UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

(UAPA)

PARTICIPANTE
Solanyi Garca Espinal
10-2191

ASIGNATURA:
Publicidad II

TEMA:
Trabajo Final

FACILITADORA
Eliana Campos De Franco

FECHA:
21 de febrero de 2017.

INDICE

INDICE.............................................................................................................2
HISTORIA DE LA COMPAA....................................................................3
Ancdotas de nuestros inicios........................................................................7
ANLISIS FODA............................................................................................8
Fortaleza:......................................................................................................8
Debilidades:...................................................................................................8
Oportunidades:..............................................................................................9
Amenazas:......................................................................................................9
OBJETIVOS DE LA CAMPAA.................................................................10
General........................................................................................................10
Especifico.....................................................................................................10
MISION...........................................................................................................11
VISION............................................................................................................11
TEMA DE LA CAMPAA............................................................................12
TIPO DE CAMPAA....................................................................................13
ESLOGAN......................................................................................................14
MERCADO META........................................................................................14
PERFIL DE LA AUDIENCIA META..........................................................15
ESTILO DEL MENSAJE..............................................................................16
SELECCIN DE LOS MEDIOS.................................................................17
PUBLICIDAD EXTERIOR..........................................................................21
Distribucin.................................................................................................21
ESTRATEGIA DE MEDIOS........................................................................22
FLOW CHART..............................................................................................27
PRESUPUESTO DE LA CAMPAA..........................................................28

2
3
 HISTORIA DE LA COMPAA

Desde los aos 1986 y 1987, surge el titulo y Miran Pimentel la

inquietud de desarrollar su propia Empresa y llevar a la prctica un volcn
de ideas que no eran posible desarrollar como empleado privado.

Implementaron estudios de factibilidad de diferentes tipos de negocios

concluyendo por elegir el rea de Ferretera por ser tan amplia y til.

En una gran precariedad econmica, el da 15 de mayo de 1988, este

sueo tan anhelado se convierte en realidad, abriendo sus puertas en una
casa muy antigua de madera, siendo sus habitaciones y comedor usados para
oficinas y deposito de mercanca, y una sala de exhibicin de los materiales
que posean, esto comienza muy pequeo, pero lleno de esperanzas y fe en el
porvenir.

Su nombre fue analizado y discutido detalladamente en base a cual era

el objetivo, la decisin de instalar un negocio que imperaran nuestras propias

4
ideas y ser ms til al desarrollo econmico de nuestra comunidad, as surge
el nombre de Ferretera El Progreso.

Dimos participacin a nuestra hermana Olga Vsquez de este

planteamiento y confiando en nosotros se une a este proyecto, comenzando
con Tito a dar a la gente atencin y servicio.

5
 Es bsico sealar que en aquellos tiempos queramos ofrecer algo que
agradara al pblico y lo hiciera sentir tomado en cuenta, que fuera un sello
especial de la Empresa.

As se ofrece la menta que se ha hecho famosa con los aos, y hoy en

da hay quienes nos dicen a modo de chiste La menta est embrujada,
desde que la como salgo para otro sitio y viene el vehculo y se para aqu.

Siempre imper en nosotros la confianza en si mismo, as surge el plan

de visitar casa por casa, aprovechando las grandes relaciones que haba
hecho Tito como vendedor de Agroqumico, recibiendo una respuesta
totalmente receptiva por nuestros amigos y relacionados.

Se proyect seis (6) meses de dificultades, pero Dios tiene un plan

diferente para nuestras vidas, ya antes de los tres (3) meses de la Ferretera
arranca con la fuerza de u cicln y prcticamente pareca que se tratase de
una Empresa de ao.

Una caracterstica que no podemos pasar por alto es que el Progreso

se esfuerza en educar su clientela en el conocimiento y uso del producto, de
igual modo la responsabilidad y transparencia en nuestras negociaciones nos
han hecho merecedores de la confianza de nuestros clientes.

6
 Nuestra historia fue protegida por el seor todopoderoso, que
rompiendo todas las grandes barreras que se anteponen al crecimiento,
dejando siempre a un lado toda clase de temores, venciendo con la frente en
alto todas las pequeeces, dndonos como recompensas la satisfaccin de ser
til a la sociedad y de provecho para las familias del personal que labora en
nuestra Empresa.

