PREGUNTAS

1. ¿De qué depende la forma de realizar operaciones en el Comercio Internacional?

R/ Depende de la CCI es decir de la Cámara de Comercio Internacional.
2. ¿Cuáles son las Formas de hacer operaciones en el Comercio Internacional?
R/ Son los siguientes:
 pago adelantado

 pago directo

 la cobranza

 la carta de credito

 la carta de credito standby

3. Explique el Pago al Contado.

R/ Se denomina así a todo pago que recibe el exportador una vez efectuado el embarque, y contra la
presentación al importador de los documentos representativos de la mercadería y/o servicios.

4. Explique el Pago Anticipado.

R/ Efectuado a la confirmacion del pedido o a la firma del contrato de compra venta internacional (por
adelantado). El riesgo es asumido por el importador / comprador.
no es requerido ningun documento de embarque o que acredite una prueba del despacho.
efectuado por transferencia electronica o cheque bancario internacional.
las transferencias electronicas son irrevocables, solo pueden ser revertidas con el consentimiento del
beneficiario.
los cheques pueden ser anulados según las leyes del pais donde se emiten y la plaza del tenedor de la
cuenta.

Esta forma de pago consiste en hacer el pago al exportador antes de

efectuar el embarque. Este es uno de los medios de pago internacionales
más seguros, ya que estás en tu derecho de mandar la mercancía al
comprador hasta que recibas la transferencia de fondos.
5. Explique la Mercancía a Consignación.
R/  Son aquellas que una persona entrega a otra para que las venda a cambio de una remuneración.
Por ejemplo, la empresa A tiene un lote de neveras que no puede vender, y decide entregarlas a la
empresa B en consignación, para que las venda. Consiste en el envío y depósito de estos productos
por el proveedor para destinarlos a ventas a clientes de un mercado determinado y cuyo precio no se
cobra hasta que dicha venta no se haya realizado efectivamente.

se basa en un acuerdo contractual por el cual un distribuidor extranjero o un

agente independiente recibe y vende los bienes del exportador. Este tiene
derecho a dichos bienes hasta que son vendidos. Sin embargo, esta opción
no garantiza ningún pago para el exportador.
6. Explique el Pago al recibo de la Mercancía.
R/ Es un documento que certifica el pago por un servicio o producto. El recibo lo emite el
acreedor o la persona que generó la factura y, por tanto, proporciona el servicio o producto y
se dirige al receptor de dicho bien o servicio.

7. Explique la Cuenta Abierta.

Es una venta donde la mercancía es enviada y entregada antes de que el pago deba hacerse
efectivo. Desde luego, esta es la mejor opción para los importadores en términos de flujo de efectivo
y costo, pero también, es la más riesgosa para los exportadores.

8. Explique la importancia de los Medios de Pago en el Comercio Internacional.

Es importante porque pueden ser utilizados como soporte de una gran variedad de
transacciones internacionales: importación o exportación de mercancías, prestaciones de
servicios, inversiones en el extranjero movimientos de capital puramente especulativos, etc.
9. Explique el Cheque bancario internacional.

El cheque bancario es un documento emitido por una entidad bancaria de un país, a petición de un
importador de ese mismo país, contra el mismo o a cargo de otra entidad bancaria, normalmente
ubicada en un país diferente, a favor del exportador de la operación cuyo pago se desea cancelar.

Cheque bancario Internacional (Cheque Indirecto): es el documento librado por una entidad de crédito
de un país, a petición de un cliente, a favor de un tercero, sobre otra entidad de crédito extranjera, y
en la que previa o simultáneamente tiene depositados fondos suficientes que permitan atender el
pago de su importe a su presentación.

10. Explique la Orden de Pago o Transferencia de Fondos.

Es el medio de pago mediante el cual el ordenante (importador) pide a su banco que abone en la
cuenta del beneficiario (exportador) a través de un segundo banco (banco corresponsal) una suma
determinada de dinero. La transferencia deberá indicar el concepto por el que se efectúa el pago.

