Licenciatura: administración de empresas

Materia: dirección de ventas

Cuatrimestre: 6to

Tema: determinar el tamaño y estructura de la fuerza de ventas de organización

Docente : Cecilia albores niño

Alumna : Daniela ihtzel Velázquez Matías

22 DE ENERO DEL 2023

 METODO DE LA CARGA DE TRABAJO

Se utiliza para determinar el tamaño de la

fuerza de ventas bajo el supuesto que
todo el personal de ventas debe tener la
misma cantidad de trabajo su calculo se
realiza en función de la cantidad de
cuentas y la frecuencia de las visitas que
requiere cada una y la duración de las
mismas.
 METODO DE LA CARGA DE TRABAJO

Clasifica a los clientes por categorías.

Determina la frecuencia y la duración de las visitas.
Calcula el tiempo total requerido.
Determina el tiempo disponible.
Calcula la cantidad de vendedores.
 METODO POR RENTABILIDAD DEL
VENDEDOR

La idea central es “agrandar la fuerza de ventas hasta que el ultimo

vendedor que se contrate añada utilidades equivalentes al costo por
emplear este vendedor”, este método busca conocer la utilidad que
generaría contratar un vendedor o evaluar la rentabilidad de cada uno de
los vendedores actuales.
METODO POR EL POTENCIAL DE VENTAS

Este método es utilizado parar colocar un volumen determinado de ventas,

donde no hay fidelidad con el vendedor ni se requiere de una
relacionamiento con este.