Universidad Abierta y a Distancia de México

Estrategias de distribución

Distribución y Sistemas Logísticos

Lic. en Mercadotecnia
Profesor: Jorge Ricardo Vásquez Sánchez
Alumno: Lorena Estephany Arias Pacheco
Materia: Estrategias de distribución
Unidad 1, Actividad 3 “Distribución y Sistemas Logísticos”
 Pescado
Tequila Taxis ejecutivos Tornillos “Comercializadora Cable de cobre
“Herradura” “UBER” “TORMEX” MexOcean S.A. de “Condumex”
C.V.”
Destiladora de tequila,
fundada en 1870 en
Amatitlán, Jalisco.
Surge en 2009 en
Los productos tequileros
Estados Unidos, fue
"La Herradura" son
hasta el 2010 que se
hechos 100% de agave,
denominó UBER.
entre sus variedades
Empresa mexicana,
están: Herradura Blanco Empresa 100% Empresa mexicana
Ofrece el servicio de dedicada a la
(46% alcohol), mexicana, fundada en fundada en 1954.
taxis ejecutivos comercialización de
Herradura Blanco Suave 1949.
mediante una pescados / mariscos
(40%), Herradura Giro empresarial
Descripción aplicación móvil, entre frescos y congelados,
Reposado (40%), Giro empresarial la fabricación de cable
empresa lo que destaca servicio nacionales e importados
Herradura Antiguo fabricación y para diferentes usos
seguro, eficiente, de la más alta calidad,
(38%), Herradura Añejo comercialización de desde instalaciones
económico y servicio que satisfacen las
(40%) y Selección tornillería especial y eléctricas hasta
personalizado. necesidades de sus
Suprema (40%). estándar de alta calidad. telecomunicaciones.
clientes.
Es hasta el 2014 que
UBER se expande por
América central y del
sur.

Tipo de Canal indirecto: en el Canal directo y corto Canal indirecto y largo: Canal indirecto y
 canal de proceso de distribución en este solo participan para la distribución de 1.- Canal de consumo largo: para la
distribución entre el productor y el el prestador del los tornillos interviene el indirecto: en el proceso distribución del
consumidor final; servicio y cliente. agente que es el que de distribución entre el cable de cobre
intervienen canales coloca el producto a los consumidor y el interviene el agente
mayoristas y minoristas. No hay intermediarios intermediarios productor, intervienen que es el que coloca
Canal de distribución solo basta con solicitar mayoristas y minoristas canales mayoristas y el producto a los
largo: cuya finalidad es el servicio a través de para que finalmente los minoristas. intermediarios
tener mayor cobertura la aplicación móvil consumidores lo mayoristas y
del mercado. para solicitar del adquieran. Canal de distribución minoristas para que
servicio y disfrutar el largo: finalidad de tener finalmente los
PRODUCTOR- mismo. PRODUCTOR- mayor cobertura del consumidores lo
MAYORISTA- AGENTE-MAYORISTA- mercado. adquieran en el
MINORISTA- PRESTADOR DE MINORISTA- canal que mejor les
CONSUMIDOR SERVICIO-CLIENTE CONSUMIDOR PRODUCTOR- convenga en base a
MAYORISTA- sus necesidades.
MINORISTA-
CONSUMIDOR PRODUCTOR-
AGENTE-
2.- Canal directo: MAYORISTA-
MINORISTA-
la distribución del CONSUMIDOR
productor es directa con
el consumidor final, por
medio de un local
comercial en donde el
cliente adquiere los
productos del mar.
Canal corto: solo
intervienen en el
intercambio
 producto/dinero el
consumidor final y el
productor.

PRODUCTOR-
CONSUMIDOR
Funciones Logística Al tratarse de una Logística Eficiente sistema Logística
del sistema abastecimiento y empresa prestadora de abastecimiento y logístico, el cual cuida el abastecimiento y
logístico almacén: servicio, sus funciones almacén: proceso de embalaje de almacén:
logísticas se centran la mercancía, que este
 División de compras en brindar un servicio  Control de en perfectas condiciones Control de
contacto con en tiempo y forma, abastecimiento de al tratarse de alimentos abastecimiento de
proveedores de esta inicia al surgir una materiales para la de corta vida de anaquel, materiales para la
materias primas y necesidad de producción de tornillos este punto es importante producción
materiales de trasladarse del cliente en base a las considerarlo. programada en
envasado. del punto A al punto B: necesidades del base a las
 Control de inventario de Cliente solicita el mercado (contacto Logística de necesidades del
materias primas y servicio a través de la compras/proveedores). abastecimiento: mercado.
material de envasado aplicación móvil  Inventario para asegurar  Inventario para
(sistema). UBER. la producción de los  Asegurar el flujo asegurar la
  tornillos. constante del producto producción continua
 Programa de  Aplicación móvil emite de mar para satisfacer del cable.
abastecimiento para la solicitud y ubicación las necesidades del 
asegurar que la del cliente a los mercado.
producción será prestadores de servicio  Control de inventario.
ininterrumpida por el más cercanos al  Programa de
flujo constante de cliente. abastecimiento.
materias primas.  Prestador del servicio 
 Control flujos de entrada cercano al cliente, Logística de transporte Logística
y salida de materias atiende solicitud de Logística producción: y distribución: producción:
 primas y materiales de este.
envasado (stock).   Plan de distribución de  Inicia con levantamiento  Plan de distribución
  Aplicación móvil materiales para la del pedido por parte del de materiales de
 Almacenamiento en informa al cliente que fabricación de tornillos. cliente. acuerdo con cada
calidades optimas en el prestador de servicio Aseguramiento del flujo  línea de producción.
base a las está en camino, constante del material  Procesamiento del pedido Aseguramiento del
características de los proporcionándole para fabricar tornillos en por Comercializadora flujo constante del
materiales que se tiempo de espera. base a la capacidad de MexOcean S.A. de C.V. material para
utilizan en la  Prestador de servicio y producción.  Embalaje del producto fabricar cable de
producción. cliente se encuentran  cuidando y protegiendo cobre en base a la
 para que este último Logística transporte y la higiene e inocuidad de capacidad de
Logística producción: disfrute del servicio de distribución: este. producción.
transporte ejecutivo.  
 Plan de distribución de  Planeación y control de Centro de distribución  Cuidando los estándares Logística
materias primas de rutas de distribución. controlar los flujos de de calidad y las transporte y
acuerdo con el proceso entrada y de salida del características bajo las distribución:
de producción producto terminado cuales se deben de
 Política stock (asegurar para garantizar el distribuir alimentos  Centro de
el suministro constante abastecimiento (stock). perecederos y frescos. distribución
de materias primas para  Importante el monitoreo controlar los flujos
la producción).  Primeras de la temperatura para de entrada y de
 entradas/primeras garantizar la frescura del salida del producto
 Planeación salidas producto. terminado para
abastecimiento y  Clasificación de los garantizar el
producción. tornillos en base a sus abastecimiento
 Planeación de rutas características físicas. (stock).
para eficientar recursos,  Asistencia continua al  Primeras
económicos, humanos y cliente para satisfacer entradas/primeras
tiempo. sus expectativas.  Distribución área salidas.

   Clasificación del
Logística transporte y cable de cobre en
distribución: base a su calibre.
 Planeación de rutas
 Centro de distribución para eficientar los
controlar los flujos de recursos
entrada y de salida del monetarios,
metropolitana al día
producto terminado humanos y de
siguiente hábil en que se
para garantizar el tiempo.
levantó el pedido,
abastecimiento (stock).
clientes nacionales 24 a
 Control tiempos de
48hrs después de
embarque.
 Planeación de rutas de recibido el pedido.
 Asegurando una
distribución.
 Primeras distribución continua.
entradas/primeras  Planeación de rutas de
salidas asegurando distribución para
rotación del producto. preservar el producto.
 Planeación de rutas de
distribución, control de
la ruta de distribución
por medio de GPS
satelital.

Diferencia  En el caso de los servicios generalmente se utilizan canales directos en los cuales no existe un intermediario entre el prestador
s del servicio y el cliente, y este último generalmente disfruta inmediatamente su servicio una vez contratado.

