COLEGIO DE BACHILLERES DEL ESTADO DE OAXACA

COBAO PLANTEL 08

PLAN DE NEGOCIOS

Alumna: Cruz Vazquez Paola.

Profesora: Zita Clara Mendoza López

Grupo:605

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INDICE

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6.1 INTRODUCCION

El emprendimiento es el proceso de iniciar y llevar a término un proyecto de

negocio por cuenta propia, es lo que por lo cual se está llevando esta práctica que
no solo será teórica si no también práctica, lo que nos ayudara a tener una idea
más clara de cómo crear un negocio y cómo hacerlo crecer, es una práctica
bastante buena ya que nos hace pensar y tener ideas claras de lo que queremos a
futuro. Es un nuevo aprendizaje para mí y del cual espero aprender mucho para mi
futuro y poder basarme en esto para crear mi empresa y saber todo sobre una
empresa buena.
Espero y el archivo hecho sea de buen uso y bien hecho para la realización de la
empresa.

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NATURALEZA DEL PROYECTO

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6.2 PROCESO CREATIVO

a) Lluvia de ideas que puedan transformarse en un producto o servicio.

Ensalada de
manzana

Manzana enchilada fruta picada.

PRODUCTO

mini pay’s de paletas de yogurt

limón

Una vez se generan las ideas, es necesario evaluarlas mediante los criterios que
el emprendedor juzgue conveniente a fin de seleccionar la mejor de ellas.

Nivel de Mercado Conocimiento Requerimient Total.

criterios innovación. potencial. técnico. o de capital.
ideas
Manzana 3 3 3 3 12
enchilada
Ensalada de 3 3 4 4 14
manzana
Mini pay’s 5 4 4 4 17
de limón
Fruta picada 4 3 4 4 15
Paletas de 2 3 3 3 11
yogurt

b) Idea seleccionada.

 VENTA DE MINI PAY’S DE LIMON

c) Descripción de la idea seleccionada .

La idea se trata de ofrecerles a las personas un producto rico, un producto

perfecto para saciar un rico antojo ya que no es empalagoso, además de que son
pequeños para que logre llamar la atención de los consumidores, un producto que
es adecuado para la mayoría de las ocasiones.

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6.3 Justificación de la empresa (necesidad que satisface o problema que
resuelve).

La idea se creará con el fin de brindar un producto rico, de buena calidad a la

población, para tomar practica y que quizá a futuro pueda ser una Gran empresa,
para tener puntos de venta y diferentes sectores clave en una ciudad; considero
que es un producto que no es tan complicado, tengo al conocimiento y la práctica
para poder elaborarlos, también considero que al ser un producto en pequeñas
porciones que logre llamar la atención del cliente, que tenga un buen sabor para
que se vendan rápido.

Es un producto el cual no lleva tanto material por lo que no es tan laborioso, ya

que son porciones pequeñas o llamadas “mini” podrá aprovecharse bien el
material en cada molde; ya que este producto incluye materiales no tan caros para
su elaboración entonces se recuperará la inversión y se logrará obtener
ganancias. De igual manera, aunque pueda existir competencia en el mercado se
utilizara una presentación diferente del producto.

6.4 Propuesta de valor

Se ofrece al mercado pequeños pay’s de limón que se pueden disfrutar fríos,

hechos de material de buena calidad, y es alternativo innovadora de inclusión de
productos nuevos o diferentes que a los clientes les gustara; hecho de una base
de galletas de vainilla de sabor agri-dulce, con un servicio cálido y amable y
propuestas para innovar e integrar otro sabor más diferente a lo común.

6.5 Nombre de la Empresa

a) Lluvia de ideas para determinar posibles nombres para la empresa

Little dessert

NOMBRES
Sabro - dulce El dulce pay

El limón Fresh

b) Nombre seleccionado

 EL DULCE PAY

c) Explicación sobre la manera en que el nombre seleccionado reúne

las características señaladas en este capitulo.

 El nombre seleccionado para la empresa fue el de “El dulce pay”;

se escogió este nombre porque el producto que se presenta al
cliente es un rico y dulce pay, es un nombre que no es
complicado y se relaciona con el sabor del producto.