11. Explique la Cobranza o Remesa.

COBRANZA SIGNIFICA LA TRAMITACION POR LOS BANCOS DE DOCUMENTOS FINANCIEROS O
COMERCIALES DE ACUERDO A INSTRUCCIONES RECIBIDAS, PARA:
 OBTENER ACEPTACION Y / O PAGO, O
 ENTREGAR DOCUMENTOS CONTRA ACEPTACION Y / O PAGO O
ENTREGAR LOS DOCUMENTOS SEGÚN OTROS TERMINOS Y CONDICIONES
 12. Explique la Cobranza Simple.
el exportador enviará directamente al importador la mercancía y los documentos comerciales y, a parte, a
través de una entidad financiera enviará los documentos financieros, generalmente para su aceptación o
pago.
SIGNIFICA UNA COBRANZA SOLO DE DOCUMENTOS FINANCIEROS QUE NO VAYA ACOMPAÑADA DE
DOCUMENTOS COMERCIALES.

SOLO ACEPTADAS SI LA LEGISLACION VIGENTE EN EL LUGAR DE PAGO CONTEMPLA ESTA FIGURA. LOS
DOCUMENTOS FINANCIEROS SERAN ENTREGADOS AL GIRADO SOLO CUANSO SE HAYA RECIBIDO EL PAGO
EN SU TOTALIDAD.
13. Explique la Cobranza Documentaria.
R/ LA COBRANZA DE DOCUMENTOS COMERCIALES SOLOS O ACOMPAÑADOS DE DOCUMENTOS
FINANCIEROS.
Es un medio de pago internacional en el cual un banco realiza la gestión de cobro de documentos
mercantiles y/o financieros.
En ese método ambos involucran a sus bancos para completar el pago. El proceso comienza después que el
vendedor realiza el envío de la mercancía. Luego, hace llegar a su banco los documentos relacionados al
envío, así como una orden para recolectar el pago.
14. ¿Qué es una Carta de Crédito?
R/Es un instrumento mediante el cual el importador (ordenante) solicita a una entidad financiera (banco
emisor) que se comprometa a pagar al exportador (beneficiario) una cantidad de dinero por la
compraventa de una mercancía determinada.

compromete al importador a pagar a través de un banco al exportador

siempre y cuando se cumpla con la entrega de mercancías pactada.
15. Explique los Bancos y Documentos que intervienen en las Cartas de Crédito.
 El candidato (comprador) que pretende pagar la mercancía.
 El beneficiario (vendedor) que recibirá el pago.
 El banco emisor que emite el crédito documentario.
 El banco avisador que realiza la transacción en nombre del candidato .

Documentos:
 Documento de transporte
 .. de embarque Guia área, Maritia y carta de porter
 Factura comercial
 Documento de seguro

 Certificado de origen.
 Packing list.
 Factura consular.
 Certificado de calidad.
 Certificado de análisis.
 Certificado sanitario.
 Otros (inspección, peso, etc.)

16. Explique los tipos de Créditos Documentarios.

o REVOCABLE: PUEDEN SER ENMENDADOS O CANCELADOS EN CUALQUIER MOMENTO Y SIN
PREVIO AVISO AL BENEFICIARIO. puede ser cancelada o modificada por el banco emisor en cualquier
momento y sin necesidad de previo aviso al beneficiario. No se aceptan normalmente, debido al riesgo
considerable que suponen para el exportador.
o CONSIDERACIONES

o EL BANCO EMISOR DEBERA REEMBOLSAR A UN TERCER BANCO QUE HAYA PAGADO,

NEGOCIADO DOCUMENTOS SI ESTE ACTO FUE CON ANTERIORIDAD A LA RECEPCION DE LA
ENMIENDA O CANCELACION, SOLO SI LA DOCUMENTACION RECIBIDA SE ENCUETRA
APARENTEMENTE DE ACUERDO A LOS TERMINOS Y CONDICIONES DEL CREDITO.

 IRREVOCABLE: no puede ser cancelada o modificada unilateralmente, requiere el consentimiento de todas

las partes intervinientes. Por tanto, el banco emisor pagará el crédito siempre que el beneficiario presente
los documentos requeridos.

 Carta de Crédito Transferible: Con el tipo de crédito transferible, el beneficiario puede dar instrucciones

concretas al banco para que el crédito sea total o parcialmente utilizable por uno o más beneficiarios. ES
UN CREDITO EN EL CUAL EL BENEFICIARIO ORIGINAL PUEDE TRANSFERIR TOTAL O
PARCIALMENTE EL CREDITO A UNO O MAS SEGUNDOS BENEFICIARIOS

17. Cartas de Créditos Especiales.

Se utiliza para dar al proveedor algunos fondos antes del embarque, con objeto de financiar la producción de los bienes. El
crédito puede ser anticipado en forma parcial o total, y el comprador, esencial-mente, amplía el financiamiento al
vendedor y corre el riesgo final de todos los créditos dados anticipadamente.
18. Explique el caso especial de financiamiento.

