* ANALISIS DE LA

DEMANDA
• Determinar y medir cuales son las
fuerzas que afectan los
requerimientos de mercado respecto
a un bien o servicio.
• Establecer la Participación del
producto del proyecto en la
satisfacción de la demanda.

*Propósito del análisis

de la demanda
La demanda es una función que depende del
comportamiento de algunas variables como:

El nivel de ingreso de los

Variables de la Demanda
consumidores

El patrón de gasto de los

Variables
consumidores.

Preferencias de los
consumidores

El comportamiento de los
del Análisis
precios tanto de los bienes
sustitutos como
complementarios. de la
La tasa de crecimiento de la
población Demanda
Esto supone la determinación de la zona geográfica en
donde se ubican los potenciales demandantes que
poseen el deseo o la necesidad, la capacidad de pago y
la decisión de adquirirlo.
El área de mercado hace referencia a tres puntos
principalmente:
La Población: su
tamaño actual, su tasa
Zona de influencia: el
de crecimiento, los
análisis del mercado
procesos de movilidad,
Ingreso: nivel actual, deberá restringirse en
su estructura ( edad,
tasa de crecimiento, lo posible a una zona
sexo, costumbres, nivel
clasificación por geográfica
de escolaridad,
estratos y su determinada, para la
profesión, ocupación,
distribución. cual se estudiarán las
estado civil, estrato,
características de los
creencias religiosas,
consumidores.
ubicación urbana o
rural, etc.)

*Área del Mercado

* El objeto del análisis histórico de la demanda es tener
una idea aproximada de su evolución, con el fin de tener
algún elemento de juicio serio para pronosticar su
comportamiento futuro con algún grado de certidumbre.

Estudiar y ponderar factores que como:

• cambios en la estructura de la población consumidora
(costumbres e ingresos).
• Coyunturas sociales internas y externas.
• Alteración de políticas de gobierno.

*Comportamiento
Histórico de la
demanda
 FUENTES DE
INFORMACION

SECUNDARIA PRIMARIA

Consulta directa del

Datos de población,
consumidor mediante
niveles de producción,
la utilización de
importación o
mecanismos de
exportaciones,
observación y
evolución de los
encuestas
precios, etc.

*Comportamiento
histórico de la
demanda
A. Segmentación del mercado
El número
actual de
demandantes

Lugar donde Características

hacen las de los
compras compradores o
usuarios

Segmentación
El número del Mercado
potencial
Cambio en los
estimado de
hábitos de
compradores
compra
del bien o
servicio

Motivación y
Frecuencia con
actitudes con
que se
respecto a la
efectúan las
mercancía
compras
adquirida

*Comportamiento
histórico de la
demanda
CRITERIOS DE SEGMENTOS TÍPICOS DEL
SEGMENTACIÓN MERCADO
GEOGRÁFICOS  
Región Bogotá, Oriente, occidente,
Norte; sur
Tamaño de la ciudad o área Menos de 25000, 25000-
estadística 100000, 100001-500000,
metropolitana etc..
Urbana-rural Urbana, rural
Clima Caluroso, frío , seco,
lluvioso.

*Factores de
segmentación
CRITERIOS DE SEGMENTOS TÍPICOS DEL
SEGMENTACIÓN MERCADO
GEOGRÁFICOS  
Región Bogotá, Oriente, occidente,
Norte; sur
Tamaño de la ciudad o área Menos de 25000, 25000-
estadística 100000, 100001-500000,
metropolitana etc..
Urbana-rural Urbana, rural
Clima Caluroso, frío , seco,
lluvioso.

*Factores de
segmentación
CRITERIOS DE SEGMENTOS TÍPICOS DEL
SEGMENTACIÓN MERCADO
DEMOGRAFICOS
Ingreso Menos de 1SMLV , 1-2SMLV,
2-4SMLV, 4- + SMLV
Edad 6-10años, 10-15, 15-20. 20-
25, etc..
Género Masculino - Femenino
Ciclo de vida familiar Joven, soltero, casado, con
hijos , divorciado, viudo
Clase social Alta, Media, Baja.
Escolaridad Primaria, Secundaria, etc..
Ocupación Ingeniero, Medico, panadero,
estilista, administrador

*Factores de
segmentación.
CRITERIOS DE SEGMENTOS TÍPICOS DEL
SEGMENTACIÓN MERCADO
PSICOGRAFICOS  
Personalidad Ambicioso, seguro de sí
mismo…..
Estilo de vida Actividades, opiniones e
intereses
Valores Valores y estilos de vida
(familiar, maduro,
romántico, creativo, etc)
Beneficios Deseados Depende del producto
(calidades, economía,
comodidad, etc)
Tasa de uso No usuario, pequeño usuario,
etc.
CRITERIOS DE SEGMENTOS TÍPICOS DEL
SEGMENTACIÓN MERCADO
Ubicación de los clientes Concentración industriales
(geográficamente)
Tipo de Cliente Tamaño (micro, mediana,
grande), Estructura
organización, Criterio
adquisición ( precio, calidad)
Condición de Negociación Situación de compra (compra
nueva o recompra), Tasa de
Uso (grandes usuarios,
pequeños usuarios), Proceso
adquisición (Arriendo,
financiados o adquiridos por
completo)

