UNIVERSIDAD NACIONAL DE EDUCACIÓN

Enrique Guzmán y Valle

“Alma Máter del Magisterio Nacional” ESCUELA
  DE POSGRADO La Molina
Coach Personal; Coaching con PNL;
Negociaciones Como Política en la toma de Grupo
decisiones - Negociaciones Éticas
Integrantes - 03
Abab Antícona, Marianela
Chuquivilca Arias, Diana Elizabeth
Ortega Ojeda, Jill Zolanch Stephany             
     
Peralta Atoche, Ana Claudia
Sánchez Sotelo, Elva Gladys
Dra. Nelly Elizabeth Quiroz
 1.COACH PERSONAL
INTRODUCCION
Muchos confunden que un coach es un
entrenador o un psicólogo. Pero en realidad
un coach nunca enseña más bien un coach
es quien ayuda a mejorar a las personas a
sacar el máximo partido de sus vidas y a
alcanzar sus metas o potencial; usando una
combinación de habilidades - técnicas de
comunicación para ayudar a sus clientes a
explorar diferentes soluciones para los retos
a los que se enfrentan.
CONCEPTO
Como ya se mencionó anteriormente un coach personal
es alguien capacitado profesionalmente para ayudarte a
maximizar todo tu potencial y alcanzar los resultados
deseados. Es alguien que te impulsará a identificar tus
objetivos, a lo largo de tu camino para convertirte en una
mejor versión de ti mismo.
Un coach personal sabe cómo plantear las preguntas
correctas, comunicarse de manera efectiva y llegar al
corazón de tus necesidades y deseos en la vida.
Sin juzgar. El coach no puede sustituir a un psicólogo.
Pero si te puede confrontar con tus propias opiniones.
1.1. ¿QUIÉN DEBERÍA CONSIDERAR TRABAJAR CON UN
COACH PERSONAL?

El coach personal es para cualquier Requisitos Mínimos de un coach

persona que quiera mejorar su personal:
rendimiento, ya sea que desee - Tener Tener estabilidad emocional (no
avanzar en el trabajo o hacer tener patologías psicológicas clínicas).
conexiones personales más - Contar con cierto nivel de empatía y
relación con las personas
significativas. Incluso las personas más - Capacidad para comunicar ideas y
hábiles y exitosas pueden beneficiarse pensamientos.
del coach. Existe una gran variedad de - Valores como: ética, integridad y
responsabilidad
tipos de coach que pueden ayudarte en
todos los ámbitos de la vida.

Estos son algunos signos que indican que te beneficiaría trabajar con un coach personal:
- Si estás atrapado en hábitos autodestructivos como beber o comer en exceso
- Si tu diálogo interno es muy negativo
- Si recientemente se ha producido un cambio importante en tu vida o has sufrido un evento estresante.
- Si padeces miedo al fracaso y te impide alcanzar tus metas.
 1.2. ¿QUÉ PUEDE HACER POR TI UN COACH PERSONAL?

Un coach personal anima e inspira a sus Durante la primera sesión entre un coach y su cliente se abordarán los siguientes aspectos:
clientes sobre una variedad de cuestiones - Identificación, aclaración y creación de una visión de lo que se quiere lograr.
profesionales y personales. El objetivo de - Se hace uso de la experiencia del coach para modificar los objetivos según sea
un coach es ayudarte con proyectos necesario.
profesionales específicos, metas - Se trabaja el autodescubrimiento y el crecimiento.
personales y transiciones que quieras - Se cultivan y evocan estrategias y un plan de acción basado en lo que mejor se adapte a
llevar a cabo en tu vida. tus objetivos, personalidad y visión.
- Se fomenta la responsabilidad para aumentar la prosperidad.
Un coach personal te ayuda a crecer
analizando tu situación actual,
identificando tus creencias limitantes y
otros desafíos y obstáculos que puedan
existir. Se diseña un plan de acción
personalizado para que logres resultados
específicos en tu vida.
 

1.3. ¿CUÁLES SON LOS BENEFICIOS DEL COACH PERSONAL

Los beneficios que se experimentarán dependerán de cuáles sean los objetivos específicos. Algunas de las
áreas más comunes que los clientes mejoran mientras trabajan con un coach personal incluyen:
- Identificar metas y definir una visión para el éxito.
- Crear planes de crecimiento profesional y personal
- Identificar creencias limitantes
- Trabajar hacia la independencia financiera
- Lograr el equilibrio entre el trabajo y la vida
- Aprender a comunicarse de forma más eficaz
- Fomentar conexiones más poderosas a nivel profesional y personal
- Mejorar las relaciones y las habilidades de comunicación.
- Iniciar un nuevo negocio o hacer crecer uno existente
- Gestionar un aspecto importante en la vida
- Definir los valores personales
 
1.4. ¿PARA QUÉ SIRVE UN COACH PERSONAL?

Tu coach personal para definir tu visión. “¿QUÉ ESTÁ PASANDO EN ESTE MOMENTO DE
Tu coach te hará preguntas como: TU VIDA?  ¿QUÉ QUIERES QUE PASE?”

