LA OFERTA SATURADA DE

PRODUCTOS DE BARRO ROJO

DEL
ESTADO DE OAXACA

Análisis de innovación/Personajes a Identificar/Estados emocionales /Actos de

habla
Del análisis presentar se hizo mención y se innovo algunos puntos

Empresa artesanal que produce artesanías en barro natural y barro pulido. Aunque la
venta de sus productos de barro naturales una fuente de ingresos durante todo el año,
los productores de este tipo son numerosos y sus márgenes de ganancia son bajos por
lo tanto aquí entra la parte del resentimiento por acciones o márgenes injustas

Ante esta situación, la pequeña empresa artesanal analizada se dedicaba a la creación

de diversas artesanías utilizando técnicas de barro cocido, con menor competencia y
mayores márgenes de utilidad.

Identificando las características más importantes que los clientes potenciales toman en
cuenta en su decisión de compra, la encuesta resultó en confirmar la necesidad de
tener una marca que creara una marca para distinguirlos como artesanías del
municipio San Jerónimo Silacayoapilla y la región de la Mixteca ciudadanos y
extranjeros prefieren comprar artesanías empresas representan lugares que visitan
desde hace más de una década, los productos de barro pulido de la empresa han sido
reconocidos por clientes
Aquí se aplico el acto perlocutivo porque convenció a los clientes y turistas de que su
producto es buenísimo así mismo explicando el procedimiento de elaboración
En una entrevista personal realizada en noviembre de un propietario de esta pequeña
empresa indicó que no tenían marca ni slogan para sus productos, pero que estaban
interesados en contar estos elementos para poder impulsar las ventas de su negocio.
Además, sus propietarios especificaron que necesitaba identificar posibles puntos de
venta de sus productos, porque durante 14 años todos sus productos habían sido
entregados a una serie de intermediarios

Con el tiempo, esto se convierte en una debilidad, ya que no tienen contacto directo
con los clientes, no conocen sus deseos y necesidades, y cuando deciden comercializar
sus productos ellos mismos, no tienen una buena reputación artículo del cliente

Aquí se presentó un acto ilocutivo ya que para tener mas cercanía con sus clientes era
haciendo un slogan de sus productos y así mismo tener esa comunicación para
afirmar y prometer una función

También se concluyó que productos de barro podrían ser comercializados por tiendas
de artesanías en la Ciudad de México siempre y cuando el pequeño negocio de
artesanías cumpliera con los requisitos de cada tienda se encuentra un ejemplo de estos
requisitos es exigir que celebre acuerdos directos con los comerciantes, para
inscribirlos en el registro de pequeños artesanos y artesanos asegurando la custodia y
transferencia de productos hechos a mano
Estado de ambición y aspiración por comercializar por diferentes negocios
artesanales la cual hubo una tensión creativa para crecer y trabajar dentro de su
producto como también fue una promesa cumplida formal por el echo de tener la
cercanía con sus clientes y negocios de distribución
ELABORACIÓN DE ARTESANÍAS DE BARRO
Para conocer concretamente la elaboración de las artesanías de barro rojo,
entrevistamos a la reconocida artesana Macrina Mateo Martínez de la comunidad de
San Marcos, Tierra del barro rojo, ella nos narra que desde que tenía ocho años su
madre le enseñó el arte del barro rojo y decidió dedicarse a eso por la tradición que
guarda su comunidad.
Personajes del análisis
Nos cuenta que lo que más le gusta de ser artesana es crear artesanías nuevas, siempre
diferentes a las demás. ella es parte de un grupo de artesanos de su comunidad y con
este grupo visita exposiciones nacionales e internacionales para presentar sus
maravillosas artesanías.