*Factores de
segmentación
(Industrial).
 Segmentar el
mercado total

Seleccionar el
mercado
objetivo

Definir el perfil
del consumidor

Diseñar las
estrategias

*Pasos para la
Segmentación del
mercado
* En los grupos de trabajo, realizar una
segmentación del mercado para cada uno de
los productos que están analizando en su
proyecto, siguiendo cada uno de los pasos para
la segmentación del mercado.

*TALLER
B. Consumo Aparente
Es la cantidad de determinado bien o servicio
que el mercado requiere, y se puede expresar
como:

Producción
Importaciones Exportaciones Demanda CNA
Nacional

*Comportamiento
histórico de la
demanda
AÑO PRODUCCION IMPORTACIONES EXPORTACIONES DEMANDA O CNA
NACIONAL

2009
2010
2011
2012
2013

*Comportamiento
histórico de la
Demanda
C. Consumo Per-Capita:

AÑO CONSUMO POBLACIÓN CONSUMO

APARENTE PER-CAPITA
O DEMANDA
2009
2010
2011
2012
2013
2014
A. Extrapolación de la tendencia histórica:
Consiste este método en identificar una
ecuación de regresión, con base a datos
históricos de consumo de un determinado bien o
servicio

*Estimación de la
demanda Futura
B. Los coeficientes técnicos:
Índice de
Crecimiento de
la población.

Índice de
Otros crecimiento de
Ingresos

Tasa de
Crecimiento de
inversión de
Ahorros
sectores

Crecimiento Sectores de la
Consumo economía

*Estimación de la
demanda Futura
* C. Comparaciones Internas e
Internacionales:

*Estimación de la
demanda Futura
D. Métodos Econométricos:
Fórmulas matemáticas la relación entre algunas
variables pertinentes y a su vez determinar el
grado de confianza que se puede esperar de
dicha relación.
Y = f(x1, x2, x3,......, xn)
Y = Consumo aparente percápita.
x1, x2, ...xn son variables independientes entre
si, relacionadas con Y.

*Estimación de la
demanda Futura
* Coeficiente de correlación:

R≥0.8 Representativo
*Estimación de la
demanda Futura
* E. Métodos Cualitativos:
El método "delphi" que consiste en la consulta repetida a
un grupo de expertos acerca de su estimación sobre
comportamiento futuro y los factores que incidirán en el
mercado del producto o servicio estudiado.

El método de los "escenarios" también como

complemento a los métodos cuantitativos se suele apelar
al conocimiento de expertos para simular escenarios, o
sea, ambientes en los cuales se supone se desarrollarán y
competirán las empresas en un futuro.

*Estimación de la
demanda Futura
* F. Recopilación de información fuentes
Secundarias

Método de Observación

Método de Experimentación

Aplicación de Cuestionario

*Estimación de la
demanda Futura
 * Muestreo y Determinación tamaño de la
Muestras:
El Muestreo es la selección de una pequeña
parte estadísticamente determinada

n= NZ²pq
E²(N-1)+Z²pq
• N= población Total
• Z= distribución

*Estimación de la
Normalizada. Si Z=1,96
el porcentaje
confiabilidad es de 95%
• p= Proporción deseada

demanda Futura
para el producto
• q= Proporción de
rechazo
• E=porcentaje de error
 * Muestreo y Determinación tamaño de la
Muestras:

σ²Ζ²
n=
E²

*Estimación de la
σ = desviación estándar de la
muestra
Z= 1,96
E= porcentaje deseado de
error.

demanda Futura
*ANALISIS DE LA
OFERTA
*Identificar la forma como se
han atendido y se atenderán en
un futuro las demandas o
necesidades de la comunidad.

*Propósito del análisis

de la oferta
A. OFERTA COMPETITIVA O DE MERCADO LIBRE
Gran cantidad de productores del mismo articulo

B. OFERTA OLIGOPOLICA
Mercado dominado por unos cuantos productores.

C. OFERTA MONOPOLICA
Un solo productor del bien o servicio y por tal motivo domina
completamente el mercado.

Principales tipos de
oferta
* El propósito es necesario conocer los factores
cuantitativos y cualitativos que influyen en la
oferta.
Obtención de información en fuentes primarias y
secundarias para el análisis.

*Como Analizar la
Oferta
Al igual que para el análisis de la demanda, es
necesario hacer los ajustes y las proyecciones
necesarias.

*Proyección de la
oferta
* DETERMINACION DE LA
DEMANDA POTENCIAL
INSATISFECHA
*Decisión cuando no
es clara la demanda
Insatisfecha.