Es lgico que la Ferretera El Progreso, cuenta con un personal

altamente capacitado con el carisma de darse a los dems, siendo
actualmente un valor extraordinario en estos tiempos.

Otro valor que no podemos pasar por alto es nuestra clientela, que
constituye nuestro capital de trabajo a la que dedicaremos todo nuestro
esfuerzo para seguir sirviendo a la comunidad que nos acogi con los brazos
abierto y nos dio todo el respaldo que necesitbamos para llegar al sitial que
hoy somos merecedores.

Hoy da contamos con un nuevo local que ha sido fusionado con la

casa que nos iniciamos, lugar apropiado y demandado por nuestros clientes,
que se acomoda a los tiempos modernos, donde rige una organizacin y
facilidad extraordinaria de circulacin.

7
ANCDOTAS DE NUESTROS INICIOS

En 1992 se presenta una escasez de cemento enorme, haba que ser casi
mago para conseguirlo, pero nos revestamos de valor y paciencia, saliendo
siempre de madrugada, dentro de mucha presin, al fin conseguamos el
producto, que luego vendamos a la gente con ticket, se hacan grandes filas y
venan de todas partes de Bonao, Santiago, Macors, Moca, etc. con este
acontecimiento fuimos conocido por personas de otros pueblos y reconocido
por todas las Empresas grandes y pequeas de nuestra regin.

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 ANLISIS FODA

FORTALEZA:

- Los precios son considerables competitivos.

- Consideracin de superioridad de la Ferretera El Progreso con
relacin a otras ferreteras de La Vega.
- La gran mayora de los empleados se sienten identificado con el estilo
de direccin.
- El ambiente propicio de trabajo en la Ferretera El Progreso.

DEBILIDADES:

- Exceso de entrega de mercancas.

- Falta de parqueos de la ferretera.
- La forma de manejar las llamadas.
- El sistema de rechequeo.
- Organizacin de gndolas (almacn).
- La mitad de los empleados no saben su funciones dentro de la
ferretera.

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OPORTUNIDADES:

- Grupos de ventas externas.

- La poltica de salario anual.
- Deseo de capacitarse en los empleados.
- Aumentar el nivel de satisfaccin de los empleados con la ferretera.

AMENAZAS:

- Entrada de nuevos competidores.

- Fortalecimiento de competidores actuales.
- Descalabro de la economa nacional.
- Nuevas regulaciones al sector ferretero.

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 OBJETIVOS DE LA CAMPAA

GENERAL

Informar a nuestro cliente sobre cambios en la estructura fsica de la

empresa, conjuntamente con la organizacin laboral y de esta manera.

ESPECIFICO

Captar nuevos usuarios e incrementar nuestro mercado consumidor.

Encamina los mejores pasos a seguir en el desarrollo de nuestra empresa.

Al lado de las nuevas innovaciones tecnolgicas.

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 MISION

Somos una entidad estructurada para servir y dar la mejor atencin a

nuestros clientes.

Avanzando con el correr de los tiempos, regido por una organizacin y

facilidad extraordinaria de circulacin.

VISION

Ser una empresa adaptada ms que a los nuevos tiempos al gusto y

exigencia de nuestros clientes. Para de esta manera mantener vigente nuestro
lema, brindar buen servicio y atencin al cliente.

12
 TEMA DE LA CAMPAA

La Ferretera El Progreso es conocida en el mercado y entre sus

clientes como la numero uno en precios y servicios.

As se ha mantenido por muchos aos y desea continuar en esa postura

por tal motivo Ferretera El Progreso para lograr el comportamiento que
quiere obtener del pblico objetivo, llamando la atencin del mismo sobre sus

productos y servicios a organizar una nueva campaa titulada: Todo en

un mismo lugar.

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 TIPO DE CAMPAA

La zona geogrfica donde la campaa de Ferretera El

Progreso desarrolla su actividad comprende o abarca los
principales pueblos del Cibao, lo que nos lleva a definirla
como una campaa regional.

JUSTIFICACION DE LOS COLORES

Rojo: El rojo es un color intenso. Puede evocar emociones conflictivas que

van desde la sangre y la guerra hasta el amor y la pasin.