Después de responder esas preguntas, trabajarás junto con tu coach para

identificar las barreras y las creencias limitantes que te están frenando. ¿Qué es
lo que más te intranquiliza, te preocupa en este momento? ¿Qué es lo que más
te ilusiona y te motiva en este momento? Finalmente, tú y tu coach establecerán
metas desafiantes, pero alcanzables. Tu couch se asegurará de que no te estás
conformando con metas limitadas. Te ayudará a calibrar tus metas a corto y
largo plazo con tus valores fundamentales.

Evaluar tu situación actual te ayudará a ti y a tu coach personal a medir tu

progreso e identificar los obstáculos actuales y potenciales. Después de este
importante paso, tú y tu coach revisaran los recursos y acciones disponibles con
el fin de crear un plan de acción. Luego, se decidirán los pasos específicos a
tomar y cuándo se hará. Te prepararás para los posibles obstáculos y decidirás
cómo afrontarlos. En este momento, se asegurará de que cada paso respalde
tus objetivos finales, mientras que tu coach personal te ayudará a mantenerte
encaminado y monitorear tu progreso. Si tu plan necesita modificaciones en
algún momento, tu coach también te ayudará con esto, lo que te permitirá
mantenerte comprometido.
 

1.5. HABILIDADES DEL COACH;

Escucha activa
y genuina
Planificación de Estar presente
acciones y gestión y generar
del proceso confianza

Ofrecer Hacer
retroalimentació preguntas
n de calidad poderosas

Tener la
Dar espacio
valentía de ser
vulnerable al silencio
 1.6. QUÉ ES EL LÍDER COACH

Es un tipo de líder o un estilo de liderazgo en el que a través de conversaciones el líder: Facilita el aprendizaje de sus colaboradores y
los ayuda a alcanzar metas. Ayuda a sus colaboradores a verse a sí mismos y a las situaciones con mayor claridad, y a encontrar
soluciones y crear estrategias.
Zenger y Stinnett – 2010; Líder Coach; Trae beneficios como empleados más motivados y comprometidos, mayor productividad,
se afianzan los lazos entre jefes y colaboradores, mayor creatividad, equipos mejor preparados para experimentar, entre otros.

11 técnicas del coach líder;

Curiosidad y preguntas poderosas
Mostrar Empatía
Lenguaje apreciativo
Permanecer en silencio y escuchar activamente
Retroalimentación constructiva
Concretar y enfocar
Generar alternativas
Nombrar el elefante en el salón
Crear responsabilidad y compromiso
Parafraseo
Construir planes de acción efectivos
2. Coaching con PNL
 3. NEGOCIACIONES COMO POLÍTICA EN LA TOMA DE
DECISIONES

La mediación y la negociación políticas

La mediación y la negociación, se extienden como

prácticas eficaces para la mejora y la solución de los
conflictos. La vinculación entre política y conflicto son
técnicas que se encuentren estrechamente ligadas a la
práctica y conocimiento políticos.

Palabras clave: 

 Mediación
 negociación
 política
 estrategia
 resolución de conflictos
 Cuestiones previas sobre la mediación y la negociación
políticas

La política establece reglas de intereses, a través de la toma de

decisiones, adoptando según los principios, valores e intereses
de quien decide una distribución que favorece a veces a unos y
La política preside las situaciones de otras veces a otros. También es universal, incluso en el tiempo y
conflicto. Es decir, que allí donde se en el espacio, ya que la política como actividad de
encuentra un conflicto en cualquiera de procedimiento socialmente es valiosa, arbitra y por tanto
sus fases, sus tiempos, sus modos o sus minimiza el conflicto.
alcances, se ha de acudir a la política
para su manejo; nunca para su solución
en el sentido de desaparición total del
problema, sino para su administración o
su gestión, lo que supone ya una
considerable mejora.
 En torno al concepto de mediación y negociación políticas

• La negociación es previa y por tanto anterior, a la mediación. Se define la negociación

como un proceso de comunicación entre personas que tienen que tomar una decisión
respecto a un tema o cuestión que los vincula.

La mediación aporta la intervención de un tercero imparcial a un proceso de negociación.

Lo que supone que el mediador antes habrá de haber sido un buen negociador.

Ambos procesos: negociación y mediación, son antiguas herramientas de la actividad

política. El día a día de las instituciones políticas, y el comportamiento de los actores
políticos, incluyen estas metodologías para un mejor y más eficaz progreso decisional.
Dificultades y dilemas en los procesos políticos de mediación y negociación

la problemática que se expone a continuación:

• las dificultades, una de las más considerables, que aunque suele aparecer en todos los
procesos de mediación, es mucho más difícil, en el campo político: la asimetría. Cuando un
equipo de mediación se enfrenta a un conflicto, y ha de ayudar a las partes, siquiera a
sentarse juntas, siempre tiene delante un problema de asimetría.
• Otro problema asociado al ámbito político para el equipo mediador/negociador, es poder
conseguir el mayor nivel de inclusión en el proceso. Esta sin duda, favorece una salida más
consensuada y por tanto más respetada, y en definitiva más eficaz.
• Otra cuestión espinosa para un equipo de mediación política se presenta en modo de
dilema. Se trata de disyuntivas que hay que zanjar a través de una toma de decisiones tan
ágil como acertada, condiciones ambas con enorme riesgo.
Negociación ética
Gracias!!!...