El proceso de decisión de la

ubicación
muestra los principales pasos que los
gerentes de negocios internacionales deben
seguir al tomar decisiones de ubicación. El
siguiente análisis examina esos pasos a
profundidad.
 ● Los gerentes utilizan técnicas de exploración para examinar y comparar
¿Cómo funciona la países basándose en indicadores generale de oportunidades y riesgo. De no
hacerlo una empresa pordria considerar dms o pocas posibilidades, lo
exploración? gerente podrian perder oportunidade si no ante hacen una amplia
exploracion

EXPLORACIÓN CONTRA ANÁLISIS DETALLADO

Paso 02
Paso 01

exploración
● Los gerentes pueden examinar ampliamente la mayoría
de los países, o todos, e ir descartando hasta quedarse con
los más prometedores.
● Es decir, para cierto país, comparan la información que
está fácilmente disponible, es de bajo costo y bastante
comparable, sin tener que invertir mucho como en gastos
de viaje
Analisis detallado
● Una vez que los gerentes delimitan sus
consideraciones a los países más prometedores,o
que le dan mas oportunidade necesitan comparar
la factibilidad y conveniencia de cada uno.
● En ete punto muchas veces es necesario ir hasta el pais
en epecifico para tener informacion mas acertada,
con el fin de realizar estudios de mercado antes de
tomar la decision final
 ¿Qué información es Los gerentes deben tener en cuenta las condiciones de país que puedan afectar
significativamente el exito o fracaso de su empresa. Estas condiciones revelan tanto

importante en la oportunidade como riegos

exploración? OPORTUNIDADES

expansión de ventas
Factor que motiva a las empresas a participar en
los negocios inter. debido a la suposición de que
más ventas llevarán a más ganancias. Por ello es
importante decidir dónde es mejor hacer esas
ventas.
se dividen en
Cuando el producto es nuevo
es dificil tener cifras acertas
de ventas, entonce lo que
podrian hacer lo gerentes es
proyectar la posibles ventas .
Por ejemplo la impresora y
cartuchos de tinta.
adquisición de recursos
Las empresas realizan negocios
internacionales para obtener recursos que no
puede encontrar en su país de origen
Pueden comprar esos recursos a otra
organización o establecer inversiones
extranjeras para explotarlos.

● Obsolescencia y elección de
Examen de variables productos
economicas y ● Precios ● Mano de obra
Consideraciones
demograficas ● Elasticidad del ingreso ● Infraestructura
● Sustitución desigualdad de presupuestales
● Facilidad de transporte y
ingresos comunicacione
● Factores culturales y gustos ● Incentivo y desincentivo
● Existencia de bloques gubernamentales
comerciales