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6.6 Descripción de la empresa
Analizando las oportunidades que se presentan será una empresa comercial , que
comprara los mejores materiales para obtener un producto de buena calidad ,

6.6.1 Tipo de empresa (giro)

Nuestra empresa será una empresa manufacturera ya que se dedicará a la
producción de materia prima a un producto más elaborado que será disfrutar de
un pay.
6.6.2 Ubicación y tamaño de la empresa
La empresa va ser una microempresa que se localizara en la plaza comercial
Jesús ubicada en la calle independencia número 24 ubicada en la comunidad de
san andres dinicuiti huajuapan de leon oaxaca México código postal 69064 .

6.7 Análisis FODA

Fortalezas Oportunidades
No tengo mucha competencia directa. el potencial creativo
El producto es llamativo Mejorar la calidad
Económico Los materiales que se utilizaran son
Producto de buena calidad económicos
Buen servicio Es un producto muy rico
Debilidades Amenazas
Habrá más competencia indirecta Escazes de producto principal
Habrá competencia creativa Aumento de precios
No habrá muchos clientes
El lugar de venta

6.8 Misión de la empresa

a misión de una empresa eherramienta estratégica que sintetiza el propósito de
una empresa. Es el objetivo o la propuesta que sirve a la sociedad, así como la
base del plan de negocios y de las estrategias operativas. Llevar la inspiración y la
innovación a cada persona.
La empresa tiene la misio de ofrecerle a los consumidores productos de buena
calidad y con buenos precios de la mejor manera posible.

6.9 Visión de la empresa

La empresa tiene una gran visión a futuro ya que quiere llegar a ser una empresa
grande, y brindarle más de un producto a sus consumidores con un excelente
servicio, llena de buenos productos, innovada para competir con grandes
empresas asociarse con otros emprendedores y posicionarse como una de las
mejores de la repostería o de productos ricos.

6.10 objetivos de la empresa

 Corto plazo:
A 6 meses quiero
mejorar los productos
Añadir un nuevo sabor

7
 Cambiar presentación
Hacer entregas a lugares cercanos
Añadir algún otro producto

 Medio plazo:
Conseguir proveedores y asociarse con buenos emprendedores,
para tener mercancía a bajo precio y tener benéficos y ganancias al vender los
productos.
Ser reconocido por el buen sabor , presentación ,
 Largo plazo:
Comprar más materiales para más producto
Añadir más de 10 productos
Estar mejor posicionada
Tener más clientes
Abrir más de una sucursal

6.11 Ventajas de la empresa

Las ventajas competitivas de esta empresa sobre alguna otra será que habrá
muchos productos y muy buenos socios y otros emprendedores o asociadas que
nos ayudaran a que la empresa
este siempre compitiendo junto a las demás y estar a la par o mejor que alguna
otra empresa y siempre tener y mantener esas ventajas para que la empresa
siempre este bien y nunca se venga abajo.

6.12 Análisis de la industria

Si se quiere entrar a la industria empresarial se debe de checar todo, el mercado,
la competencia lo que es tendencia y siempre estar pendiente de esos temas,
analizando la industria me doy cuenta que la empresa va a estar muy bien
posicionada ya que el mercado va a ser muy bueno para nuestra empresa por los
productos que se van a manejar, siempre la competencia es un obstáculo para
cualquier empresa que entre al mercado y nuestra empresa va a ser muy
competitiva para estar posicionada de buena manera, y sobre las tendencias no va
a ver problema ya que los postres irán
De acuerdo a la tendencia o moda ira su decoración.
asociados van siempre a estar atentas con las tendencias que presente la
industria y el mercado para que la empresa sea la mejor.

6.13 Productos /servicios de la empresa

Para empezar a emprender comenzaremos ofreciendo un buen servicio que con el
paso del tiempo ira mejorando más.
 El producto será mini pay’s de limón

(con forme crezca la empresa se añadirán más productos)

6.14 calificaciones para entrar al área

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Considero que al no ser experta en el tema, pero si al tener una idea de lo que
conlleva y lleva empresa pues tendría un 8.0 de calificación, también porque para
empezar no son muchos los productos que ofrece.

6.15 apoyos
Los apoyos que tendría esta empresa se esperan y sean buenos y muy buenos
socios para la empresa, la empresa siempre se la mejor de toda la industria, se
tienen muy grandes expectativas de la empresa y los apoyos nos ayudaran a que
esto sea así y se pueda lograr de la mejor manera.

