PROCESOS DE COMPRAS

LIC. VALENZUELA HUANCA LISSET GLORIA. Sesión N° 6-9

TEMAS
APROVISIONAMIENTO

SEGUIMIENTO DE
OS
EMISION DE
DOCUMENTOS
COSTO DE
GESTION DE
COMPRAS

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PARTICIPANTES

● NICOLE LISMA ASCOYTIA

● VIVIANA TOLEDO CONTRERAS

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 THE TABLE
PROVEEDORES
La empresa THE TABLE se dedica a
 MISTERWILS
la comercialización, distribución y
 DIVANO DREAMS
producción de artículos mobiliarios
 AGARU MOBILIARIO DE OFICINA
para cualquier área, tales como mesa,  SILLATEA
silla, muebles, entre otros, cuenta con  AIXIHOSTELRIA
más de 50 años de experiencia en el
mercado, ya que se fundó en el año
1963. Cuenta con 34 tiendas a nivel
nacional y también con 2 centros de
distribución en Ica y Arequipa.

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EMISIÓN DE DOCUMENTOS

La empresa ….

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 CICLO DE LA NEGOCIACIÓN
PLANIFICACIÓN
Se asistirá a la reunión para poder entablar un nuevo contrato con la empresa Faber Castell,
para que nos den un descuento por compras mayores de 5 lotes de cajas, para esta situación
asistirán el gerente general y los gerentes del área de compras y ventas, así mismo ellos han
pactado en quedar en un lugar que es el restaurante llamado: Astrid & Gastón
EJECUCIÓN
Los gerentes han dado su punto de vista de lo que desean y los proveedores han aceptado
con la condición de que cada producto que saquen al mercado la tienda tai loy les hagan
mayor marketing.
Los gerentes de tai loy estuvieron satisfechos con la negociación ya que vieron un beneficio
por ambas partes.
ENTREGA DEL ACUERDO
Los proveedores acordaron en entregar el pedido en 3 semanas, en las instalaciones de
distribución de Arequipa. Así mismo en una semana se le adelantara un pago del 25% a la
empresa Faber Castell.
con la condición de cada producto dañado, Faber Castell tendrá que traerle otros productos
de buena calidad con la condición de hacerle descuentos por los productos dañados.
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 DONDE Y A QUIEN TRATAR

CASO PRÁCTICO:

La empresa Tai Loy anteriormente había llegado

a una negociación con la empresa Faber Castell
ya que es su proveedor más conveniente.
Una de las cláusulas que Faber Castell pidió fue
que sus nuevos productos que sacarían tendrían
que ser publicitados por el área de marketing,
ante esta situación.

La empresa Tai Loy realizará marketing para la

empresa Faber Castell promocionando los
nuevos productos “punta pincel”.

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MATRIZ DE KRALJIC

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Gestión de la relación con los Proveedores SRM

MODELO INTEGRADO

LEGAL:
Cumplimiento de los
acuerdos

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 EVALUACIÓN DE PROVEEDORES

Tai Loy necesita determinar si contratar a Faber Castell Peruana S.A como proveedor
sería más rentable en comparación con sus proveedores actuales. Esto implica
analizar los costos y beneficios potenciales, así como considerar la calidad y la
innovación de los productos de Faber Castell Peruana S.A podrían influir en la posición
competitiva de Tai Loy en el mercado.

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GRACIAS…

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