FORMULACIÓN Y

EVALUACIÓN DE PROYECTOS
Profesor: Andrés Javier Rodríguez Cornejo
Sesión 5
Plan de negocio
Definición, Importancia, Elaboración
Componentes
 Resumen ejecutivo
 Descripción del proyecto
 Análisis de mercado
 Plan de mercado
 Plan de operaciones
 Plan y proyecciones financieras.

Estudio de mercado
Plan de negocio
Definición:
Es una guía que permite definir los recursos y oportunidades de éxito involucrados en la
implementación del proyecto.

Importancia:
Permitirá plantear nuevas estrategias, aplicar medidas de control y mejorar y proyectar los
productos y/o servicios ofrecidos.

Elaboración:
Responder las siguientes preguntas: ¿Quién?, ¿Cómo?, ¿Qué?, ¿Dónde?
Plan de negocio - componentes
 Resumen Ejecutivo
 Planear de manera breve información básica del proyecto.
 Tipos de servicios y/o productos ofrecidos.
 Situación actual y proyección a futuro.
Plan de negocio - componentes
 Descripción del proyecto:
 Explicar el objetivo
 Describir detalladamente los productos y/o servicios ofrecidos
 Realizar matriz FODA
Plan de negocio - componentes
 Análisis del mercado:
 Identificar las características de los clientes potenciales.
 Identificar la competencia.
Plan de negocio - componentes
 Plan de mercado:
Plan de negocio - componentes
 Plan de Operaciones:
 Definir recursos humanos y materiales.
 Procesos
 Controles empleados para garantizar su calidad.
Plan de negocio - componentes
 Plan y proyecciones financieras:
Estudio de mercado
 Permite ver la viabilidad comercial del proyecto o servicio.

 Importancia:
Analizar la oferta y demanda existente en un determinado sector de actividad. A partir de los
resultados que se consigan, se toma la decisión sobre si entrar en aquel sector o no con el
producto o servicio propio.
Estudio de mercado
 Aspectos para tener en cuenta:
 Producto o servicio tiene un diferenciador comparado con la competencia. – ¿Cuál?

 Ventajas.

 ¿Quienes serían los clientes potenciales, a quienes esta dirigido?

 ¿Quiénes son los competidores?

 Lugar donde se quiere establecer el proyecto, ¿Por qué?

Estudio de mercado
 Realizar investigación de campo:
 Definir área donde se hará el estudio y desarrollo de proyecto.
 Identificar grupos sociales.
 Poder adquisitivo.
 Tipo de negocios que hay en la zona de ubicación del proyecto.
 Horarios de mayor afluencia de personas.

 Poder determinar fortalezas y debilidades.

Estudio de mercado
Seleccionar un grupo de estudio:
 Quienes saldrán beneficiados con el producto y/o servicio ofrecido.
 Identificar los interesados del producto y/o servicio ofrecido
 Cómo hacer que se interesen.
 Analizar los hábitos de las personas, sus intereses.
 Estrategias de la competencia para vender su producto y/o servicio.

 Realizar prueba piloto enfocada a los posibles clientes potenciales, hacer una encuesta
o entrevista para conocer la opinión de estas personas respecto al producto y/o
servicio que se va a ofrecer.