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HOJA DE VERIFICACIÓN DEL PLAN DE
NEGOCIOS
(Evaluación progresiva personal)

HOJA DE VERIFICACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS

(Evaluación progresiva personal)

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7.1Objetivos del marketing a corto, mediano y largo plazo
O A corto plazo: a corto plazo, el fin de esta empresa es comenzar con la
comercialización del producto, introducirlo a mercado y darlo a conocer. Es por
esto que es pretendemos, en un lapso de 4 a 7 meses generar ventas de 15
productos de pay diariamente (450 al mes).
En lo que respecta a la distribución, se tiene planificado establecerse en la Plaza
Comercial Jesús que se encuentra en la calle independencia de San Andrés
Dinicuiti, ya que es una calle con una gran circulación de personas porque es una
zona céntrica y con buen punto de venta. Considerando que el producto siempre
estará sujeto y relacionado con el precio de adquisición de la mercancía. Y con el
apoyo del servicio de entrega a domicilio y las redes sociales buscar llegar al
mayor número de personas que nos sea posible.

o Mediano plazo: considerando un periodo aproximado de un año, a mediano

plazo, buscamos que se haya sido aceptado y aprobado el producto por los
propios consumidores, y aumentar las ventas de entre 30 y 40 productos vendidos
de manera diaria. Entonces buscaremos mejorar las ventajas competitivas con las
que contamos para brindar un mejor servicio y de mejor calidad. Con ello
buscamos aumentar el número de clientes que consuman este producto y su
preferencia incrementando algún otro producto como: postres o bebidas; además
de buscar el aumento de la demanda. Priorizando un mejor posicionamiento en el
mercado antes que una mayor expansión.

oA largo plazo: estos objetivos están planificados para un periodo de 1 año Y

medio a dos años; los cuales son, el crecimiento y reconocimiento de la empresa a
nivel municipal, para lograr una mayor distribución y poder contar con distintas
sucursales de la empresa en distintos puntos de venta, al igual que se y el
aumento de las ventas y producción de los productos ofrecidos, esto entre los
distintos puntos de venta distribuidos a lo largo del municipio.

7.2Investigación de mercada
7.2.1Tamaño del mercado
a)Segmento de mercado en que la empresa pretende incursionarse Los clientes a
los que se pretende llegar con la venta de nuestros productos son personas de
todos los niveles económicos, ya que serán productos hecho de materiales de
buena calidad, tomando en cuenta de que el cliente quisiera algo extra en su
producto le seria con valor un poco mayor dependiendo que quieran añadirle a su
producto.

El mercado que pretendemos abarcar es el centro del municipio, por la zona

comercial que sería la plaza ubicada en la calle independencia, la cual es muy
transitada. , además de mencionar que la población de San Andrés Dinicuiti, es
7,458 habitantes, siendo 52.5% mujeres y 40.5% hombres en municipio y el
tamaño promedio de los hogares en el municipio es de 5 integrantes, 2 padres de
familia y tres hijos por familia (con base en información obtenida de la Secretaria
de Desarrollo Social), y un 10% de la población no es pobre ni vulnerable por
ingresos económicos, siendo este el sector al cual le daremos nuestro principal
enfoque.

Con dichos datos, buscamos que las personas a las que ofertaremos los
productos, tengan la mejor calidad en los mismos, poniendo como prioridad en
todo momento la satisfacción del público, basado en la accesibilidad que tendrían
ellos para adquirir nuestro producto.

b) Características principales

●Producto de buena calidad y buena presentación.

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●Consideración del nivel e ingresos económicos de nuestros clientes
●Considerando y tomando en cuenta que le gusta a la mayoría.

7.2.2Consumo aparente
a) (Número de clientes potenciales, Consumo unitario aparten (por cliente,
Consumo anual aparente del mercado)
El consumo de pay en México representa un importante mercado para los
productores, al representar alrededor de 8000 mil de pesos al año. La compra
venta de pay o postres en general es muy extensa es por ello que se irán
añadiendo productos para ir mejorando.
Entre un 70% y 80% de la producción se queda para el consumo y el mercado
nacional, siendo este el porcentaje de consumo dentro del estado mismo. Por lo
que en relación al número de habitantes (7458 personas) del municipio.
de 10,500 personas según datos del INEGI, por lo de que dicha población
contamos con al redero de 8,400 a 7,350 clientes potenciales:
o10,500*0.70 = 7,350 consumidores de pay
o10,500*0.80 = 8,400 consumidores de pay
La presentación del producto viene planteada siendo una versión mini, pero
tomando en cuenta las necesidades de los consumidores tendrán la oportunidad
de hacer sus pedidos con tiempo para elaborarla con los elementos y tamaño de
su preferencia, se busca como objetivo lograr vender de 10 a 15 productos al día
y aproximadamente 400 a 450 al mes, esto considerando que se trabajaran los 30
días del mes.

