El estudio del

mercado
 Concepto
El concepto de estudio de mercado se identifica con la definición tanto del
precio al que los consumidores están dispuestos a comprar, como a la
demanda. En este capítulo se aplica el concepto a las variables que
condicionan el comportamiento de los distintos agentes económicos, cuya
actuación afectará el desempeño financiero de la empresa que podría
generarse con el proyecto.
Los objetivos particulares

● Ratificar la posibilidad real de colocar el producto o

servicio que elaboraría el proyecto en el mercado.
● conocer los canales de comercialización que usan o
podrían usarse en la comercialización de ellos.
● determinar la magnitud de la demanda que podría
esperarse
● y conocer la composición, las características y la
ubicación de los potenciales consumidores.
El mercado de proyecto

En este sentido, son cinco los submercados que se

reconocerán al realizar un estudio de factibilidad, a
saber: proveedor, competidor, distribuidor, consumidor
y externo. Este último puede descartarse y sus
variables incluirse, según corresponda, en cada uno de
los cuatro anteriores.
Etapas del estudio de mercado
01 Análisis histórico del 02 Análisis de la situación
mercado vigente
Reunir información de
carácter estadístico que pueda El estudio de la situación vigente es
servir. importante, porque es la base de
evaluar el resultado de cualquier predicción.
algunas decisiones tomadas
por otros agentes del
mercado,
03 Análisis de la situación
proyectada.
Es preciso hacer una salvedad: la
información histórica y vigente analizada permite
proyectar una situación suponiendo el
mantenimiento de un orden de cosas que con la sola
implementación del proyecto se
debería modificar.
 EL
CONSUMIDOR
Un consumidor institucional, las posibilidades de determinar y
justificar su demanda se simplifican al considerar que ésta depende de
factores económicos.

La segmentación del mercado institucional responde, por lo regular, a

variables tales como rubro de actividad, región geográfica, tamaño y
volumen medio de con- sumo, entre otras.
 Ejemplo del estudio
de mercado
•Revisar la documentación sobre jugueterías, el sector juguete y el
público infantil, tanto en libros especializados como en reportes y otro
material divulgativo.
•Asistir a la juguetería y realizar levantamiento de opiniones, encuestas
y un estudio de cantidad de compradores vs. cantidad de visitantes,
para saber cuántos clientes que ingresan a la tienda realmente
compran, y por qué.
 Thanks!
Monserrat Jara

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