Universidad La Concordia Fórum Internacional

“Derecho”

Alumno: Iscra Alejandra Ortiz Ramírez.

Materia: Nuevos modelos de negocio.

Tema: “Análisis de propuestas para la renovación del negocio”

Fecha de Entrega: 26/Marzo/2023.

INTRODUCCION

Un modelo de negocio es un plan de una empresa para operar de manera rentable en un

mercado específico. Este plan o esquema identifica los productos y servicios que el negocio
planea vender, así como las particularidades del entorno.
Es importante, tanto para empresas nuevas como para compañías establecidas, porque
ayuda a atraer inversores, motivar a la gerencia y el personal, y captar nuevos talentos.
Por esa razón, es crucial que las empresas ya establecidas actualicen periódicamente su
modelo de negocios, o de lo contrario no podrán anticiparse a las tendencias y los nuevos
desafíos.
Por otro lado, los modelos de negocio también ayudan a los inversionistas a evaluar las
empresas que les interesan.
Cuando se inicia un nuevo modelo de negocio, uno de los elementos más importantes es la
planificación. Es necesario tomarse el tiempo suficiente para determinar qué se va a vender, a quién y
cómo el negocio generará beneficios.

En una empresa, un Modelo de Negocio describe los mecanismos mediante los que crea, captura y
entrega valor. Todas las compañías tienen un Modelo de Negocio (al menos uno) tanto si son
conscientes de ello (modelo explícito) como si no (modelo implícito).

Otro punto importante es que es un concepto dinámico, se debe tener la capacidad de adaptar un
Modelo de Negocio cuando las condiciones del entorno cambian drásticamente. El modelo de
negocio es un paso previo al plan de negocios y responde a preguntas relacionadas a los objetivos, al
público y a la generación de valor. Su importancia radica que permite establecer los cimientos, es la
base que va a asegurar la empresa perdure con capacidad de adaptación a los entornos cambiantes.

Un Modelo de Negocio describe lo que buscan los clientes, cómo lo quieren, y lo que están dispuestos
a pagar, así como la forma en que la empresa va a satisfacer esas necesidades y la forma en que va a
obtener beneficio por ello. En particular, el Modelo de Negocio define los siguientes puntos:

 Nuestro producto o servicio y su valor diferencial en el mercado.

 Quiénes son nuestros clientes.
 La utilidad del producto o servicio para el cliente.
 Estrategias de captación y retención del cliente.
 Estrategias de marketing y distribución.
 Cómo se obtienen los recursos productivos necesarios.
 Cómo se obtienen los beneficios.

Concretar el modelo de negocio es fundamental a la hora de emprender, porque nos va a permitir

conocer, cuanto antes y comprometiendo la menor cantidad de recursos posibles, si nuestro negocio
es viable tal y como lo hemos planteado.
PRIMER NEGOCIO: Lavandería

DESCRPCIÓN: Es un negocio pequeño que esta entre mi calle y tiene poco tiempo que está en
servicio, es una lavandería y abastece con sus servicios al fraccionamiento.

HORARIOS: Ofrecen un horario de 9:00 a.m a 2:00 p.m y de 4:00 p.m a 7:00 p.m.

Empleados: Brindan el servicio 2 chicas.

Precios: $25 por kilo de ropa.

Propuesta de Modelo de Negocio Cebo:

Si bien tenemos claro que este tipo de estrategia hace que el producto enganche al público y hace o
convence al público para consumirlo, ofreciendo ofertas o ganancias a este por llevárselo.

Vengo optando por poner promociones establecidas en determinados días, y un ejemplo sería que a
partir de 10kg de ropa podrían lavar 2 kilos más gratis, esto haciendo ver al cliente que está
ganando, pero en realidad nos está dando más trabajo.

Se podría poner esta promoción 3 días por semana y de igual forma, si vienes recomendado, tener
una próxima promoción para los siguientes 10kg.

Con esto0 obteniendo que la gente lleve más cantidad de ropa a lavar y obteniendo un mayor
trabajo, aprovechando los litros de agua utilizados y aprovechando para mantener la promoción con
los 2 kg gratis.
SEGUNDO NEGOCIO: Abarrotes

DESCRIPCION: Es una tienda que tiene 1 año en el fraccionamiento y lleva abarcando y abasteciendo
algunas calles más cercanas más sin embargo no a todo el fraccionamiento.

Horarios: Cumple con un horario de 7:00 a.m a 11:00 pm diariamente.

EMPLEADOS: Cumple con 5 empleados.

Precios: Sus precios son generalmente proporcionales a las abarroteras, más sin embargo más
elevados a otras tiendas del fraccionamiento.

PROPUESTA DE NUEVO NEGOCIO CEBO:

Primeramente, optaría por bajar o mantener precios al igual que la competencia, así como generar
un trato con el cliente más amable, en cuestión a productos, sabemos que son cientos de estos los
que se manejan, pero se podría optar por mejores proveedores y atrapar al cliente por calidad, en
este caso, una estrategia que se trabajaría, serían las salsas, los frijoles cocidos, el arroz echo y
comidas que la gente puede utilizar muy a menudo de forma casera y no empaquetada, esto
dándole una plusvalía a la tienda y generándole la atracción del cliente porque buscan algo más
casero y recién echo, consiguiendo que con esto lleguen a consumir y se lleven más productos en su
estadía, esto generando más ventas y buenas reseñas con los clientes, atrapándolos con sabor
casero y con el constante cubrimiento de estos artículos.

CONCLUSION:

Podría concluir que este trabajo me ayudo a entender que cada negocio por muy pequeño, simple o
estando que se vea, tiene cosas que mejorar y estrategias que podemos poner en marcha para
recuperar las ventas y hacer que no llegue al quiebre, aprendí que el modelo de negocio cebo atrapa
al cliente por el producto y como es juega con la mente haciendo ver que es una promoción, que
gana algo o que está en oferta por determinado tiempo y es de modo que se disparan las ventas.

Por último, término con que todo tipo de negocio tiene puntos que mejorar y siempre se puede hacer
un trabajo mejor.

FUENTES DE CONSULTA:

Ángel Gurría “2005” Nuevos modelos de negocio, México.