OBJETIVOS DEL ESTUDIO

DEL MERCADO

 Planteado el objetivo del estudio de mercado

como la reunión de antecedentes para
determinar su influencia en el flujo de caja,
cada actividad del mismo deberá justificarse
por proveer información para calcular algún
ítem de inversión, de costo de operación o de
ingreso.

 La necesidad de estimar el monto exacto en

que se producen los ingresos y desembolsos
proyectados obliga, además, a investigar las
condiciones crediticias en que el consumidor
está dispuesto a comprar
 EL MERCADO DEL PROYECTO
 Al estudiar el mercado de un proyecto es preciso reconocer los agentes que, con su actuación, tendrán algún
grado de influencia sobre las decisiones que se tomarán al definir su estrategia comercial.

 En este sentido, son cinco los submercados que se reconocerán al realizar un estudio de factibilidad, a saber:
proveedor, competidor, distribuidor, consumidor y externo.
 ETAPAS DEL ESTUDIO DEL MERCADO:

un análisis de la situación
vigente: Las láminas
onduladas para techos,
reforzadas con una
combinación de fibras un análisis de la situación
sintéticas y orgánicas proyectada. : en la situación
un análisis histórico del mercado: el
mineralizadas, protegidas con proyectada se diferencie la
análisis histórico pretende lograr dos
un revestimiento acrílico que situación futura sin el proyecto y
objetivos específicos: primero, reunir
las hace más resistentes y luego con la participación de él,
información de carácter estadístico que
duraderas. para concluir con la nueva
pueda servir.
definición del mercado.
 EL CONSUMIDOR:

 La estrategia comercial que se defina tendrá repercusión directa en los ingresos y

egresos del proyecto, y será influida por las características tanto del consumidor,
como del competidor, en ese orden. La imposibilidad de conocer los gustos,
deseos y necesidades de cada individuo que potencialmente puede
transformarse en un demandante para el proyecto, hace necesaria la agrupación
de éstos de acuerdo con algún criterio lógico. Los criterios de agrupación
dependerán, a su vez, del tipo de consumidor que se estudie. Al respecto, hay
dos grandes agrupaciones: