GESTIÓN DE

DISTRIBUCIÓN

Raúl Rodríguez Palmar

Juan Arzuaga Solano
 QUE ES GESTIÓN DE DISTRIBUCIÓN
Proceso de supervisar el movimiento de
mercancías desde el proveedor o fabrica.
La gestión de distribución se refiere al
proceso de supervisar el movimiento de
mercancías desde el proveedor o fabricante
hasta el punto de venta. Es un término
general que se refiere a numerosas
actividades y procesos, como embalaje,
inventario, almacenamiento, cadena de
suministro y logísticante hasta el punto de
venta.
 GESTIÓN DE DISTRIBUCIÓN
La gestión de la distribución es una
parte importante del ciclo económico
de distribuidores y mayoristas. Los
márgenes de beneficio de las
empresas dependen de la rapidez con
la que puedan invertir sus productos.
Cuanto más venden, más ganan, lo
que significa un mejor futuro para la
empresa. También es importante que
un sistema de gestión de distribución
exitoso para empresas sea competitivo
y mantenga contentos a los clientes
OBJETIVOS DE LA GESTION DISTRIBUCIÓN

El objetivo es lograr la máxima

eficiencia en la entrega de materias
primas y piezas, tanto productos
completos como completamente
terminados en el lugar y momento
adecuados y en las condiciones
adecuadas. La planificación de la
distribución física debe estar
alineada con la estrategia general
del canal
 OBJETIVOS DE DISTRIBUCIÓN
• Proporcionar disponibilidad para expandir el mercado.
• Mejora de la competitividad de bienes y servicios.
• Encontrar nuevos mercados.
• Asegurar la entrega de bienes a su destino.
• Mejores condiciones de entrega.
• Establecer contactos confiables con los consumidores.
• Control sobre la ejecución de órdenes de compra.
• Mantener el nivel correcto de existencias, un sistema
de transporte eficiente que cumpla con el tiempo
adecuado.
• La presencia de una gran cantidad de almacenes en
diferentes mercados.
• La formación de puntos adicionales de servicio y
consulta al cliente.
 CLASIFICACIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Los canales de distribución se pueden agrupar en dos (3): venta al mayorista; venta al detallista y
venta al usuario final.

Mayoristas
Compran los productos para posteriormente venderlos a
los detallistas. Existen tres tipos de mayoristas:
 Propiedad del fabricante: el fabricante es el
distribuidor mayorista de sus productos y por lo tanto,
controla su funcionamiento, tienen sus propias oficinas
de venta y servicio al cliente.
 Mayoristas independientes: implica la adquisición de
la mercancía que maneja, asume en consecuencia el
riesgo de la compra para su venta posterior.
 Mayoristas propiedad del detallista: es la decisión de la
empresa minorista de crecer en forma vertical.
 Detallistas
El comerciante detallista compra productos a los
mayoristas para venderlos al consumidor final,
produciendo la satisfacción de la demanda allí donde
se genera. Los principales objetivos de los detallistas
son: ahorrar tiempo al consumidor, permitir una gran
cobertura de mercado al productor, normalmente
ofrece una garantía de venta al productor. Los tipos
de venta al detal más usuales son:
 Establecimiento clásico independiente.
 Auto-servicios.
Grandes almacenes.
Tiendas en cadena.
 Supermercados.
 FASE DE LA DE DISTRIBUCIÓN
Todo proceso logístico atraviesa 4 etapas clave que, bien gestionadas, hacen que el reparto
se complete de forma óptima:

  Recepción de mercancía 
Si esta fase no funciona de manera
adecuada, el resto de los procesos
tampoco lo harán. Para ser
eficientes en la recepción de las
mercancías que van llegando a la
distribuidora, es vital tener
una organización y control de
stocks conforme los vamos
recibiendo, asegurando que todo el
etiquetado y los detalles de
fabricación, caducidad y trazabilidad
sean correctos.
 Gestión de almacén 
Es vital contar con almacenes individuales
completamente ajustados a las necesidades
de cada artículo, donde cada grupo esté
organizado por ambientes (frío positivo,
negativo, seco y temperatura controlada) de
forma que haga más fácil el trabajo de
inventario. Además de mejorar el
mantenimiento de los productos, la correcta
gestión de almacén también facilita y aligera
la tramitación del pedido que va a ser
transportado. Clave para el correcto
funcionamiento de la logística en
distribución, también será llevar un control
total de todo lo que entra y/o sale del
almacén
Preparación de pedido 
El producto que se va a distribuir deberá
contar con datos detallados sobre el cliente
al que se le va a entregar para evitar pérdidas
e incidencias: nombre y apellidos o empresa,
dirección, contacto… Además,
la información del producto en cuestión
tendrá que estar verificada y asegurarnos de
que sea 100% verídica, tanto en materia de
producción como de trazabilidad. Por eso es
tan importante la tarea de etiquetado en las
primeras fases del procedimiento logístico.
Transporte del producto 
Con todos los datos que le hacen falta al
repartidor para completar su transporte
eficazmente, ya está listo para salir a
entregar el paquete. A partir de aquí,
el guiado hacia el destino del cliente a
través de la ruta más rápida, será clave
para conseguir una entrega ágil del
producto y, en consecuencia, la
satisfacción por parte del comprador.
 Conclusion
 La gestión de distribución gestiona la
cadena de suministro de una empresa,
desde vendedores y proveedores hasta el
fabricante y el punto de venta, incluido el
embalaje, el inventario, el almacenamiento
y la logística.
 Es importante adoptar una estrategia de
gestión de la distribución para el éxito
financiero y la longevidad corporativa de
una empresa.
 La gestión de la distribución ayuda a
mantener las cosas organizadas y mantiene
contentos a los clientes
GRACIAS