ASIGNATURA

Administración de ventas

CATEDRATICA
Lic. Caroll Patricia Delgado Sosa

TEMA
Papel del gerente en administración de ventas

ALUMNO
Lurvin Radames Velasquez Villanueva

CUENTA
120390017

FECHA
30 de septiembre del 2022
 INTRODUCCION

En estos tiempos podemos observar que las perspectivas de las cosas no son
iguales que en tiempos pasados, el cambio de la dinámica entre compradores y
vendedores ocasionado por las tendencias sociales ha influido en un gran cambio, el
mundo de ahora exige ser unas personas más intelectuales, más creativas pero esto
no quiere decir que no se apliquen los conocimientos antiguos a los nuevos
conocimientos, esto mismo sucede con las ventas en el rol administrativo como bien
se sabe las ventas es el intercambio de bien por otro bien llamado dinero en la
mayoría de casos, con el fin de que las dos partes satisfagan sus propias
necesidades pero para que esto suceda se debe trabajar ciertos factores que
ayuden a llamar la atención de los clientes sobre el bien o servicio se va a vender.
En el área de ventas se debe contar con un equipo de trabajo que esté totalmente
capacitado para lograr el objetivo que quiere, debe existir una comunicación de
ventas directa con el gerente de ventas ya que este es el que se encarga de
transmitir los logros de esta tarea como también las dificultades, el ambiente de
trabajo debe ser un ambiente bueno y cálido para todos los integrantes del área para
poder obtener lo que se desea.
 ENSAYO DESCRIPTIVO SOBRE EL PAPEL DEL GERENTE EN
ADMINISTRACIÓN DE VENTAS

La gerencia de administración de ventas en la organización es la encargada de

monitorear, evaluar y medir el desempeño de los asesores, también les parte
fundamental del pronóstico de ventas, el cual es de vital importancia pues es el plan
de vuelo de otros departamentos, como podemos observar este departamento es
fundamental en el engranaje de cualquier organización, la gerencia de ventas se
apoya fundamentalmente en los indicadores de gestión para arrojar resultados. Esta
la herramienta que el gerente de ventas tiene para medir el desempeño de sus
vendedores o asesores, dicha herramienta es muy necesaria en el departamento de
ventas, ya que existen muchos indicadores de gestión, y entre los ítems más
importantes en la medición de un asesor tenemos las ventas totales, los cuales se
basan fundamentalmente en el presupuesto hecho a principio de año y nos mide el
desempeño en ventas y si cumple o no con el presupuesto asignado, por lo que es
responsabilidad del vendedor crear la estrategia para cumplir dicho presupuesto
utilizar las herramientas que tenga la organización para hacerlo como promociones,
actividades de mercadeo, programas dirigidos tanto a consumidor final como al
cliente o detallista; otros indicadores son la cobertura y la efectividad. La cobertura
es la cantidad de clientes que tiene cada vendedor respecto al censo de la zona que
maneja pues se mide de acuerdo a la cantidad de clientes reales, y su efectividad
resulta de tomar los clientes codificados y ver cuál es el comportamiento de compra
de dichos clientes, cada cuanto me compran y que tan efectivos son, de este
indicador se desprenden los clientes nuevos quienes permiten al vendedor de
alguna manera crecer en su departamento de ventas, este se denomina crecimiento
vertical y se miden de acuerdo al censo, para ello debe existir un presupuesto de
clientes nuevos que se miden de acuerdo al sector en el que se esté trabajando y al
mercado, producto o servicio, siguiendo con el crecimiento de un vendedor
hablamos de un indicador que se llama profundidad de portafolio o crecimiento
horizontal, todas las empresas tiene varias líneas de productos y es planear
venderle al mismo cliente más líneas de producto, lo que hará crecer las ventas.
Podríamos seguir nombrando muchos pero estos algunos de los más
representativos, pero definitivamente son estaos indicadores las herramientas de un
gerente de ventas para medir, evaluar el desempeño de sus vendedores y los más
importante es que son la base fundamental para la toma de decisiones dentro de la
organización pues basados en estos podemos hacer acompañamientos crear
estrategias de ventas focalizadas a cada zona o sector o vendedor, podemos hacer
tomas de circuito o actividades para hacer consecución de clientes nuevos, brigadas
para hacer crecimiento de portafolio y poder cumplir con los presupuestos
asignados. En conclusión, la gerencia de ventas es fundamental para cualquier
organización, es el motor de esta y de un buen direccionamiento, de una buena
elección de la fuerza de ventas, depende el éxito del mismo, un buen gerente de
ventas sabe direccionar su grupo al éxito sabe leer las objeciones que tiene el
mercado y descifra el mismo para que el direccionamiento del grupo sea el mejor y
la venta se focalizada. Cada organización debe crear sus indicadores de gestión que
se acomoden a su actividad, pero definitivamente son la base fundamental para la
toma de decisiones en el departamento y es una de las herramientas más
importantes para el desempeño del gerente y lo más importante dar resultados y
rentabilidad que en ultimas es el fin de todo negocio.
 CONCLUSIONES

 Ya que como líder la misión principal del gerente de ventas es planificar para llegar a
los objetivos y encontrar las mejores oportunidades para los clientes, así como para
su empresa y su equipo de trabajo. Cada meta puede ser cumplida al trabajar en
conjunto con una misma visión por el bien de la empresa y de los colaboradores.

 Como gerente de ventas te conviertes en una pieza clave para el buen

funcionamiento de cualquier empresa, pues eres quien planifica, ejecutiva y
supervisa las estrategias de ventas más competitivas. Con la gestión de ventas
trazas el camino a seguir para aprovechar los recursos otorgados por la empresa.

 Este profesional es responsable de la maximización de las ventas de una empresa,

para lo cual establece metas reales que persigue con determinación parta lograr el
aumento de los ingresos de la corporación