un patrocinador.
• Televisión
• Radio
• Prensa
• Anuncios en revistas.
• Uso de paredes.
• Vallas.
• Volantes.
 Publicidad
Tipo de Publicidad de acuerdo con sus propositos.
La publicidad informativa se utiliza cuando se introduce
una nueva categoría de producto; el objetivo consiste
en crear una demanda primaria.
La publicidad persuasiva cobra mayor importancia
conforme aumenta la competencia para crear una
demanda selectiva.
La publicidad de recordatorio es importante para los
productos maduros, ayuda a conservar las relaciones
con los clientes y mantiene a los consumidores
pensando en el producto.
Identificar que tipo de publicidad se usara en el proyecto
 La mezcla de promoción

La promoción de ventas son los incentivos a corto plazo que

fomentan la compra o la venta de un producto o servicio.

• Descuentos
• Cupones
• Exhibidores
• Demostraciones
• Bandeos
• Muestreos
 La mezcla de promoción
Las relaciones públicas implican establecer buenas relaciones
con los diversos públicos de una compañía gracias a publicidad
favorable, a la creación de una buena imagen corporativa y al
manejo de rumores, o sucesos desfavorables.
• Comunicados de prensa
• Patrocinios
• Eventos especiales
• Lanzamientos de productos
• Ferias
• Actividades tipo donaciones, regalías.
 La mezcla de promoción.

Las ventas personales es la presentación personal

que realiza la fuerza de ventas de la compañía, con
la finalidad de vender y establecer relaciones con el
cliente.
 La mezcla de promoción.

El marketing directo consiste en establecer

conexiones directas con consumidores individuales
seleccionados cuidadosamente, para obtener una
respuesta inmediata y cultivar relaciones duraderas
con el cliente a través del Internet para comunicarse
directamente con clientes específicos.
 La mezcla de promoción

La propaganda consiste en utilizar un influencer

que nos ayuden a posicionar nuestros productos o
servicios por medio de la utilización positiva de sus
imágenes y credibilidad.
Estrategias de comunicación
de marketing integradas
Diferencias entre Publicidad, Propaganda y
Relaciones Publicas.

• Publicidad
• Propaganda
• Relaciones Publicas

Presentar ejemplos de los estudiantes en la clase.

 Estrategias competitivas.
Estrategias competitivas básicas.

Cuatro estrategias básicas competitivas

de Michael Porter.

Liderazgo
de costo Diferenciación
completo

A la mitad
Enfoque
del camino
 Estrategias competitivas.
Estrategias competitivas básicas.

1. Con la estrategia de liderazgo de costo completo la

compañía trabaja arduamente para lograr los costos de

producción y distribución más bajos. Los menores
costos le permiten fijar precios más bajos que sus
competidores y conseguir un amplio margen de
participación de mercado.
Presentar ejemplos por rubros de empresas que trabajan
en esta estrategia.
 Estrategias competitivas.
Estrategias competitivas básicas.

2. En la estrategia de diferenciación una

compañía se concentra en crear una línea de
producto y un programa de marketing muy
diferenciados para surgir como líder de clase de
la industria.
 Estrategias competitivas.
Estrategias competitivas básicas.

3. En la estrategia de enfoque una compañía

concentra sus esfuerzos en atender bien a unos
cuantos segmentos de mercado, en lugar de ir en
busca de todo el mercado.
 Estrategias competitivas.
Estrategias competitivas básicas.

4. Estrategia a mitad de camino : Es muy probable

que las compañías que siguen una estrategia clara
tengan un buen desempeño.

Las compañías que no siguen una estrategia clara y

que se “quedan a la mitad del camino” obtienen
menos utilidades.
 Análisis de competidores.

Estrategia de Océano azul o Océano rojo.

Búsqueda de espacios de mercado sin competencia,

esta estrategia es llamada Océano azul que es muy
diferente a la océano rojo . Ejemplo de esto es Spirit
aerolíneas ( se desarrolla en Océano azul)