19. Explique las Garantías Bancarias en el Comercio Exterior.

finalidad de asegurar un adecuado cumplimiento de las obligaciones y compromisos adquiridos en las

operaciones empresariales internacionales, y evitando la asunción de riesgos innecesarios. De ahí la
conveniencia de conocer sus principales características y funcionamiento

20. En un contrato de compraventa internacional en que se añade una cláusula de pago contra
documentos, ¿qué medio de pago internacional estamos utilizando?

21. Si el vendedor de un contrato de compraventa que se encuentra en París ordena el cobro de una
letra de cambio que viene acompañada de los documentos relativos a la operación de exportación
(documentos representativos de las mercancías, facturas, pólizas de seguro...) a un importador-
comprador sito en Luxemburgo ¿de qué medio de pago estamos hablando y de qué modalidad?
22. En el supuesto anterior: ¿Qué ventajas y desventajas tiene ese medio de pago internacional y qué
relaciones jurídicas se pueden distinguir en el mismo? ¿Cuál es la ley aplicable a las mismas? ¿existe
alguna normativa uniforme internacional
23. En una transferencia bancaria como medio de pago internacional ¿qué es lo que le caracteriza?
24. ¿Existe una relación contractual entre el banco intermediario frente al iniciador u ordenante de la
transferencia, que pueda motivar eventuales acciones de responsabilidad por falta de ejecución o
ejecución defectuosa?

Investigación:
1. Investigue los Bancos en Bolivia que prestan servicios de Medios de Pago o Transferencia de Comercio
Exterior.
2. ¿Cuáles son los servicios de Medios de Pago que más ofertan los Bancos en Bolivia

Prácticos:
1. Usted acaba de incorporarse al departamento de exportación de TEX INTERNACIONAL, una empresa
fabricante de productos textiles de gama media situada en el Parque Industrial de Santa Cruz, La empresa
tiene una experiencia de 10 años en el sector textil y desde el año 2015 exporta el 80% de su producción.

Cuenta con dos centros de producción, uno en Santa Cruz con productos de gama media-alta dedicado al
mercado nacional; y el segundo en el sur de Perú de productos de gama media-baja para la exportación.
La empresa iniciará próximamente la exportación de sus productos al mercado mexicano y Usted será
responsable de establecer el marco legal y las condiciones de financiación de estas exportaciones.
Cuestiones a resolver:
1) Indique los factores que se debe valorar para elegir los medios de pago a utilizar.
2) Si los productos provienen de la factoría de Perú ¿Qué INCOTERMS podría utilizarse?
3) ¿Qué aspectos deberá analizar para elegir la modalidad de crédito más adecuada?

2. Un importador boliviano firma un contrato de compraventa de alfombras con una empresa exportadora
pakistaní. Pero la empresa importadora boliviana no se fía de su contraparte ni de las condiciones
políticas del país donde tiene su sede la empresa exportadora. La empresa importadora boliviana no
desea pagar hasta que las alfombras hayan sido efectivamente entregadas. La empresa boliviana
importadora negocia un crédito documentario con un banco boliviano que no tiene sucursal en
Islamabad. El banco boliviano 22 abre un crédito documentario a favor del exportador pakistaní y le
comunica que le pagará el total de la compra cuando dicho exportador presente ante un banco de
Islamabad los documentos que acreditan que la mercancía objeto de la compraventa ha sido embarcada
por avión con destino final en Santa Cruz, Bolivia y que permitan al comprador disponer de las
mercancías.
Cuestiones a resolver:
1) ¿Qué medio de pago internacional se ha utilizado en esta compraventa internacional?
2) ¿Cuáles son los requisitos que se exigen en este medio de pago?
3) ¿Cuántas relaciones jurídicas se distinguen en este medio de pago?
4) ¿Está obligado el banco de Islamabad al pago al vendedor-exportador?
5) ¿Qué relación jurídica se establece entre el banco del país del importador y el banco del país del
exportador y cuál es la ley aplicable?
6) ¿Qué relación jurídica se establece entre el banco del país del importador y el exportador- beneficiario
y qué ley se le aplica?
7) ¿Es posible aplicar alguna normativa internacional uniforme a éste medio de pago?