Azul: Aunque el color azul representa la calma, tambin puede suscitar

imgenes de autoridad, xito y seguridad.

Negro: El negro es, tcnicamente, la ausencia de color. Es poderoso y

conjuga autoridad, elegancia y tradicin.

Blanco: El blanco es el color universal de la paz y la pureza. Puede ser

encontrado comnmente en logotipos como textos en negativo.

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 ESLOGAN

Queremos cambiar de imagen siempre resaltando la excelencia de

nuestra calidad y buenos servicios.

Es por eso que hoy por hoy hemos sido los numero uno en precios y
servicios, pero maana y siempre seremos.

Todo en un mismo lugar.

MERCADO META

Ferretera El Progreso ha mantenido popularidad en el mercado por

muchos aos, gracias al empeo puesto en su labor para mantener la
satisfaccin de nuestros clientes.

Desde sus inicios ha tenido una visin clara de quienes son o

conforman su audiencia meta, es decir, hacia donde dirige sus esfuerzos
publicitarios.

Estos se resumen a la poblacin, todo aquel que necesite los servicios

ferreteros.

15
 PERFIL DE LA AUDIENCIA META

Los rasgos que identifican el grupo de consumidores que por

consiguiente representa ese segmento de la poblacin que nos prefiere como
empresa satisfactoria de sus necesidades podra describirse como la
poblacin patrono obrero que devenga los productos y servicios ofrecidos
por nuestra empresa, nombrarlos como ingenieros, arquitectos, constructores,
plomeros, ebanistas, electricistas, artesanos, entre otros, que tambin
necesiten de nuestros productos y que entre otros casos busquen calidad y
buenos precios.

Nuestra clientela posee un patrn de compras muy generalizado, pues

nuestros clientes se convierten en leales a medida que utilizan nuestros
servicios.

Al poseer una clientela tan amplia y diversa, ligado a la calidad de

nuestros productos y servicios, y a que nuestros clientes consiguen aqu lo que
en otras ferreteras no encuentran indiscutiblemente tienen que volver a
Ferretera El Progreso.

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 ESTILO DEL MENSAJE

Entre los mensajes elaborados para esta campaa existe interrelacin,

tanto en el televisivo como en el radial y en de prensa.

Todos se desarrollan con un estilo de escenas de la vida real.

Elegido este estilo, porque trabajamos con la gente comn, gente que se
desenvuelve en la cotidianidad de una vida que exige cambios.

El de prensa sigue la misma lnea regido por un estilo testimonial,

ligado a un tipo de encabezado potico.

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 SELECCIN DE LOS MEDIOS

La campaa publicitaria que promover a Ferretera

El Progreso, ser difundida a travs de la radio local,
vallas, estolas, bajantes y anuncios televisivos.

El curso de la misma se detalla a continuacin en el

plan de medios.

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 PLAN DE MEDIOS
PUBLICIDAD DE TV

Area Tarifa 45
Tv Canal Laboral Formato Target
coberturas segundos
Variado, Clase media
Local La
Vegateve 12 / Cable La Vega informativo, todas las 225.00
Vega
musical, pelculas. edades
Variado, Clase media
Local La
Canal 10 10 / Cable La Vega informativo, todas las 225.00
Vega
musical, pelculas. edades
Variado, Clase media
Cibao Central
Canal 25 25 / Local Santiago informativo, todas las 1,150.00
y Noroeste
musical, pelculas. edades
Clase media
Programacin de
Canal 3 3 / Cable Moca Local Moca todas las 200.00
farndula
edades
Clase media
Programacin Local
Canal 6 6 / Cable Jarabacoa todas las 215.00
Variada Jarabacoa
edades

