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13.2 Presupuesto de Ventas
13.2 Presupuesto de Ventas
Planeación.
Coordinación.
Control de las actividades de ventas.
Propósitos de un presupuesto de ventas
Propósito de Planeación
• Para lograr metas y objetivos de ventas se deben de definir las tareas necesarias
para alcanzarlas y estimar sus costos.
Propósito de control.
1. Revisar y analizar la situación al comenzar con las desviaciones del último periodo del
presupuesto. ¿Dónde, cuándo y de cuánto fueron las desviaciones del desempeño.
2. Comunicar las metas y objetivos de ventas y sus prioridades relativas a todos los niveles
gerenciales para asegurarse de que los gerentes desarrollen sus presupuestos utilizando
los mismos supuestos y guías generales.
3. Identificar las oportunidades y problemas específicos del mercado.
4. Desarrollar una asignación preliminar de recursos y esfuerzos de ventas a actividades,
clientes, productos y territorios particulares.
5. Preparar una presentación para "vender" la propuesta del presupuesto a la alta gerencia.
6. Aplicar el presupuesto y darle retroalimentación periódica a los gerentes subordinados
responsables y a los supervisores para que tengan tiempo de realizar acciones correctivas
sobre las desviaciones del presupuesto
CONCEPTOS A CONSIDERAR ANTES DE REALIZAR UN PRESUPUESTO DE VENTAS