Semana 14

Contrato de Compra - Venta Internacional

El contrato de compra venta internacional: Contratantes, condiciones,
obligaciones y derechos. Fueros de competencia.
Medios de pagos en el comercio internacional: Crédito comercial o Carta de
Crédito. Garantía bancaria. Carta de crédito stand by, Carta de Cobranza.
Formas de pago: Anticipado, Cuenta Corriente. En consignación. Contado
(vista), Diferido.
Facturas: Comercial, Visada, Consular, Aduanera.
Certificados: De Origen, De Valor, Sanitario, De Análisis o Inspección, De
Depósitos (warrants)
Objetivos de la Sesión 14
Al terminar la sesión los alumnos tendrán el conocimiento de que son
los Contratos de Compra y Venta Internacional.
También los medios de pagos y formas de pago .
Conocimiento de Facturas en el Comercio Internacional
Certificados en el Comercio Internacional
La Oferta
Surte efecto, desde el momento que
llega a su destinatario, y deja de surtir
efecto desde que es rechazada o bien
revocada por el oferente antes de la
llegada a conocimiento del destinatario.
Una vez que el destinatario tiene una
oferta: puede aceptarla, rechazarla o
alterar su contenido.
Si se rechaza la oferta queda extinguida.
Hacer un pago en el comercio internacional
consiste en:
Realizar una transferencia internacional en
órdenes de pago que solicitan los importadores
a sus bancos para realizar pagos a favor de las
empresas exportadoras. El banco del
exportador actúa como receptor del dinero, con
el único compromiso de cumplir con las
instrucciones proporcionadas.
Una carta de crédito
Es un método de pago que involucra a los
bancos como intermediarios entre el
importador y el exportador para darle más
confianza a la transacción.
Esta modalidad es recomendada cuando el
grado de confianza entre ambas partes no es
tan grande. Este método tiene como aliado al
Banco emisor (del importador) quién será quién
realice el pago si recibe la documentación del
embarque. La principal ventaja de la carta de
crédito es que iguala los riesgos para el
importador y el exportador.
Tipos de cartas de crédito:
• Revocable: En una carta de crédito revocable se pueden
realizar reformas, modificaciones y cancelaciones en
cualquier momento, no es necesario tener el
consentimiento del exportador o beneficiario de los
términos explicados en la carta de crédito.
• Irrevocable: Una carta de crédito irrevocable requiere el
consentimiento del banco emisor, del beneficiario o
exportador y el solicitante para rendir cualquier reforma,
modificación o cancelación de los términos originales.
• Transferible: Una carta de crédito irrevocable puede
también transferirse. Según las cartas de crédito
transferibles, el exportador puede transferir todo o parte
de sus derechos a otra parte según los términos y
condiciones especificadas en el crédito original con ciertas
excepciones.
Garantía Bancaria
La garantía bancaria es el documento por el
cual un banco respalda la obligación
contraída por un cliente. Así se compromete a
responder en caso de incumplimiento.
Las garantías bancarias usualmente respaldan
promesa de pago.
Partícipes de una garantía bancaria
• El garante, que es el banco o entidad
financiera que respalda el cumplimiento de la
obligación.
• El cliente de la entidad financiera que ha
contraído un compromiso a futuro, usualmente
nos referimos a una deuda.
• El beneficiario, quien usualmente es al
acreedor de un préstamo o que espera cobrar la
contraprestación por la entrega de un bien o
servicio.
LA CARTA DE CREDITO STAND BY
La carta de crédito stand by es un
instrumento bancario que se utiliza para
garantizar diferentes clases de
obligaciones, en el cual si el solicitante no
cumple con los compromisos adquiridos, el
banco garantiza el pago.
LA CARTA DE CREDITO STAND BY
La carta de crédito stand by no constituye un
medio de pago propiamente dicho, si no que
funciona más como una garantía frente al
posible impago de un importador. Es pues una
garantía presentada por el banco del
importador que ampara al exportador del
posible impago de las de las mercancías objeto
de compraventa.
Cobranza documentaria (Gestión de cobro):
Características:
Debe existir confianza entre el comprador y el vendedor.
Está regulada por la publicación N°522 de la CCI, París.
Los bancos no aseguran el pago, sólo siguen instrucciones de cobranza.
Tiene una protección y seguridad mediana.
El exportador apertura una cobranza documentaria; en el cual su banco se
encarga de la gestión del cobro, seguirá las instrucciones del exportador y
buscará un banco corresponsal en el país del importador, se le
transmitirán los documentos y el banco del importador al contar con los
documentos originales de la mercadería no podrá entregárselas  al
importador hasta que realice el pago correspondiente.
