Las 6P’S

Una de las partes por la que podemos comenzar a analizar y mejorar nuestra marca personal, es el término
de las 6P’s del Marketing pero orientado a la identidad de marca.

Propósito: Público:

Aquí se trata de averiguar

cuál es tu propósito en la vida.
Quizá así suene demasiado
grandilocuente pero
finalmente es analizar
un poco lo que tenemos,
para saber dónde queremos llegar
¿Quién te sigue? ¿A quién te diriges?
¿Quién te apoya? ¿Con quién
compites? Piensa en toda la gente que
te rodea como posibles «clientes» de
tu marca personal; al final en la vida
no hacemos más que crear relaciones,
y el saber cultivarlas y proyectarte
hacia ellas son las que finalmente
determinaran tu marca personal.

y fijarlo. Es importante en este

punto fijarse objetivos y fechas

para cumplirlos.

Producto:

¿Qué haces? Piensa en qué es lo que realmente ofreces y hazlo lo más comprensible posible. A veces nos pasa que
tenemos profesiones que no están del todo enmarcadas en lo típico; yo por ejemplo, podría estar enmarcada dentro
de un montón de funciones diferentes, pero aquí se trata de buscar alguna que te diferencie del resto y haga que
realmente tu marca personal ofrezca un servicio reconocible y atractivo.

Posicionamiento:

¡Diferénciate! posiciónate donde quieres posicionarte y destaca dentro de tu mercado.

Promoción:

Comunica tu mensaje y proyecta tu marca personal. Hoy en día disponemos de un gran número de recursos que nos
ayudan a llegar a infinidad de gente; no te quedes solo en las relaciones personales y pasa al lado online; posiciona
tu marca en LinkedIn, crea un blog propio, y posiciónate como alguien activo en el sector.
 TIPOS DE SEGMENTACION

GEOGRAFICA:

La segmentación geográfica consiste en la división del mercado siguiendo criterios de ubicación física. Así, el
mercado es dividido en áreas geográficas diferentes, a donde irán dirigidos los servicios o productos.

Cada área geográfica tiene unas características y valores culturales distintos y estas diferencias pueden ser claves a
la hora de realizar la distribución de productos, dar a conocer marcas o establecer filiales de empresas.

La segmentación geográfica del mercado proporciona valiosa información que ayuda a las empresas a tomar
decisiones clave para sus negocios.

DEMOGRAFICA:

La segmentación demográfica consiste en dividir el mercado en grupos más pequeños, este tipo de segmentación
toma en cuenta variables como la edad, ingresos, grado de estudios, nacionalidad, raza, religión, ocupación, etc.

Esta segmentación le ayuda a las organizaciones a comprender con exactitud el com Para marketing, la
segmentación demográfica se refiere a las personas que forman un mercado específico para un producto o servicio
en función de los datos demográficos. Para estudiar el mercado, es importante conocer los datos demográficos de
ese sector.

Los atributos demográficos como la edad, el sexo, el género, la religión y la formación académica juegan un papel
importante en la investigación. Ya sea con el objetivo de lanzar un nuevo producto, introducir cambios o
implementar nuevos servicios.

PSICOGRAFICA:

La segmentación psicográfica es una técnica de segmentación de mercado en la que los grupos se forman según los
rasgos psicológicos que influyen en los hábitos de consumo. Esos hábitos son extraídos del estilo de vida y de las
preferencias de las personas. Algunos de estos son, el estatus social, las actividades diarias, los hábitos
alimenticios, la opinión sobre ciertos temas, etc.

La segmentación del mercado psicográfica se lleva a cabo principalmente sobre la base de “cómo” las personas
piensan y “qué” es lo que aspiran que sea su vida. Cualquier organización que intente comprender el proceso de
pensamiento de sus consumidores puede dividir su mercado objetivo de acuerdo con este método de segmentación.

CLIENTE OBJETIVO
Es la persona que has identificado como el más interesado en adquirir o comprar tus productos.
Por tanto, esto es un segmento del mercado objetivo, ya que has analizado, detallado e identificado
algunos aspectos o características esenciales de este cliente objetivo.

Cómo identificar a tu cliente objetivo en tres pasos:

Crea un perfil de cliente objetivo: Las personas que tienen más probabilidades de comprar tus
productos o servicios comparten ciertas características.

Realizar estudios de mercado: Puedes aprender sobre tu público objetivo a través de estudios de
mercado primarios y secundarios.

Revalúa tus ofertas.

Una vez que se ha definido el cliente objetivo, es recomendable asegurarse de que la oferta de
producto y servicio está realmente adaptada a este cliente, especialmente si al principio se pensaba
en un producto diseñado para satisfacer a todos.

VENTAJA COMPETITIVA
Una ventaja competitiva es cualquier característica de una empresa, país o persona que la
diferencia de otras colocándole en una posición relativa superior para competir. Es decir,
cualquier atributo que la haga más competitiva que las demás.

Una empresa posee una ventaja competitiva cuando tiene una ventaja única y sostenible
respecto a sus competidores, y dicha ventaja le permite obtener mejores resultados y,
por tanto, tener una posición competitiva superior en el mercado.

Por ventaja competitiva se entienden las características o atributos que posee un

producto o una marca que le dan una cierta superioridad sobre sus competidores
inmediatos. Esta superioridad, allí donde exista, es de carácter relativo, pues se refiere al
competidor mejor situado en el producto mercado. Se habla, entonces, del competidor
más peligroso o también del competidor prioritario.

TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCION

La clasificación de los diferentes canales de distribución que se emplean usualmente, parte de la premisa
de que los productos de consumo (aquellos que los consumidores finales compran para su consumo
personal) y los productos industriales (aquellos que se compran para un procesamiento posterior o para
usarse en un negocio) necesitan canales de distribución muy diferentes; por tanto, éstos se dividen en
primera instancia, en dos tipos de canales de distribución.

1. Canal de distribución directo:

Sobre todo, las empresas utilizan un canal de distribución directo cuando deciden llevar sus productos al
consumidor final sin el uso de intermediarios.

En efecto, al no existir intermediarios la empresa tiene que realizar todas las tareas de marketing, de
almacenaje, de transporte y comercialización de sus productos. No obstante, las empresas que venden
servicios necesariamente tienen que hacer uso del canal de distribución directo.

Este proceso se puede dar en dos formas:

En forma física y En forma digital y por otros medios.

2. Canal de distribución indirecto

Ciertamente, el canal de distribución indirecto implica que la empresa venda y comercialice sus productos
por medio de intermediarios. Los intermediarios pueden ser mayoristas o minoristas que se convierten en
el punto de relación entre la empresa productora con sus clientes y consumidores.

Los canales de distribución indirecto pueden ser de tres clases:

Canales corto, Canales largos, Canales dobles.