 El trato entre el prestador del servicio y el cliente es más personalizado al no intervenir terceras personas. A diferencia de los
 demás ejemplos en los cuales intervienen por lo menos de 1 a 4 escalafones en la distribución. Elevando los costos, esto
depende generalmente del previo acuerdo entre los diferentes canales.

 Cuanto mayor sea la producción y el mercado a cubrir, se necesitarán de más intermediarios para la distribución como en el
caso del tequila, el pescado que utiliza un canal largo en el que intervienen mayoristas y minoristas; en dicho proceso pueden
o no intervenir agentes son los que se encargan de representar al productor ante los intermediarios.

 En el caso del pescado al tratarse de un alimento perecedero los costos de transporte son elevados por las condiciones en que
este debe ser empaquetado y transportado, a diferencia del tequila, los tornillos o el cable, esto porque el tipo de transporte a
utilizar debe contar con cámara frigorífica para evitar la descomposición del producto.

 En el caso del taxi ejecutivo la ruta la elige el cliente en base a las características de las vialidades (tráfico, manifestaciones,
etc.), en el caso de los demás ejemplos ya tienen una ruta preestablecida bajo la cual deben hacer llegar los pedidos.
Conclusión:

La planeación de las rutas de distribución es importante porque de esta forma se

economiza tanto en recursos financieros, como humanos además de garantizar las
entregas en tiempo y forma. Hoy en día las empresas cuentan con sistema GPS
satelital para monitorear en tiempo real la ruta bajo la cual se está llevando la
distribución de la mercancía asegurando de esta forma que esta llegara en tiempo y
forma al cliente.

La incorporación de la tecnología en los diferentes procesos y actividades que se

desarrollan dentro de las empresas genera un grado de competitividad importante
porque eficientizan los tiempos que toma realizar cada proceso y actividad y recortarlos
de ser posible de modo que estén estandarizados y se lleve un control más estricto.

La distribución de la mercancía es punto clave porque con este aseguramos la

inmediatez con que el cliente/consumidor gozará del producto y/o servicio ofrecido por
la marca, de ahí la importancia de recurrir a la tecnología para controlar este proceso
de distribución incorporando sistemas de localización (donde está la mercancía),
seguimiento de ruta (se respeta o no la ruta trazada) para asegurar que el cliente
recibirá su pedido en tiempo y forma.

La elección del canal de comercialización dependerá del mercado que se quiere cubrir
a mayor mercado mayores intermediarios porque es mucho el territorio tanto geográfico
como poblacional el que se cubrirá. Este canal también está ligado a lo que la empresa
ofrece si es un producto de consumo, un servicio o un producto industrial cada uno
tiene un canal distinto para ser transportado, tanto en logística, como en embalaje.
Referencias

 Nazifh L. (2015). Uber: de la innovación a la realidad. 14/02/2019, de Forbes

México Sitio web: https://www.forbes.com.mx/uber-de-la-innovacion-a-la-
realidad/
 Uber Technologies Inc. 14/02/2019, de Uber sitio web; https://www.uber.com/es-
MX/newsroom/history/
 Muñiz R. (s/f). Canales de distribución. 18/07/2018, de Marketing XXI Sitio web:
https://www.marketing-xxi.com/canales-de-distribucion-63.htm
 NOEGA Systems. (2017). Funciones de la cadena logística. 14/02/2019, de
NOEGA Systems Sitio web:
https://www.noegasystems.com/blog/logistica/funciones-de-la-cadena-logistica
 Vargas F. (2009). Envases y embalajes para productos pesqueros de
importación. 14/02/2019, de pompex Sitio web:
http://www.prompex.gob.pe/Miercoles/Portal/MME/descargar.aspx?
archivo=7E87F3C4-DEEE-4575-9113-A0CBE13903AC.PDF
 MexOcean (2018). Comercialización de pescados y mariscos frescos y
congelados. 14/02/2019, de MexOcean. Sitio web http://mexocean.com.mx/
 Tormex (2018). Comercialización y distribución de tornillos. 14/02/2019, de
Tormex. Sitio web: https://tormex.com/quienes-somos