 Ventajas y Desventajas de la Carta Cobranza
Ventajas Desventajas
Costos reducidos Inseguridad de cobro
Comodidad de cobro Dificultad en financiamiento
Facilidad de venta preembarque.
Demora en el cobro
Inseguridad en la mercadería
embarcada.
Efectivo anticipado
• Al tratarse de un esquema en que el
vendedor recibe el pago antes de que se
envíe la mercancía —de manera total o
parcial, de acuerdo con lo que acuerdan
ambas partes— es uno de los métodos de
pago con menor riesgo para el exportador.
• Debido al elevado riesgo que implica para
el importador o comprador, pocos están
dispuestos a cerrar tratos bajo este método.
Sin embargo, este es el esquema bajo el
cual muchas plataformas de venta en
línea cierran sus transacciones realizada
con tarjetas de crédito.
Consignación
La consignación es una variación de la
cuenta abierta. Con este instrumento, el
pago se envía al exportador(vendedor)
cuando el
importador(comprador)extranjero ha
vendido la mercancía al cliente final.
A pesar que la consignación
internacional es un acuerdo contractual,
su riesgo es alto ya que no garantiza
ningún pago al exportador y la
mercancía ya está en poder del
importador en un país extranjero.
LA FACTURA COMERCIAL
La factura comercial (commercial invoice en inglés) es uno de
los documentos de transporte más importantes.
Es un documento legal emitido por el vendedor (exportador) al
comprador (importador) durante la transacción internacional y
funciona como una prueba de la venta entre comprador y
vendedor.
A diferencia del Bill of Lading, la factura comercial nos indica
la propiedad de las mercancías que han sido vendidas. Pero se
trata de un documento imprescindible y requerido durante el 
despacho de aduanas para calcular los impuestos y aranceles
a pagar.
La factura comercial detalla el precio, el valor y la cantidad de
las mercancías vendidas. También debería incluir detalles de
las condiciones de la compraventa acordadas entre el
comprador y el vendedor como las condiciones de pago, el
coste del seguro (si lo hay) y el coste del transporte marítimo.
La factura comercial también puede ser requerida para el
pago, por ejemplo, cuando el pago se realiza mediante una 
carta de crédito.
Diferencia entre la factura comercial y el packing list
Es absolutamente crucial que la información sobre la transacción y
el envío rellenada en la factura comercial se corresponda con la
listada en el packing list.
A pesar de que la información requerida en ambos documentos es
muy similar y de que ambos son emitidos por el
vendedor/exportador, los dos documentos cumplen propósitos
muy diferentes.
En el packing list, el énfasis se pone en la descripción de las
mercancías transportadas y su función está más relacionada
con la logística: se usa para verificar que las mercancías enviadas
por el exportador son recibidas en buen estado y en las
condiciones acordadas. También sirve para gestionar y mantener
actualizado los inventarios.
Además, en el caso de que se produzcan conflictos o
reclamaciones con la naviera, las aduanas o entre el vendedor y el
comprador, el packing list es uno de los documentos clave
requeridos.
Por su parte, la factura comercial sirve para dejar constancia de la
transacción financiera por la venta de las mercancías
transportadas y por eso incluye detalles relacionados con el pago,
los términos, etc.
El packing list se envía al receptor de las mercancías, mientras
que la factura comercial se envía a la figura responsable del pago
de las mercancías, que podría ser (o no) la misma persona.
FACTURA ADUANERA (en, inglés: customs
invoice, en francés: facture des douanes)
Definición: Las aduanas de algunos países
tales como EE.UU. y Sudáfrica, exigen la
Factura Aduanera con finalidad informativa
y puede llegar a sustituir a la factura
comercial y a la consular. Su propósito es el
mismo que el de la factura consular y se
exige por razones estadísticas. En ocasiones
se sustituye por una factura emitida por el
propio comprador y legalizada por el
consulado del país del importador.
Órgano emisor: el exportador
Solicitante: la aduana de destino Finalidad:
se exige por razones estadísticas
CERTIFICADO DE ORIGEN
El certificado de origen es el documento
que tiene por finalidad acreditar y
garantizar el origen de las mercancías
exportadas, de tal manera que permitan
beneficiarse de las preferencias o
reducciones arancelarias que otorgan los
países en el marco de tratados o
acuerdos comerciales internacionales o
regímenes preferenciales.
CONCLUSIONES
El Contrato de Comercio Internacional es libre y es de mutuo
acuerdo.
En este comercio internacional los medios de pago son
canalizados por los bancos corresponsales.
Los certificados son importantes y son utilizados como requisitos
para aplicar un TLC.