PROCESO DE DESARROLLO explicación para vender

1. Produce barro rojo de una mina del municipio.
2. Se seca el barro al sol.
3. Después del secado, remoje y mezcle con arena.
4. Partir la arcilla y tomar la medida que se utilizará para la pieza.
5. Está formado a mano a partir de piedra vieja, con ayuda de émbolos, caucho y piel
de buey se forma una artesanía.
6. Al día siguiente, raspar la pieza para nivelarla.
7. Hace un segundo baño de barro rojo y le mete una piedra.
8. Se pone al sol y luego se mete en horno de leña (horno de roble) durante 3-4 horas.

Acto ilocutivo o intención realizar una función comunicativa como afirmar prometer
y Acto perlocutivo efecto la reacción que provoca dicha emisión en el interlocutor
como convencer interesar dentro del mercado como son productos de barro rojo del
estado de Oaxaca

Preguntas del caso

1. De acuerdo con la clasificación de la matriz BCG ¿cómo clasificarías los

productos que vende esta empresa?, Justifica tu respuesta.
La matriz BCG sirve para analizar la cartera de negocios de una empresa ; y se
utiliza para guiar la estrategia empresarial y tomar decisiones en cuanto a la
participación en el mercado. En otras palabras: “Promover la inversión de forma
acertada en los productos que lo requieran. Es bastante útil en el caso de empresas con
un amplio portafolio de productos, que necesitan decidir en cuáles deben invertir más
y cuáles, talvez no ameriten la inversión
2. ¿Consideras que le conviene a la empresa agregar algunos elementos adicionales de
color o diseño a los productos de barro rojo?
¿Eso es conveniente considerando la oferta actual de este tipo de productos en el
mercado?
Estrategia de sostenimiento
La estrategia empresarial de sostenimiento consiste en mantener las cuotas de mercado
de aquellos productos más fuertes, lo que supone una inversión de dinero.
Normalmente, la cuota de mercado es comprada por empresas con un capital elevado.
Esta inversión, aunque suponga un desembolso de dinero, traerá ganancias en el
futuro. En la matriz BCG se utiliza generalmente para los productos vaca lechera (alta
participación en el mercado y bajo crecimiento). Muchas veces el mantenimiento de la
cuota del producto en el mercado puede llegar a ser más importante que el flujo de
caja de la empresa.
Se trata de un óptimo indicador de la fortaleza de la empresa en el mercado y de su
potencial a futuro
3. ¿Cuáles serían las estrategias de promoción y publicidad que recomendarías para
preservar la cultura del uso de los productos típicos como jarros y platos, en la
gastronomía oaxaqueña?
Estrategia de cosecha
Este tipo de estrategia se aplica generalmente con el objetivo de aumentar el flujo de
caja a corto plazo. La estrategia de cosecha consiste en sacrificar la posición que se
tiene en el mercado a cambio de obtener el máximo beneficio económico, o mantener
la posición a un menor coste. Se trata de obtener los mayores beneficios posibles,
como fidelización de los clientes o posicionamiento de la marca, pero nunca del
producto. En general, se utiliza para los productos interrogante (productos con un
crecimiento alto y con una baja participación en el mercado). Un ejemplo es el
comportamiento de las compañías de tecnología cuando el producto se encuentra
obsoleto. Las marcas retiran progresivamente el producto y dejan de invertir en
marketing y publicidad para intentar obtener el máximo provecho
 4. ¿Qué canales de comercialización sugieres para que los artesanos no dependan
de los intermediarios en la venta de sus productos
Estrategia de eliminación
Esta estrategia de la matriz BCG debe aplicarse cuando las expectativas de la empresa
a largo plazo no son alentadoras; es decir, que la empresa deja de tener sentido en el
futuro. También sucede cuando la participación en el mercado se convierte en algo
muy costoso para la empresa. Cuando un negocio deja de ser rentable - tampoco vale
la pena invertir para conseguir una mayor rentabilidad - se apuesta por vender la
empresa o abandonar la producción de un determinado producto. Esta estrategia
empresarial se utiliza para productos perros o interrogantes con bajo potencial de
convertirse en productos estrella.