UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD-

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de

Negocios ECACEN

Estrategia de Ventas
Taller naturaleza de las ventas

Elaborado por: Ana Milena Sánchez Guaqueta

Grupo: 110007_42

Tutor: Hugo Campo Cardenas

Fecha: 16 febrero 2024

 INTRODUCCION

En este taller tendremos la oportunidad de poner tener una definición más sencilla de cómo se
manejan las ventas y las diferentes maneras y estrategias para poder hacer una venta efectiva
y en como podemos llevar a que las ventas sean una oportunidad de crecer en cualquier
escenario en el que nos desempeñemos como vendedores.

El ver las ventas como una posible profesión ya que desde cualquier punto de vista o del sector
de los negocios las ventas se aplican en cualquier área ya que son muy importante para
cualquier negocio o compañía.
 OBJETIVOS

El principal objetivo es poder identificar las diferentes estrategias de ventas de las diferentes
estrategias utilizadas por dos empresas que manejan una línea de producto muy parecida y
que hace cada organización para cumplir sus presupuestos de ventas.
1. ¿Qué compañías, de las mencionadas en este estudio, salieron mejor de la
recesión? ¿alguna compañía o compañías) se debilito por su propia cuenta para
esperar tiempos económicos mejores? ¿Cómo lo explicaría?

Respuesta: La compañía que salió mejor librada de la recesión fue Chrysler

Corporation, donde su principal estrategia fue enseñar nuevas técnicas de servicio y
técnicas de ventas. No se debilito su cartera lo que se hizo fue incluir un presupuesto
para poder llevar a cabo estas estrategias.

2. ¿Cree que existen debilidades en la publicidad de ventas de revistas? Considera

la decisión de consolidación de time Inc, mediante el método de conveniencia
¿Cómo la describiría las debilidades, en caso afirmativo? ¿Cómo analizaría las
fortalezas de la reestructuración de Time en caso contrario?

Respuesta: En esta oportunidad el texto no hace referencia a debilidades en la venta

de revistas, según mi criterio la estrategia de implementar un método de convivencia
fue acertada pues fue en ese momento fue la necesidad que se dio para poder ofrecer
un servicio de atención en medio de una situación económica difícil en ese momento.
Al analizar y tomar las fuerzas de ventas e intentar unirlas para llevar a cabo un
seguimiento a la eficacia en la estructuración de las ventas con el fin de siempre llevar
a cabo el objetivo de cualquier compañía que es vender y cumplimento de ventas.

¿Cómo redactaría un informe breve para convencer a la gerencia de que no redujera

los gastos de la fuerza de ventas durante una época de recesión en cuanto a¨

 Entrenamiento:
 Viajes
 Seminarios

Buen día señor Edwin Suarez

En cuanto al comunicado dado por usted de poder reducir el presupuesto dado a

nuestra fuerza comercial propongo la idea de buscar diferentes alternativas para poder
seguir contando con nuestro equipo comercial proporcionando el cumplimiento de
metas establecidas.

Entrenamiento: El presupuesto asignado para este tipo de actividades hace que

nuestro equipo comercial este altamente preparado para cualquier tipo cambios que se
de en el mercado y estar siempre en disposición y animo de cumplir los presupuestos
asignados para cada uno de los integrantes de la fuerza comercial, el hecho de
disminuir el presupuesto se vería reflejado en la calidad del servicio ofrecido.
Viajes: Observando la necesidad de disminuir los gastos de viajes y desplazamientos
puede ser un golpe muy significativo para las relaciones comerciales y la gestión
efectiva de cierres de ventas mi propuesta es que se busque por medio del área de
compras mejores proveedores de agencias de viajes y planes de viajes mucho más
económicos y seguir con estas actividades que hacen que nuestro equipo se focalice
firmemente en la permanencia y reconocimiento de que las relaciones comerciales hay
que mantenerlas vivas ya que las reuniones virtuales aunque son de gran ayuda no
reemplazan el poder ofrecer a nuestros clientes de forma presencial.

Seminarios: Sé que al reducir estos costos la compañía se vería muy beneficiada en

temas económicos para nuestra fuerza de ventas sería un golpe muy significativo pues
esta decisión afectaría de tal manera a nuestro equipo ya que cada uno de ellos se
lleva un proceso de profesionalización del servicio ofrecido y al disminuir el
presupuesto no se estaría en la capacidad de mejorar los conocimientos de las nuevas
tendencias del mercado y como poder cerrar negociones teniendo en cuenta el alto
nivel de volatilidad de los últimos tiempos.

Agradezco enormemente el poder poder en consideración cada una de las

observaciones dadas.
CONCLUSIONES

El poder dar argumentos basados en las consecuencias de no dar la importancia al

área comercial podría llevar a las empresas a desmejorar los servicios ofrecidos.

La idea de este taller fue de gran aprendizaje ya que pude identificar y poder conocer
acerca de las decisiones que una compañía puede tomar que afectaría enormemente
a nuestra área comercial.