7.2.3Demanda potencial a corto, mediano y largo plazo

La demanda potencial al corto plazo seria de 500 productos al mes. Considerando
un crecimiento exponencial de entre 100% y 150%, para un mediano plazo habrá
una gran demanda de entre 600 a 700 productos al mes, con una diferencia de
entre 500 a 800 productos respecto al corto plazo. Para finalizar se espera un
aumento de ventas del 200% para el largo plazo, habrá ventas de entre 700 a 900
productos al mes, con una diferencia muy considerable respecto al mediano plazo.
Dichos aumentos de ventas, están considerados para un lapso de 2 a 3 años, y
este aumento será producto de las ventas y constancia del trabajo.

7.2.4 Participación de la competencia en el mercado

La participación de la competencia dentro del mercado laboral de la compra y
venta de pay dentro de la comunidad no es mucha puesto que no hay venta de
dicho postre; existe competencia, pero no directa y por ello considero que es una
gran ventaja
Nombre Del Ubicación Principal Venta % De Participación
Competidor En El Mercado

Taquería Calle Benito Tacos 30%

estrellita Juárez #09
Neverita Calle 05 de mayo Nieves 15%
Figueroa
En casa Calle Benito Frappe’s 10%
Juárez 15

7.3 Estudio de mercado

7.3.1 Objetivo del estudio de mercado

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Este estudio de mercado, es con el fin de conocer la opinión de los compradores y
potenciales clientes en relación a la introducción de nuestro producto al mercado e
identificar si realmente estarán dispuestos a adquirirlo.
Para nuestra empresa es de suma importancia que el público reconozca que
nuestros productos están elaborados con ingredientes de la mejor calidad.
Buscando que el cliente siempre quede satisfecho y agradecido con el servicio
que ofrecemos y presentamos ante ellos.
Por ello que, con el reflejo de la preferencia y demanda del consumidor hacia
nuestro producto, sabremos si realmente cumple su misión y ofrece lo que el
público espera.

a) Definición concreta del producto o servicio ofrecido

Los productos que la empresa ofertara, serán totalmente dependientes de cada
comprador, adaptándonos a sus necesidades y presupuesto, ofreciendo el sabor y
toppings que ellos pidan siendo que cada uno de ellos llevara los productos de
mejor calidad, al igual que consideraremos el tamaño y cantidad de productos
para brindar el servicio a domicilio.

b) Información que le gustaría conocer de sus clientes, respecto al producto o

servicio
o Preferencia en los tipos sabores de pay’s
o Saber que postres les gustan para considerar añadir a nuestro menú
futuramente.
o Nivel económico de las familias, para determinar cuánto estarían dispuestos a
pagar por los productos.
o Determinar la preferencia en los tipos de productos ofertados.

7.3.2Encuesta tipo (elaboración de cuestionario)

¿Te gusta el pay?
a) si
b) no
¿Qué sabor prefieres?
a) Fresa
b) Limón
c)Mango
d)Otros:

¿Te gustaría que tuviera toppings?

a)si
b) no
¿que toppings te gustarían? (pregunta abierta)

¿Qué te gustaría que ver en tu producto?

¿Cuánto pagarías por el producto?

a)$13 - $15
b)$15 – $18
c)$18 - $23
¿Con que frecuencia consumes pay?
a) Siempre
b) A veces
c)Nunca

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¿comprarías nuestro producto?
a) Si
b) No
c)Tal vez
¿el pay es tu postre favorito?
a) Si
b) No
¿te gustaría que agregáramos otro producto?
a) Si
b) No
si tu respuesta fue si, ¿Qué postre te gustaría que agregáramos?

7.3.3
7.3.4Aplicación de la encuesta
La aplicación de la encuesta fue de manera digital, mediante un cuestionario
electrónico, con el fin de obtener resultados reales. Las encuestas se realizaron a
personas de todas las edades, pues es un producto que puede ser adquirido por
cualquier tipo de público y la oferta del mismo no está restringida para nadie. El
total de personas que dieron respuesta al cuestionario fueron 20personas de
distintos lugares cercanos a la ubicación de la empresa, incluyendo personas de
distintos hogares e incluso distintos negocios.

