2.

3 Análisis de la
Demanda
• Cámara Lara César Mauricio
• Sansores Calan Christian Abimael
 ANALISIS DE LA DEMANDA

• La demanda deberá entenderse como la cuantificación de la necesidad

real o psicológica de una población. Algunas diferencias se pueden
establecer cuando se cuantifica la demanda. Esto es tomando en cuenta
que la necesidad que se pretende identificar, es aquella que se deriva de
compradores con poder suficiente para adquirir un determinado
producto o servicio que satisfaga dicha necesidad.
CLASIFICACI • La demanda de un producto puede tener origen en
las necesidades del hombre, en la temporalidad, en
ON DE LA su destino y en la estructura del mercado
existente.
DEMANDA.
 • Demanda de bienes socialmente básicos. La
En relación a sociedad los requieres para su desarrollo y
crecimiento y se relacionan con alimentación,
las salud, vestido, vivienda entre otros rubros.

necesidades
que cubre • Demanda de bienes no necesarios. Se derivan de
una necesidad creada artificialmente, por gustos
puede ser: o preferencias. Se llaman también de consumo
suntuario.
 • Demanda continua.
Aquella que se ejerce en forma permanente.
En relación
• Demanda cíclica o estacional.
con su Lo que en alguna forma se relaciona con los
temporalidad periodos del año. Las flores en determinadas
fechas, los juguetes, los pinos navideños, etc.
pueden ser: También la estacionalidad es relativa a la oferta, tal
es el caso de frutales y hortalizas.
 • Demanda final.
La que se identifica con los bienes o servicios
finales

De acuerdo a • Demanda intermedia.

su destino La que realizan las empresas que adquieren el bien
o servicio en sus procesos productivos.
puede ser:
• Demanda para exportación.
La ejercida por empresas nacionales o extranjeras,
para destinarla a mercados de otros países.
 • Sustitución de importaciones. Cuando el
mercado es abastecido por oferta extranjera y se
identifica la posibilidad de satisfacerlo con
producción interna. Esto es que no existe

De acuerdo
competencia interna. Por lo tanto,
independientemente de las condiciones
productivas, las de comercialización son
relativamente ventajosas.

con la • Demanda insatisfecha o potencial. Cuando la

oferta es restricta la existencia de un mercado

estructura
insatisfecho es evidente. No resulta completo el
potencial para ampliar dicho mercado. La
clasificación de la demanda bajo este rubro, sin
contar con información suficiente, puede

del conducir a inversiones ruinosas, por lo que su

análisis debe ser detallado y cuidadoso.
• Mercado cautivo o integrado. Un mercado

mercado. cautivo es aquel que se tiene a disposición del

proyecto estudiado. Puede estarlo bajo un
contrato o convenio o por constituirse en único
comprador o monopsonio, o bien por que la
integración de procesos permita asegurar la
compra de lo producido.
 • La identificación de producto a estudiar aporta
los elementos necesarios para definir el área del
mercado a considerar. Esta puede restringirse a
la localidad y la región donde se ubica el
proyecto. En la determinación del área del
Área de mercado, la densidad económica del producto
tiene importancia relevante, en atención a que el
mercado área será mas amplia, dependiendo de la
distancia a la que el producto puede ser
desplazado por su precio, la relación distancia
tiempo de desplazamiento y el grado de peri
civilidad de los productos o eficiencia en los
servicios.
TIPIFICACION DE LOS DEMANDANTES

• De acuerdo al tipo de bien que se aborde, se podrá identificar a los

demandantes actuales y futuros, la forma en que ejerce su demanda y bajo
que condiciones, una demanda potencial puede considerarse (esperarse)
que llegue a ser una demanda efectiva o real. Puede tipificarse a los
demandantes en atención a sus ingresos, sus hábitos de consumo y
preferencias la estacionalidad, nivel cultural, religión.
• También es conveniente identificar cuales son sus características entre las
que se pueden mencionar tamaño y crecimiento de la población, hábitos
de consumo, gustos y preferencias niveles de ingreso y gasto de la
población, precios de los productos, así como de los sustitutos y
complementarios, precios de otros bienes.
 • El análisis de los factores anteriores permite
dimensionar la demanda actual que tiene la
finalidad de demostrar la existencia y ubicación
geográfica de los compradores del producto
DEMANDA estudiado. En términos muy agregados una
primera aproximación a la demanda se obtiene
ACTUAL. del consumo aparente (Ca).

