INSTITUTO TECNOLOGICO SUPERIOR

DE ALVARADO

INGENIERÍA GESTIÓN EMPRESARIAL

Materia:
Decisiones Mercadológicas

Semestre-Grupo:
Octavo semestre

Producto Académico:
Ensayo

Tema:
AIDA

Presenta:
Castro Cruz Cesia Lizette

Docente:
Lic. Blanca Estela Vela Sosa

H. Y G. ALVARADO, VER. ENERO – JUNIO 2019

AIDA

AIDA es un método de vital importancia dentro de la mercadotecnia, este nos lleva a tener un control
adecuado el área de la promoción ya que este nos ayuda a interactuar de manera eficiente con nuestro
mercado meta para así crear una relación con ellos y volverlos nuestros clientes. El modelo AIDA
representa por lo tanto los efectos que provoca la publicidad en los espectadores, es decir, este ayuda
a saber de manera más clara y concisa que piensas los clientes de nosotros.

Este modelo se ha utilizado en diferentes estrategias de marketing a través de los años, según Rubén
Máñez AIDA es una técnica de ventas basada en identificar las diferentes fases de la venta por la
que pasa un usuario desde que nos conoce hasta que adquiere nuestro producto o servicio. Este
fue creado por uno de los grandes defensores de la publicidad en América, Elías St. Elmo Lewis en el
año 1986. A pesar que dicho modelo fue creado hace años aún se sigue utilizando y ahora se utiliza con
más frecuencia en la promoción y publicidad en redes sociales.

Una de las principales estrategias es es llamar la atención de la persona y hacerle ver qué tiene un
problema o necesidad y que nosotros podemos satisfacerla, es aquí cuando la empresa tiene que
convencer al cliente potencial que es la mejor opción y así termine adquiriendo el producto o servicio.

Este método consta de cuatro pasos que se llevan a cabo dentro del proceso de adquisición de la compra
en los cuales tiene como objetivo conseguir cerrar la venta creando lazos con el consumidor para que
sea un cliente frecuente y no uno de ocasión.
Los pasos son los siguientes:

Atención: Lo primordial dentro de este paso es atraer la atención de nuestros clientes potenciales es
decir, nuestro mercado meta, ya que para poder lanzar una promoción con éxito el mercado debe saber
que existimos. Este punto depende mucho de sí es un nuevo producto o es una nueva línea, al ser algo
no conocido dentro del mercado cuesta más posicionarse.
Interés: En este paso tenemos que despertar el interés, es verdad que un buen comercial, anuncios o
carteles despierta el interés del comprador, pero AIDA nos enseña que es mejor organizar
demostraciones en las cuales el cliente pueda interactuar con nuestro producto o servicio.

Deseo: En el mercado pueden existir muchos productos similares al nuestro es por esto que hay que
despertar el deseo en los clientes potenciales para que estos adquieran nuestro producto, esto lo
podemos lograr teniendo una característica extra, es decir creando un insumo más completo.

Acción: hacer que el consumidor no solo desee adquirir nuestro producto, sino que lo adquiera y para
esto podemos realizar campañas de comunicación e los cuales se den a conocer todos los beneficios y
características del mismo.
Podemos concluir diciendo que dicho meto es de vital importancia dentro del área mercadológica ya que
nos enseña a como acaparar nuestro mercado meta de manera eficaz, este modelo nos enseña que la
eficacia en las promociones se puede medir en términos de que los clientes pasan de una etapa a otra.
AIDA servirá a las organizaciones para desarrollar mejores estrategias de marketing en el futuro así
asegurándoles un porcentaje más alto de éxito. Este modelo tiene 35 años que nació pero aun así en la
actualidad sigue siendo utilizado dentro las diferentes organizaciones ya que ha sido d gran ayuda para
las mismas.

Bibliografía
Libro: El Mundo del Marketing CHARLES W. LAMB, página. 536-538