7.3.5Resultados obtenidos
¿Te gusta el pay?
a)si= 100%
b)no

¿Qué sabor prefieres?

a)Fresa =20%
b)Limón = 55%
c)Mango = 20
d)Otros: 10%

¿Te gustaría que tuviera toppings?

a)si =65%
b) no = 35%

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¿que toppings te gustarían? (pregunta abierta)

¿Qué te gustaría que ver en tu producto?

¿Cuánto pagarías por el producto?

a)$13 - $15 = 30%
b)$15 – $18 = 50%
c)$18 - $23 = 30%

¿Con que frecuencia consumes pay?

a)Siempre= 05%

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b)A veces =
c)Nunca

¿comprarías nuestro producto?

a)Si _= 80%
b)No = 05%
c)Tal vez = 15%

¿el pay es tu postre favorito?

a)Si = 70%
b)No =30%

¿te gustaría que agregáramos otro producto?

a)Si
b)No

si tu respuesta fue si, ¿Qué postre te gustaría que agregáramos?

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7.3.6 Conclusiones del estudio realizado

Bueno como conclusión considero que la mayoría de las personas prefiere el

pay de limón ya que el 50% lo prefiere, también que a la mayoría de las personas
les gustarían que tuviera algún topping , la mayoría de los consumidores les
gustaría que se agregaran algunos otros productos ect. De esta manera nos
damos cuenta de los gustos de nuestros consumidores para poder aplicar cada
cosa en practica .

7.3Distribución y punto de venta

Los productos se venderán en un establecimiento , pues generalmente la gente
busca productos frescos ,esto con el objetivo de dar una mayor seguridad y
certeza de la calidad de los servicios. Escogiendo este medio por que es un lugar
bastante tranquilo y bastante transitado lo cual nos beneficia muchísimo.
A corto plazo se piensa incorporar el servicio a domicilio, pata brindar una mayor
comodidad y accesibilidad a los compradores, buscando mantener dicho servicio
al mediano y largo plazo.

7.4Promoción del producto o servicio

7.5.1Publicidad
Para nuestra empresa, la publicidad estará basada en el eso de las redes sociales
(Facebook, Instagram, WhatsApp y Pinterest), pues dentro de los planes de
marketing digital, la publicidad en redes sociales o Social Ads es uno de los
recursos más poderosos para conseguir nuestros resultados de negocio. Hoy en
día, esta solución publicitaria se adapta a todo tipo de empresas, de presupuestos
y de necesidades. Las empresas cada vez tienen más presencia en este canal,
gracias a sus buenos resultados y a que las audiencias potenciales se encuentran
allí.
Usaremos las redes principalmente por sus grandes ventajas, tales como:
 Te permite incrementar rápidamente tu visibilidad
 Puedes llegar a una gran audiencia potencial
 Llegan a los usuarios ahí donde están
 Las posibilidades de segmentación son poco menos que infinitas.
 El modelo de pago resulta muy rentable
 Ofrecen una gran cantidad de formatos

7.5.2Promoción de venta
Con las promociones de ventas que se implementaran buscamos generar en el
cliente la sensación de oportunidad para realizar una compra. A través de un

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incentivo de carácter temporal, las promociones de ventas captan su atención e
interés. Con ello buscamos una respuesta casi inmediata, muy rápida.
Con estas promociones de venta buscamos generar distintas consecuencias
positivas
La marca (DULCE PAY) para nosotros, es un nombre que idéntica o hace saber
en qué consiste o de que se trata. Es un nombre fácil y que se hará saber qué es
lo que se vende.

7.5.3Etiqueta
Con nuestra etiqueta buscamos dar a conocer el conjunto de modales y
comportamientos para llevar un buen ambiente laboral, es un tipo de
comportamiento que se espera de los miembros del equipo para mantener la
imagen de la empresa y el respeto mutuo.
Y si bien esta etiqueta puede variar según la cultura, la etiqueta de esta empresa
se da por 5 conceptos básicos que consideramos fundamentales:
 Puntualidad
 Saludos entre el equipo
 Respetar espacios de trabajo
 Vestirse correctamente
 Desarrollo de la inteligencia emocional

7.5.4Empaque
Como una empresa dedicada y enfocada a la compraventa de flores, no podemos
conformarnos con un solo tipo de “empaque” pues como hemos mencionado
antes, nos enfocaremos a satisfacer las necesidades y gustos del cliente, por lo
que la cantidad de estos es totalmente indefinida y serán determinados por los
mismos compradores.

a)Dibujo de mensaje publicitario

b)Diseñe lo siguiente: empaque del producto, volante publicitario, anuncio para el

periódico, etiqueta del producto, sistema de promoción y publicidad para el
negocio el cual debe lograr llamar la atención.

