¿Determinar cuáles son las principales estrategias de exportación a utilizar en un mercado global

En la actualidad las empresa buscan traspasar fronteras para lograr su internacionalización y con
ello elevar las utilidades de la organización hoy en día existe tanta competencia en el mercado que
muchas veces es necesario ver mas allá de nuestras fronteras para hacer que un negocio sea
rentable

El objetivo principal de una estrategia de exportación es buscar la alternativa que implique colocar
la mayor cantidad posible de producto en la empresa en un mercado extranjero para lograrlo las
empresas deben echar mano mercadotecnia internacional para determinar las estrategias mas
adecuadas que les permitan lograr el éxito en otros mercados diferentes al nacional, siempre
teniendo en mente que lo que se busca es elevar las ventas de un producto y las utilidades de la
empresa

Establezca los principales personajes del caso?

DR. Jorge Cárdenas Gutiérrez, gerente general de la Federación de Cafeteros de Colombia (FNC)

Peter le Comte, gerente de campaña y presidente de Doyle Dane Bernbach una firma grande de
publicidad

Luis Fernando Samper, vicepresidente ejecutivo de la oficina de Nueva York de la FNC.

Arturo Gómez gerente general de la FNC

Andrés Uribe gerente de la oficina en Nueva York de la FNC

Andrés Pastrana presidente en 1998

¿Por qué el líder ejecuta?, explique

Porque debe de conocer a cada uno de los miembros de su equipo ya que de esta forma podrá
conocer sus fortalezas y destrezas de cada miembro y así poderle ubicar en cierta actividad donde
ellos puedan desempeñarse conforme a sus dones o talentos para que se desenvuelvan de la
mejor manera

su desempeño fue muy eficiente y eficaz implementando nuevas iniciativas de llevar el negocio

y logrando que cada área se convirtiera en la “ mejor de los mejores” y una de las

decisiones que tuvo que implementar fue arreglar , vender o cerrar los negocios no competitivos ya
que no estaban generando rentabilidad sabía que no iban a ganar lo invertido pero no es rentable
tener los negocios sino estaba rindiendo era la mejor decisión desligarse de estos negocios a seguir
perdiendo capital. Reestructuró la empresa, depuró la burocracia y adoptó métodos de eficiencia
novedosos y temibles
pregunta tres

Cuál es el objetivo de Welch en la serie de iniciativas que lanzó a finales de 1980 y principios de
1990?

R:/ En los años noventa, con GE ya reestructurada, Welch se decidió a modernizarla añadiendo
actividades de servicios a sus tradicionales ventas de artículos de consumo. Con un agresivo
programa de adquisiciones, diversificó los negocios de la compañía. Sus principales objetivos fueron
crear una cultura donde todo el mundo se sienta comprometido a hacer los mejores, que todos
tuvieran vos al momento de desarrollar ideas. Les dio a los empleados la oportunidad que pudieran
expresar sus opiniones para crear una diversidad integrada, es decir una compañía sin fronteras para
traspasar los límites que antes se tenían. A mediados de 1990 los cambios reestructuración que
puso en marcha Welch empezaron a surgir efecto y demostraron su razón de ser. Con esto GE se
había convertido en la empresa multinacional más fuerte de Estados Unidos y la más valiosa del
mundo. Aunque para Welch, no era suficiente a parte de la ventaja competitiva que llevaba la
empresa quería elevar la calidad a otro nivel completamente