14/10/2021

Dirección estratégica
1. ANÀLISIS DE
empresarial SITUACIÒN
(Como formular adecuadamente la
estrategia de negocios su empresa)

“Análisis de situación”
M.A. Arnulfo Espina Herrera
Colegiado No. 10829
aespinah@miumg.edu.gt

1. ANÁLISIS DE
¿Dónde empieza la Dirección SITUACIÓN
estrategica Estratégica
• El ambiente para los clientes
¿Cuál es el punto de partida?
• El ambiente externo
• El ambiente interno

Análisis de situación del

Ya sea a nivel corporativo o a nivel de
unidad de negocios, el proceso de
planeación estratégica empieza con un
análisis a fondo de los ambientes de
actuación del cliente, externo e interno.
A este análisis se le conoce comúnmente
como análisis de situación.
ambiente para los clientes
¿Por qué compra? Para diseñar el producto de
Razones de su comportamiento acuerdo a sus necesidades
¿Dónde compra? Para que se elija a los
Lugar donde efectúa la compra distribuidores
¿Cuándo compra? Para ofrecer oportunamente al
Periodo en que realiza la compra consumidor el producto
¿Cómo compra? Para determinar la forma de venta
Por precio, cantidad, otras
condiciones
¿Quién compra? Para poder dirigir la publicidad y
La persona que realmente compra promoción

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La Evaluación
Interna
Reunir y procesar información de
recursos y capacidades de la empresa:
Método 7 O´s para
•Capacidad Administrativa
definir la compra del •Recursos Humanos
consumidor •Marketing
•Finanzas/contabilidad
•Producción/operaciones
•Investigación & desarrollo
•Sistemas de Información

Análisis de situación del

La Evaluación ambiente interno
Externa Capacidad
administrativa

A) ANALISIS DEL ENTORNO (Entorno Remoto) Recursos

humanos
(Nacional e internacional)
•Fuerzas económicas
•Fuerzas sociales, culturales, demográficas y ambientales Situación

•Fuerzas políticas, gubernamentales y legales Análisis de la

financiera
Debilidades
•Fuerzas tecnológicas situación interno
Organización
Fortalezas

comercial

B) ANÁLISIS DEL MERCADO (Entorno cercano)

Producción

C) ANÁLISIS DE LAS FUERZAS Informática

COMPETITIVAS (Entorno cercano)

Análisis de situación
externo
Análisis del
entorno
Análisis del
consumidor
2. FODA

Análisis de la Análisis del Segmentación Oportunidades

situación externa mercado del mercado Amenazas

Análisis de la Análisis de
competencia ventas

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2. FODA
FODA [TOWS]
Fortalezas Debilidades
[Strenghts] [Weaknesses] FORTALEZAS
Interior

AMENAZAS Estrategia OPORTUNIDADES

Oportunidades Amenazas
[Oportunities] [Threats]
Exterior

DEBILIDADES

Positivas Negativas

¿Qué es el Análisis FODA ?

Los recursos y las destrezas

que ha adquirido la empresa;
aquello en lo que tiene una
FORTALEZAS
posición más consistente que la
competencia.
Variables controlables
Son internas de la
organización y por lo tanto se
puede actuar sobre ellas con
mayor facilidad
Aquellos factores en los que la
empresa se encuentra en una
posición desfavorable respecto
DEBILIDADES
de sus competidores.
Como hacer un analisis FODA
Son aquellos factores que
resultan positivos, favorables,
OPORTUNIDADES
explotables, convenientes
Variables no controlables
Estrategia Empresarial Cómo hacer un análisis FODA (SWOT).mp4
Las presenta el contexto y la
mayor que se puede realizar
es prevenirlas y actuar
según laque
Variables conveniencia
ponen a prueba
la supervivencia de la empresa
y que, reconocidas a tiempo,
AMENAZAS
pueden esquivarse o ser
convertidas en oportunidades.

FODA

Derivado del análisis de situación, el FODA establece

las ventajas y desventajas al satisfacer las
necesidades del mercado objetivo.

El principal punto a establecer en el FODA son los

objetivos estratégicos.

En otras palabras, establecer la estrategia misma.