Universidad Autónoma de Nuevo León

Facultad de Ciencias de la Comunicación

Lic. Mercadotecnia y Gestión de la Imagen

Segmentación de Mercado

Grupo:S90

Profesora: Ramírez Salas Bertha Alicia

Evidencia de Aprendizaje 2:

Cuadro comparativo variables de segmentación de mercado.

A 25 de septiembre de 2023. Monterrey, Nuevo León, México.

 Cuadro comparativo variables de segmentación de mercado.

Tipo de variable Características Identificar los subgrupos

Demográfica Son las únicas que se • Edad
pueden medir en forma • Sexo
estadística. Cada país • Nivel socioeconómico
realiza actividades de • Estado civil
levantamiento de • Nivel académico
información con una • Religión
periodicidad • Características de
determinada en censos. vivienda
Geográfica Se refiere a las • Unidad geográfica
variables ambientales • Condiciones
que dan origen a las geográficas
diferencias en la • Raza
personalidad de • Tipo de población
comunidades por su
estructura geográfica.
Psicográfica Influencia en los • Grupos de referencia
motivos y decisiones de • Clase social
compra del consumidor, • Personalidad
no son claramente • Cultura
perceptibles y no • Ciclo de vida familiar
siempre pueden • Motivos de compra
medirse; sin embargo,
representan un
excelente medio para
posicionar y
comercializar los
productos de una
empresa.
De posición del Es la disposición que • Frecuencia de uso
usuario o de uso tiene el consumidor • Ocasión de uso
ante la posible compra • Tasa de uso
de un producto; es • Lealtad
decir, a la posición que • Disposición de compra
tiene dentro de nuestro
segmento de mercado.
S. para grupos Los grupos especiales • Beneficios
especiales de mercado son • Ocasión,
aquellos que no pueden • Frecuencia de uso
ser segmentados de • Variables por tipo de
manera tradicional, ya uso
que generalmente • Variables
algunas de las por estilo de vida
 variables no son
aplicables, y en caso de
serlo, no es posible
acceder a los mismos o
no son plenamente
diferenciables
de otros segmentos
(Inmigrantes,
discapacitados,
LGBTIQ, indígenas y
adultos mayores).
S. mercados Las estrategias de • Variables demográficas
industriales mercadotecnia deben (sector industrial,
estar enfocadas a un tamaño de las
grupo particular de empresas y
organizaciones que localización)
brindan a su vez • de operación
servicios y productos a (tecnología, capacidad
otras empresas o instalada y condición
personas; es por ello, usuaria)
que las variables
mediante las cuales se • de compra (función de
segmenta un mercado compra, estructura del
industrial deben área de compras,
considerar el frecuencia y volumen
conocimiento integral de compra)
de sus clientes, pero • de relación (variable de
también el riesgo, lealtad,
conocimiento de los semejanza
clientes de sus clientes, compradora/vendedor).
que son en realidad el
objetivo último de los
procesos industriales.
Variables para medir Un análisis de mercado • Tamaño
el mercado te proporciona del mercado potencial
información • Crecimiento esperado
sobre industrias, • Barreras de entrada
clientes, competidores • Competencia
y otras variables de un • Ventas
mercado. También • Participación en
permite determinar la el mercado
relación entre la oferta • Rentabilidad
y la demanda de un
• Tecnología
determinado producto o
servicio.
 Conclusión

La segmentación de mercado es una estrategia fundamental en marketing que

implica dividir un mercado en grupos más pequeños y homogéneos de
consumidores con características y necesidades similares. Las variables utilizadas
en la segmentación de mercado son fundamentales para identificar y comprender a
estos grupos. Aquí tienes algunas conclusiones sobre las variables de
segmentación de mercado:

Importancia de la segmentación: La segmentación de mercado es esencial para las

empresas porque les permite dirigirse de manera más efectiva a grupos específicos
de consumidores. Esto aumenta las posibilidades de satisfacer sus necesidades y
deseos de manera más eficiente, lo que puede resultar en una mayor lealtad del
cliente y mayores ventas.