FUNDAMENTOS DE

MARKETING

Melba Gaibor
mgaibora@ecotec.edu.ec
 1
UNIDAD

Definición de
mercado meta
 1
UNIDAD

Orientaciones de la
dirección de marketing
OBJETIVO DE LA
SESIÓN
● Analizar el grupo de clientes potenciales
de una empresa
● Comprender cual es la dirección de
marketing en nuestro plan de marketing
Por tanto…

Resultado de aprendizaje:
● Identificar a su mercado meta, para
definir su público objetivo como arte
de esa segmentación de ese
mercado.
● Conocer las orientaciones del
marketing hacia el producto, el
servicio o el sector comunicacional.
AGENDA DE LA
SESIÓN:
• Actividad colaborativa de inicio
• Mercado meta definición, importancia,
características.
• Criterios para definir el mercado meta
• Proceso para definir el mercado meta
• Orientaciones del marketing
• Actividad colaborativa de inicio

¿Cuál es la
diferencia entre
mercado meta y
público objetivo?
• Actividad colaborativa de inicio

Mercado meta de Apple

Mercado meta Sansung
Mercado meta de Nike
¿Qué mercado meta Mercado meta Adidas
tienen estas Mercado meta Tuenti
Mercado meta Claro
empresas?
Mercado meta Etafashion
Mercado meta De prati
Mercado meta Amazon
Mercado meta Ebay
Mercado meta definición

El mercado meta de una empresa es

el segmento al cual dirige sus
productos y servicios y los
diferentes mensajes promocionales
y de divulgación de marca.
Mercado meta y público objetivo

El mercado meta se refiere a una

primera segmentación del público
general. Por su parte, el público
objetivo es una segmentación
específica de este mercado meta.
Veamos un ejemplo para
comprenderlo mejor.
Mercado meta y su
importancia

La definición del mercado meta tiene una relación directa con el éxito y la
rentabilidad de las empresas.

De la delimitación del mercado meta depende la identidad del negocio

(colores, las tipografías, el tono de voz e, incluso, el nombre de una empresa),
son aspectos que deben desarrollarse con base en el tipo de público al que
estará dirigida su oferta de bienes o servicios.
Características del mercado
meta

Existes ejes o aspectos que representan las características del mercado para
orientar los esfuerzos a un segmento específico, y estos son:

Vinculación con recursos existentes

Amplitud y alcance
Debilidades de la competencia
Tipos de mercado meta
¿Cómo identificar tu mercado
meta?

● Analiza tu producto o servicio.

● Observa a la competencia.
● Elige los criterios que usarás para segmentarlo.
● Investiga sobre tu mercado meta.
Proceso para definir mercado
meta

Además de tomar en cuenta los criterios anteriores, para definir el mercado

meta debes llevar un cabo un proceso que consta de 3 grandes pasos.

Definición y exploración de mercado

Recolección de información
Prueba de mercado
Orientaciones del marketing

Diseño de una estrategia de marketing orientada a los clientes

● Elección de los clientes a quienes se servirá
● Elección de la propuesta de valor

Orientación de la dirección al producto

Orientación de la dirección al mercado
Orientación de la dirección a las ventas
Orientación de la dirección a la
producción
Orientación de la dirección al sector
digital
• Bibliografía de la sesión

•KOTLER  Philip  - “El marketing según Kotler”. Editorial

Paidós- Buenos Aires. Argentina-

•KOTLER, PHILIP y ARMSTRONG, GARY

•Fundamentos de marketing
•Decimoprimera edición
•PEARSON EDUCACIÓN, México, 2013
•ISBN: 978-607-32-1722-4