• Consumo aparente = Producción + Importaciones

– Exportaciones Ca = P + M - X
FACTORES QUE AFECTAN LA DEMANDA.

• La demanda se ve influida por diversos factores que determinan su

magnitud, incrementos, decrementos o tendencias. Con base en estos se
puede establecer la potencialidad del mercado y las posibles reacciones de
los demandantes. Los factores que mayormente afectan a la demanda y
que deben analizarse:
 • Se debe obtener información relativa a las
características de la población, así como su
Tamaño y estructura por edad y sexo. Esta información
sirve para conocer el mercado al que esta
crecimiento de dirigido el proyecto. Es necesario conocer el
crecimiento que ha tenido la población en un
la población determinado periodo, para relacionarlo con el
crecimiento esperado de la demanda y saber
acerca de la densidad de población de la zona de
estudio, lo que reporta la concertación o
dispersión de los demandantes. La información
sobre población más confiable es la obtenida
por los censos periódicamente realizados.
 • Aun siendo muy grande la población, los hábitos
y costumbres determinan la magnitud de la
Hábitos de demanda del mercado analizado. Los hábitos de
consumo de una población son el reflejo de las
consumo. características de los consumidores asociado a
su nivel de ingreso, es decir las personas de altos
ingresos tienen hábitos de consumo diferentes a
las de ingresos bajos. Cuando no se dispone de
información completa, es indispensable realizar
una encuesta, que permita obtener los
indicadores básicos para utilizarlos y reflejarlos.
 • Se debe considerar en el análisis de la
demanda la cantidad deseable y/o necesaria
que un consumidor demandara de un bien o
Gustos y servicio, independiente d su capacidad de
preferencias. pago. Es importante conocer las reacciones
de los consumidores frente a la forma de
presentación del producto, a sus
características, a las ventajeas que se
derivan de su utilización y a las promociones
comerciales, ya que esta información es de
gran valor cuando se proyecta la demanda
de bienes de consumo.
 • La demanda efectiva esta relacionada
directamente a la capacidad de pago de los
consumidores. Los niveles de ingreso pueden ser
obtenidos en los censos de población, de
encuestas, de ingreso-gasto o de otras f8uentes
Niveles de que reporten información confiable al respecto.
Otros datos complementarios son el de la
ingreso/gasto. población económicamente activa, esta asociada
al tamaño de las familias y las fuentes
generadoras del ingreso, permitirá preveer si los
hábitos de consumo en el futuro, se soportan en
el nivel y fuente de ingreso de la población
estudiada
 • El factor precio y sus repercusiones en la
demanda es significativa porque puede afectar
los volúmenes de un bien consumido. Si el precio
se altera, los volúmenes demandados también
pueden verse alterados, para lo cual se aplica la
Precios. técnica denominada elasticidad-precio de la
demanda. Permite lograr la cuantificación de la
magnitud en que podrá cambiar la cuantía de la
demanda y en consecuencia, el valor de las
ventas en el caso que se produzca una
modificación en el precio, o que el proyecto
estudiado adopte una política de menor precio.
 • La elasticidad es la relación que existe entre la
TIPOS DE variación de la demanda u oferta que se produce
como consecuencia de una variación en el precio
DEMANDAS y puede calcularse de la siguiente manera:
• Elasticidad de la demanda= variación en la
EXISTENTES cantidad demanda/ Variación en los precios
• Al representar gráficamente la demanda en un
sistema de ejes cartesianos y = precios del
mercado a que se enfrentan consumidores x =
cantidad del bien que los consumidores están en
condiciones de comprar estos precios
De acuerdo con la relación que existe entre la cantidad demandada y el
precio se puede clasificar de la siguiente manera:

• Demanda elástica. Infinita o mayor que la unidad, cuando una pequeña

baja en el precio del bien hace que la demanda aumente se representa en
la grafica con una línea recta horizontal.
• Demanda inelástica. Significa que la cantidad demandada del bien se
mantiene constante independientemente de su precio. En este caso la
curva de la demanda es una línea vertical.
• Demanda unitaria. A una disminución del precio, se origina un aumento
proporcional en la cantidad demandada.