Identificación de la Demanda

El estudio de la demanda se hace una labor de búsqueda de información

la cual debe ser sistemática, enfocada en registrar eventos como:

Cantidad de Cantidad de Identificar los Capacidad de Analizar los

producto que producto que gustos o compra de los precios.
puede llegar a puede llegar a preferencias. consumidores.
ser vendido. adquirir.

La información recolectada y analizada al finalizar la identificación

de la demanda aporta elementos básicos para el estudio técnico:

Tamaño o la capacidad Reconocer el objetivo, depende de la

de producción intención del formulador del proyecto
en generar o no ingresos
Disponibilidad Capacidad Retribución Bienestar de una
de insumos. técnica. económica comunidad
Capacidad Capacidad satisfaciendo el (social).
financiera. administrativa. interés privado.

En el desarrollo del análisis

de la demanda, se debe

Determinar la Obtener información sobre

población objetivo nivel actual del ingreso y
zona de influencia.

es el grupo de personas
a las cuales se les desea Información sobre
vender el producto el área de mercado.

Comportamiento del precio del

producto a través de los años

Determinar los momentos de

mayor o de menor oferta y de
mejores o menores precios

Segmentos: características comunes de tipo demográfico,

geográfico, psicológico, económico, étnico, cultural, etc.
(Miranda, 2005, p.99).

El número actual de Los lugares donde suelen

demandantes. hacer las compras los
consumidores.

El número potencial estimado

de compradores del bien o La ubicación geográfica de los
servicio. productores y distribuidores.

Frecuencia con que se Indicadores de cambio en

efectúan las compras los hábitos de compra.

Motivación y actitudes con Características de los

respecto a la mercancía compradores o usuarios.
adquirida, el ritual de compra.

Fuente: Freepik. Ecosistema de Recursos Educativos Digitales SENA (2021)