Universidad Abierta Para Adultos

(UAPA)

Participante:

RANDY RODRIGUEZ

Matricula:

15-3156

Asignatura:

Planificacion y Organización de Nuevas Empresas

Facilitador:

Sarah Abreu

Fecha:
22/2/20
Introducción

Cada plan de negocios es diferente, tan diferente como el emprendedor mismo

y la idea a la que dio origen, por lo que es imposible establecer un patrón
completamente igual para todos los planes de negocios. El ciclo de vida de los
planes de negocios contiene cinco actividades básicas que son: Identificación,
Formulación, Evaluación, Selección y Administración. Sin embargo, el ciclo de
vida de los proyectos se encuentra ligado al proceso de inversión en sus dos
grandes fases que son: pre-inversión e inversión.

El Plan de Negocios

7.1- Introducción.

Este trabajo ha constituido también un incentivo para la investigación acerca de

otros temas relacionados con la negociación y la planeación estratégica
empresarial.

En general, estos son los puntos principales a la hora de elaborar un plan de

negocio, pero no los únicos. Todo dependerá de las circunstancias en la que nos
encontremos pero, desde luego, la diferencia entre un plan de negocio completo
y otro que no lo es puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso de
nuestra primera aventura empresarial Dentro de la gestión empresarial
constantemente se toman decisiones estratégicas, cuya concepción y puesta en
práctica están en estrecha relación con el Plan de Negocios que elabora la
gerencia de la empresa.

El presente informe planificación financiera, que es un factor determinante en la

supervivencia de la empresa.

7.2- Resumen ejecutivo.

es la síntesis de todo el informe. Se puede considerar como un mini plan de

empresa, ya que en una página (máximo dos) encontraremos todas las ideas
más importantes del plan.Es un breve análisis de los aspectos más importantes
de un proyecto, que se ubica delante de la presentación. El objetivo de este
resumen es captar la atención del lector y facilitar la comprensión de la
información que el plan contiene, por lo que se debe prestar especial atención a
su redacción y presentación. Debe describir en pocas palabras el producto o
servicio, el mercado etc
Introducción

El Plan de Negocio

A continuación le presento la tarea 7 la cual trata del tema plan de negocio

en el cual veremos temas como cuales: resumen ejecutivo, los objetivos
del analisis entre otros tema

Bienvenidos a nuestra séptima semana de trabajo, en esta unidad sobre la

continuación plan de negocio, se le sugiere realizar las siguientes
actividades

7.3- Análisis de las ideas del negocio.

La idea de analizar la idea de negocio e objetivos principales y los factores

claves de éxito.

Para realizar un análisis de producto, podemos comenzar analizando el

mercado al cual queremos ofrecer nuestro producto. Esta investigación nos
llevará a saber los siguientes aspectos:

– Público objetivo. Aquí tendremos que definir a quienes nos queremos dirigir,
o cual es nuestro target. Debemos definir nuestro público.

– Conocer las necesidades actuales del mercado y público objetivo.

– Conocer el grado de satisfacción del público objetivo con los actuales

competidores de nuestro negocio.

– Cuál es la cuota de mercado.

– Cuánto estarían dispuesto a pagar por el producto

Con esta investigación también podemos averiguar cuántos clientes estarían

dispuestos a pagar un precio mayor que el de la competencia, a cambio de
aportarles un valor añadido de los que actualmente carece el mercad

Descripción de la Idea de Negocio.

 Explicar cuál es la idea fundamental detrás de la iniciativa de negocio (de

donde nació la idea, por una necesidad observada, una empresa que vio
en otro lugar, etc.)
  Factores que motivan esta idea y porque va a tener éxito (si se tiene una
cartera de clientes potenciales establecida, si se sabe que esta idea tuvo
éxito en otro lugar, etc.)
 Indicar tendencias sociales, cambios en el mercado, etc.; que indican que
va a ser un buen negocio (situación económica del lugar, producto que
sigue las modas, creación de la necesidad de este producto, etc.)
 Indicará cual el producto o servicio, principales características y que
necesidades cubre y en qué mercado (si es un servicio en qué consiste,
como se piensa que se brindara dicho servicio. Si es un producto, una foto
del producto, especificaciones de tamaño, peso, etc.)
 Indicar como se va reducir la dependencia del negocio respecto a este
producto (cuáles serán los nuevos productos que se crear en un mediano
plazo, o servicios adicionales que se brindarán).
 Describir cómo se clasificaría tu producto en el mercado, dentro de cuál
industria operar. Y la clasificación por su uso (bien de consumo final,
intermedio, bien de capital o servicio). Además, clasificar el producto por
su efecto (producto complementario, sustituto).
 Describir el funcionamiento del producto, si cumple con las normas, si
necesita instrucciones de uso, si es un producto que ya existe, cuál es la
diferencia en el funcionamiento con el de la competencia.
 Describir el factor clave que influye en el éxito de la nueva empresa
(pueda ser por precio, nivel de innovación, ubicación del local, etc.)

7.4- Situación actual Perfil de la empresa.

Una de las principales necesidades de los emprendedores es conocer la

situación actual de la empresa. La idea es tener un claro entendimiento del
entorno de actuación, de las fortalezas y debilidades del proyecto y las posibles
mejoras que se pudieran adoptar para mejorar constantemente. Este es un
proceso que permitirá tener claro los pasos a seguir para lograr el éxito
empresarial.

Análisis D.A.F.O.

Una de las técnicas más utilizadas y conocidas gracias a su versatilidad, puesto

que puede aplicar a cualquier tipo de negocio. Se basa en la realización de un
análisis interno donde incluiremos las Fortalezas y las Debilidades del proyecto
y un análisis externo donde evaluamos las Amenazas y las Oportunidades que
el entorno nos ofrece.

