UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES

FILIAL CHANCHAMAYO
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN Y SISTEMAS

INTEGRANTES:
CONDO PANIAGUA, ARANTXA MILENE
MALLQUI RODRIGUEZ ALEXANDRA
MENDOZA SOTO FRANK JOHNSON
NAVARRO VILA CLARISA ROCIO
 CURSO: MARKETIN III
  DOCENTE: LIC. HEYSI SANTANA
GUTARRA

La Merced – Perú 2021

LA SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICA

Es tomar en cuenta los rasgos

psicológicos de los consumidores,
su estilo de vida, sentimientos,
intereses, deseos, etc. Cada vez
está siendo más utilizada por
negocios que quieren alcanzar
realmente a su consumidor ideal y
dar en el blanco.
SEGMENTACION PSICOGRAFICA

Aquí se divide el mercado por el estilo de vida, clase social o algunas

características de personalidad.
 ¿QUÉ ES LA SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICA?

La segmentación psicográfica es una

forma de seccionar a tu grupo de
consumidores actuales y potenciales
considerando detalles de su
personalidad, su estilo de vida, sus
deseos y anhelos, sus sentimientos e
intereses, así como sus motivaciones.
¿QUÉ SE ANALIZA EXACTAMENTE EN LA SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICA?

 Debes enfocarte en los

factores determinantes  Existen algunas variables que
para el tipo de producto o se pueden analizar enfocándote
en el tipo de informaciones más
servicio que quieres
útiles para tu negocio.
promocionar.
 personalidad
 Evaluar  valores
socioeconómicamente al  actividades
cliente ideal es  pasatiempos
imprescindible, te permite  prioridades
 estilo de vida
entender su poder
 rasgos psicológicos
adquisitivo y así descubrir  creencias
sus posibilidades de  motivaciones.
consumo.
¿CUÁLES SON LAS CARACTERÍSTICAS DE LA SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICA?

• Es necesario hacer encuestas o estudios que ayuden a

identificar las AIO (actividades, intereses y opiniones)
del consumidor;
• Se utiliza para llegar al consumidor de una forma más
próxima, conociendo lo que los puede llevar a usar tu
marca;
• Es útil para estrategias que se dirigen a un grupo
reducido pero certero;
• Es más fácil para crear lealtad a la marca;
• Se pueden utilizar para identificar oportunidades de
mercado para un público específico o encontrar nichos;
• Las informaciones obtenidas se pueden utilizar para la
creación de tu buyer persona.
 ¿CUÁLES SON LAS VENTAJAS DE LA SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICA?

PERMITE PRODUCIR AUMENTA TU MEJORA TU TE AYUDA A FACILITA TUS HACE A TU

CONTENIDOS MÁS REPERTORIO DE ÍNDICE DE CONSTRUIR UNA CAMPAÑAS DE EMAIL MARCA MÁS
CONVINCENTES. CONTENIDOS. CONVERSIÓN. RELACIÓN MARKETING. HUMANA.
DURADERA.
Conociendo más sobre su Si crees ya haber Al dirigirte más El email marketing es Al abarcar los
vida, podrás crear un abordado todos los directamente a tu La segmentación una de las formas más sentimientos de tu
material mucho más contenidos de interés público psicográfica es un directas de contacto con buyer persona, la
convincente para tu para tu público, después consecuentemente tu método por el cual te tu buyer persona. comunicación entre
audiencia. de una segmentación índice de conversión puedes aproximar tu marca y ella será
psicográfica puedes aumenta. cada vez más a tu más personal.
descubrir mucho más. consumidor.
 EJEMPLOS PRÁCTICOS DE SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICA

GATORADE

Gatorade es una marca que en todas sus campañas se dirige

específicamente a un público con el mismo estilo de vida. El
segmento al que ellos se dirigen son personas que practican
deportes y esto lo dejan claro en todos sus anuncios.

A pesar de que los anuncios se dirigen a practicantes de varios

deportes, hay dos que se destacan, las carreras y el fútbol.

Esto quiere decir que la segmentación es mucho más detallada,

no se limitan a dirigirse a los practicantes de deportes en
general, sino mayormente a dos deportes específicos.

Como se puede ver, este tipo de segmentación ha dado y

continúa dando excelentes resultados para la marca .
 NESPRESSO
Nespresso es otra marca que utiliza este tipo de
segmentación en sus anuncios.

La marca se dirige a su público transmitiéndole

sobriedad, lujo, elegancia y poder. Desde la
elección de los actores, vestimenta, colores, etc.
Los anuncios de la marca buscan alcanzar a
consumidores cuyos gustos por lo refinado sean
predominantes.

¿De esta forma la marca quiere alcanzar solo a

las personas a las que les gusta el café? ¡Por
supuesto que no! Busca alcanzar a un público
mucho más específico que con una segmentación
demográfica sería muy difícil de identificar.
 CONCLUSIÓN

 Alcanzar realmente a la buyer

persona(representación ficticia de tu cliente ideal) es
mucho más fácil con una segmentación psicográfica.
Solo de esta forma se le puede alcanzar
emocionalmente, lo que facilita la aproximación.

 Para crear contenidos que realmente den en el

blanco, necesitas conocer profundamente a tu lector
y la segmentación psicográfica colabora en este
aspecto.