19
 PLAN DE MEDIOS
PUBLICIDAD RADIAL

Area Tarifa 45
Emisora Dial Laboral Formato musical Target
coberturas segundos
Audiencia
Tropical, Cibao Central popular clase
Super K 100.7 FM La Vega 150.00
Merengue, Salsa y Noroeste media 18-40
aos
Baladas Clase media
Cibao Central
Suave 107 107.3 FM Santiago Contemporneas y alta18-40 150.00
y Noroeste
clsicas aos
Top Forty
cuarenta xitos
ms vendidos en Clase media
Cibao Central
Turbo 98 98.3 FM Santiago espaol, tropical, Pblico joven 150.00
y Noroeste
merengue, salsa, 16-40 aos
baladas, rock,
reagge.
Popular, clase
Tropical merengue
Radio La Cibao Central media y
870 AM La Vega salsa, balada, 75.00
Vega y Noroeste media baja
bachata.
20-60 aos
Popular, clase
Programacin
Radio Cibao Central media y
970 AM La Vega especial de 75.00
Olmpica y Noroeste media baja
bachata.
20-60 aos
Radio Tropical merengue Cibao Central
1050 AM Santiago Clase media 75.00
Hispaniola salsa, balada. y Noroeste
Top Forty
cuarenta xitos
Clase media
San Fco. De ms vendidos en Cibao Central
H-102 102.1 FM pblico joven 150.00
Macors espaol, tropical, y Noroeste
18-40 aos
merengue, salsa,
baladas, rock.

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 PUBLICIDAD EXTERIOR

Medio Costo x Unidad Cantidad Costo Total

Vallas 2,000.00 5 8,000.00
Estolas 1,350.00 15 20,250.00
Bajantes 900.00 20 18,000.00
Total 46,250.00

VALLAS: Bonao, Santiago, Jarabacoa, La Vega

TOLA Y BAJANTES: Santiago, Jarabacoa, La Vega, Constanza

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 PUBLICIDAD EXTERIOR

Medio Costo x Unidad Cantidad Costo Total

Vallas $2,000 4 $8,000

Estolas $1,350 15 $20,250
Bajantes $900 20 $18,000
Total $46,250

DISTRIBUCIN

Vallas Bonao, Santiago, Jarabaco La vega.

Estola y Bajantes Colocados en toda la geografa
cibaea (Bonao, Santiago, Jarabaco
La vega, constanza).

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 ESTRATEGIA DE MEDIOS

La empresa ha elaborado una serie de estrategias encaminadas a

satisfacer ptimamente las demandas de nuestros con rapidez y calidad.

Para ello utilizaremos los medios de comunicacin ms vistos y odos

en las diferentes localidades a la que deseamos proyectar nuestra imagen.

En lo que a medio visual se refiere, es decir, televisin, utilizaremos los

principales canales de transmisin por cable de diferentes localidades de la
regin del cibao, como son cana 10 y Vegateve canal 12 en La Vega, canal 3
en Moca, canal 6 en Jarabacoa y canal 25 en Santiago, que es de transmisin
nacional.

Con la radio extenderemos un poco ms la cobertura valindonos de 7

emisoras radiales, Super k, Radio La Vega, Radio Olmpica, Suave 107, Turbo
98, Radio Hispaniola y la H 102.3.

En la transmisin radial el lapso de duracin de nuestra publicidad

ser de 30 segs. y en la televisin de 45 segs.

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 El comercial televisivo ser transmitido 3 veces por semana, con una
mencin de 3 veces por da, distribuidas de la siguiente forma: una mencin
en horas del medio da, por ser este momento ms propicio para la
observacin por parte de las amas de casa, que aunque no sean un segmento
amplio ni un punto tan fuerte en cuanto a la decisin de compra, no dejan de
influir en la misma.

Las dos menciones restantes tendrn efecto a las 8 de la noche y el otro

a las 9:45; pues es en este intervalo de tiempo en las personas que trabajan
sobre todo los hombres estn en sus casas y pueden disfrutar de un programa
de televisin.

Las mismas tienen un costo de $225 pro mencin, excepto el canal 25

que cada mencin tiene un costo de $1150, incrementando el costo total a
$217,620 a lo largo del trimestre de la campaa desglosada de la siguiente
forma:

Cada mencin tienen un valor de $225 lo que quiere decir que

diariamente tendremos un costo de $675, pues eran transmitidos 3 veces por
da, esto conlleva a que semanalmente suba el costo a $2025. Esto,
multiplicado por las 12 semanas que durar la campaa arroja el total
anteriormente dado $24,300 en cada canal y en el canal 25 que el costo ser
de $124,200.

24
 Para la transmisin radial seguiremos el mismo formato que para la
televisin, con la diferencia en la radio transmitiremos 4 veces por semana;
en intervalos de 8 a 5 de la tarde, para incurrir en un gasto de $118,800.

25
 Es importante sealar tanto el reating y el costo por millar de cada
emisora radial y televisiva:

Emisora Radial Reating C. P.M.

Super K P. 125M50 150x1000
10
R. 250 15,000
Suave 107 P. 250M80 150x1000
6
R. 312.5 25,000
Turbo 98 P. 250M50 150x1000
7.5
R. 500 20,000
Radio La Vega P. 100M25 75x1000
6.25
R. 400 12,000
Radio Olmpica 400 75x1000
5.36
14,000
Radio Hispaniola 400 75x1000
7.5
10,000
H 102 500 150x1000
8.33
18,000

Emisora TV. Reating C. P.M.

Canal 10 P. 100M25 225x1000
22.5
Microvisin R. 400 10,000
Canal 12 P. 100M25 225x1000
22.5
Vegateve R. 400 10,000
Canal 3 Moca P. 125M80 200x1000
25
R. 156.3 8,000
Canal 6 Jarabacoa P. 150M50 175x1000
23.33
R. 300 7,500
Canal 25 Santiago P. 250M50 300x1000
15
R. 500 20,000

26
 El reating radial oscila entre 250 y 500 para todas las emisoras,
dependiendo de la localidad y el target de cada emisora.

En cambio para la televisin el reating se maneja entre 156.3 y 500; es

bueno resaltar que todos los canales a excepcin del 25 son de TV. por cable.

El costo por millar para la radio varia entre 5.36 y 10 en las diferentes
emisoras.

Para la televisin este se desarrolla entre 15 y 25 dependiendo claro

del canal y la localidad en que se difunde y sobre todo la hora y el programa
en que se transmite.

En lo referente a la publicidad exterior colocaremos vallas, bajantes y

estolas en la siguientes localidades:

Diseminaremos vallas en Bonao, La Vega, Santiago, Jarabacoa, una en

cada localidad.

De igual modo las estolas y los bajantes se esparcirn en toda la

geografa cibaea exceptuando aquellas localidades que aunque pertenecen a
nuestra circunscripcin.

27
 Esta parte de la publicidad asciende a un costo de $46,250.

Por otra parte, como estrategia en este caso de promocin,

obsequiaremos a nuestros clientes, calendarios con nuestra imagen y eslogan.

Para el desarrollo de la campaa por todo el trimestre, invertiremos un

capital de $382,670.

28
 FLOW CHART

1 2 3 4
MEDIO M M J V S D
L LM M J V S D L M M J V S D L M M J V S D

Radio
Tv
P.E.

Grficamente esta programacin est preparada para un mes, lo que

significa que en los dos meses siguientes se seguir el mismo patrn.

Para el medio de comunicacin radial se expresa mediante sombreado

rojo que habrn 4 transmisiones semanales; en la televisin los sombreados
verde significan que transmitir la publicidad 3 por semanas. El sombreado
amarillo da a entender que una vez colocada la publicidad exterior
permanecer hasta el final de la campaa y posiblemente ms all.

29
 PRESUPUESTO DE LA CAMPAA

Televisin $217,620
Radio $118,800
Publicidad Exterior $46,250
Total $382,670

30
 LA VEGA, REPBLICA DOMINICANA

PRESENTADO POR
Adela Muoz
CAMPAA 96-2506
PUBLICITARIA

PROFESOR
Licda. Teresa Garcia De Taveras
EL
P R O G R ESO
LA VEGA, REPBLICA DOMINICANA

PRESENTADO POR
Adela MMuoz
A T E R I A 96-2506
Espaol

PR
TITULO DEOLA
F ECAMPAA
SOR
Licda. TeresaT EGarcia
Taveras De
El Progreso esta
Clulas en un solo
MA

Lugar
MATERIA
Espaol
F ECHA
6 De Mayo De 1999

FECHA
21 de febrero de 2017.
TEMA
Clulas

FECHA
6 De Mayo De 1999

31
32
33
Pgina de Facebook

https://www.facebook.com/Ferreteria-El-Progreso-1563567827226670/?
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