Análisis Interno
Consiste en detectar las fortalezas y debilidades de la empresa que originen
ventajas o desventajas competitivas. Para llevarlo a cabo se estudian los
siguientes factores:

Producción: Capacidad de producción, costes de fabricación, calidad e

innovación tecnológica.

Marketing: Línea y gama de productos, imagen, posicionamiento y cuota en el

mercado, precios, publicidad, distribución, equipo de ventas, promociones y
servicio al cliente.

Organización: Estructura, proceso de dirección y control y cultura de la

empresa.

Personal: Selección, formación, motivación, remuneración y rotación.

Finanzas: Recursos financieros disponibles, nivel de endeudamiento,

rentabilidad y liquidez. Investigación y Desarrollo. Nuevos productos, patentes y
ausencia de innovación.

El análisis externo

Se trata de identificar y analizar las amenazas y oportunidades de nuestro

mercado. Abarca diversas áreas:

Mercado: Definir nuestro target y sus características. También los aspectos

generales (tamaño y segmento de mercado, evolución de la demanda, deseos
del consumidor) y otros de comportamiento (tipos de compra, conducta a la hora
de comprar).

Sector: Detectar las tendencias del mercado para averiguar posibles

oportunidades de éxito, estudiando las empresas, fabricantes, proveedores,
distribuidores y clientes.

Competencia: Identificar y evaluar a la competencia actual y potencial. Analizar

sus productos, precios, distribución, publicidad, etc.

Entorno: Son los factores que no podemos controlar, como los económicos,
políticos, legales, sociológicos, tecnológicos, etc.

7.5- Análisis del producto-mercado.

Para realizar un análisis de producto, podemos comenzar analizando el mercado

al cual queremos ofrecer nuestro producto. Esta investigación nos llevará a saber
los siguientes aspectos:
  Público objetivo. Aquí tendremos que definir a quienes nos queremos
dirigir, o cual es nuestro target. Debemos definir nuestro público.
 Conocer las necesidades actuales del mercado y público objetivo.
 Conocer el grado de satisfacción del público objetivo con los actuales
competidores de nuestro negocio.

 Cuál es la cuota de mercado.

 Cuánto estarían dispuesto a pagar por el producto.

Con esta investigación también podemos averiguar cuántos clientes estarían

dispuestos a pagar un precio mayor que el de la competencia, a cambio de
aportarles un valor añadido de los que actualmente carece el mercado.

Entender las condiciones del mercado objetivo. Lo que se hace en este nivel de
análisis es estudiar las características del mercado objetivo, conocer el tamaño,
la competencia, los clientes, etc.

Una vez conocemos el mercado objetivo, es hora de identificar las oportunidades

que ofrece. Con este análisis obtendremos información más específica acerca
de los problemas potenciales u oportunidades en el mercado objetivo. Esto
incluye información sobre crecimiento, tendencias actuales y futuras, factores
externos y más información sobre los competidores.

7.6- El proyecto de empresa.

El proyecto empresarial

es una herramienta fundamental para cualquier emprendedor. Es un documento

que explica el proyecto desde la idea de negocio hasta el potencial de
rentabilidad, pasando por todo tipo de informaciones sobre el funcionamiento y
requisitos diversos.

proyecto empresarial:

Mercado. Antes de lanzarte al desarrollo de tu idea, debes hacer un minucioso

análisis del mercado, de una manera objetiva y realista.
¿Es coherente tu idea?

¿Saldrá rentable?

¿Hay mucha competencia?

Documentación y trámites administrativos. Los comienzos nunca fueron

fáciles, y es mucha la burocracia a la que has de enfrentarte. Estudia bien a qué
organismos deberás acudir, cuál será la documentación que te solicitarán, qué
impuestos te afectarán, permisos y seguros que debes contratar, etc. Es muy
aconsejable que te apoyes en los servicios de un buen asesor: un mínimo detalle
que se te pueda pasar y hay probabilidad de que te multen.

Financiación. La inversión que requiere un negocio, por pequeño y sencillo que

sea, es bastante y es una de las principales trabas que frena a los
emprendedores. ¿Con qué recursos cuentas? ¿Te puedes valer de alguna
subvención?

7.7- Plan económico-financiero.

consiste en evaluar la situación económico-financiera actual de la empresa y

proyectar su futuro. En definitiva, enjuiciar la gestión empresarial de la unidad
económica para predecir su evolución futura y poder tomar decisiones con la
menor incertidumbre.

Con el plan financiero tratamos de averiguar la liquidez futura de la empresa,

plasmándolo en un cuadro de Tesorería, que podemos confeccionar de la forma
más oportuna para poner en evidencia sus componentes:

Como presupuesto de caja (a partir de las Cuentas Provisionales de Resultados).

A partir de las cuantas provisionales de Resultados. (Saldo inicial de tesorería,

cobros, pagos).
Elabore de un informe ejecutivo del contenido de la unidad, identificando
las ideas centrales en un esquema.

Plan de
negocio

Modelo de
Negocio Generalidades

Resumen
Ejecutivo Mercado

Organizacion Operaciones
Legal

Finanzas

Opinión personal:

este tema fue de mucha importancia para mi conocimiento ya que en este se

plasman temas de mucho rol en el área de negocio entre ello sin quitarle
importancia a plan de negocio y la estrategia de resumen ejecutivo entre otro
tema
aprendir

Con esta investigación podemos averiguar cuántos clientes estarían

dispuestos a pagar un precio mayor que el de la competencia, a cambio de
aportarles un valor añadido de los que actualmente carece el mercado

me servirán

como futuro administrador de empresa estos concepto