7.5Fijación y política de precio

a)Determinar cuántos costara elaborar el producto o prestar el producto y definir
que políticas de precios se utilizara

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El costo de la elaboración de nuestros productos dependerá directamente de las
necesidades del cliente, porque buscamos adaptarnos siempre a lo que los
compradores necesiten. Por lo que se presenta una tabla incluyendo los costos los
diversos tipos de pay’s dependiendo del sabor o tamaño;(enfocada en las
preferencias de la encuesta realizada con anterioridad), considerando que los
costos de los productos .

b)Costos variables
Tabla de costos de los productos:

Costos de gastos de servicios públicos:

c)Costos fijos

d)Precio de producto (CD + CF = P)

Si se planea una venta para el corto plazo de 600 productos al mes, los costos
fijos totales serán de $9,900 mensuales y los costos fijos unitarios de $69.5
Por lo que el posible precio de producto será CVU + CFU =P
o $69.5 + $100 = $169.5
El punto de equilibrio seria por cantidad de ventas CF / (P-CV)
o 9900 / (169.5 – 69.5) = 99

e)Porcentaje de ganancia que se desea obtener

El porcentaje de ganancia que se desea obtener en los productos es del 50%
aproximadamente; pues dependerá del tipo de la variedad y cantidad del producto,
además de incluir los gastos de servicios adicionales (servicio a domicilio).

f)Precio de venta (P + % de ganancia = PV)

Como mencionamos, la ganancia deseada es del %50, por lo que los precios de
venta aumentaran respecto a este porcentaje.

g)Punto de equilibrio (PE = CF / (PV-CV))

El punto de equilibro de la empresa es: CF / (PV-CV)
o 9900 / (254.25 – 69.5) = 53.59

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7.6Plan de introducción al mercado
Lo mas importante para la empresa es que l cliente consuma el producto, para que
sean los propios consumidores los que promuevan hagan llegar a más personas
nuestros productos al mercado y mediante la difusión de nuestra imagen con las
ayudas publicitarias y principalmente el uso de las redes sociales las personas
sepan de la existencia de la empresa, todo ello para evitar el uso de gastos extra
tales como volante o algún tipo de publicidad que requiera recursos extras

7.7Riesgo y oportunidades del mercado

Riesgos:
 Que el producto no sea aceptado por el consumidor, si esto ocurre, la
empresa quebrara rápidamente y las perdidas serian totales. Este es l
punto mas importante, por eso es necesario crear buena imagen,
generando un buen primera buena impresión en los consumidores.
 Que la competencia sea superior, pues al establecernos en una zona
bastante comercial, la propia competencia sea superior, siendo incapaces
de adaptarnos al mercado y sin poder competir.
 Que los ingresos sean menores y los gastos mayores. Si esto sucede,
significa que las ventas no fueron las esperadas o que el precio no fue el
adecuado. Esto puede llegar a suceder al principio, siempre y cuando ya se
haya previsto que habrá una recuperación con el paso del tiempo

Oportunidades:
 Que la gente acepte el producto
 Que se habrá la posibilidad de ir incluyendo nuevos productos con el paso
del tiempo para que crezca la empresa y así contra con mayor personar y
poder ofrecer de esa manera una atención de mayor calidad
 Que se tengan ingresos favorables, esto aunado al aumento de las ventas
para incluso poder realizar disminución en los precios y bajar los costos

7.8Sistema y plan de ventas (administración)

a)Dibujo de un organigrama sencillo de venta, tomando como base el área
geográfica o línea de producto o clientes

El organigrama del área de ventas es el siguiente

Ventas:
Cruz Vazquez Paola

Con base en el organigrama, calcular las ventas que estima lograr por
vender
Con base en las encuestas realizadas, pudimos conocer el interés y un poco las
preferencias de la comunidad dirigidas hacia nuestro producto. De las 60 personas
de la muestra 96.7% de ellas consumen productos elaborados con flores

20
naturales. Además, un 78.3% de las personas están dispuestas a pagar un poco
más, sabiendo que los productos que adquirirán son de una gran calidad. Dentro
de la población a las cual venderemos el producto

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