Facultad de Contaduría y Administración

División de Estudios de Posgrado

Maestría en Finanzas
Entorno de las organizaciones

11-3-2024

JUAN CARLOS RITA HERNANDEZ

Selección y evaluación de países
Tal como lo plantea el autor dentro del capítulo de la selección del país para ingresar un negocio, plantea
sustancialmente tres elementos claves a considerar por parte de cualquier gerente que vaya a comenzar con la
selección del país y con ello, del mercado a atender:

a. El lugar donde estarán las ventas, producción y la adminitración.

b. Los pasos a implementar para cada país.
c. Asignación de recursos y esfuerzos para los países donde se tenga operaciones.

Las condiciones que presenta cada país son determinantes y tratar de analizarlas, entenderlas y conocer sus
políticas, su interacción corporativa ayuda a determinar mejor la combinación de acciones a realizar para
comenzar a plantear la producción o la obtención de las materias primas, incluso con la logística para la
distribución.

Se menciona que un proceso sustancial inicial, es la exploración, la cual considera precisamente entender no
sobre muchos o pocos sin hacer comparaciones entre países sobre los que hayan oportunidad de establecer los
negocios.

Se sigue una misma línea:

Elección de nuevas
ubicaciones
Alternativas
Elección de variables
Datos de las variables
Herramientas para analizar
variables

Táctica de cobertura.
Objetiivo Estrategia Toma de decisiones finales
Organización y control

Asignación entre ubicaciones

Efectos de reinversión
Interdependencia del
desempeño
Diversificación

Pero dentro de esta exploración, se diseñan preguntas básicas y fundamentales cómo, ¿permiten inversiones
extranjeras directas? ¿los valores locales de las tasas fiscales? ¿Proyección de ventas potenciales? Y más
temas que incluso involucran a la política. Desde esta exploración, para la mayoría de los gerentes, les
permitirá descartar aquellos países con condiciones de operación muy adversas, siendo que una empresa que
plantea la inclusión en un mercado internacional es porque ya sentó las bases en su país de origen y está listo
para la expansión de sus ventas en otros territorios.

Se tienen además, variables económicas que contemplan en mayor o menor medida la dificulta para adaptarse
a un mercado en particular: la obsolescencia y selección de productos, demanda de productos de primera
necesidad, sustitución, desigualdad de ingresos, bloques comerciales, entre otros.

Y después de esta exploración, las consideraciones de la asignación de presupuesto y recursos destinados a la

nueva ubicación en la que debe contemplarse la mano de obra que deberá ser una de las piezas sustanciales
principalmente para aquellas de manufactura robusta que tienen necesidades especiales de generar valor en
sus productos. La infraestructura es otro elemento que determina el éxito o fracaso debido a que las
instalaciones pueden ser un factor para que los colaborades locales de la organización, dispongan de la
facilidad de trayecto, generación de energía, telecomunicaciones y logística.

Y posiblemente, uno de los factores que puede volver atractivo o desistir de ingresar a un país pueden ser los
estímulos gubernamentales que otorgan a las empresas con el fin de atraer no sólo esa inversión extranjera,
sino que permitan a los negocios internacionales, competir y mejorar la competivididad local por medio de
estrategias de colaboración dentro de los mismos giros comercailes en la que la mayoría de los participantes,
naciones y extranjeros, puedan obtener ganancias, ofrecer empleos, ser un atractivo para otros países y a su
vez, la puesta en marcha de proyectos que contemplen la mejora en los procesos que reduzca la emisión de
contaminante o la reducción de agua en sus procesos operativos.

Sin embargo existen riesgos inherentes a la misma incursión a mercados internacionales como lo son: que los
gerentes difieran en su percepción respecto a lo que es arriesgado, los riesgos de una, son la oportunidad de
otra empresa, reducción de riesgos por medios distintos de la evación de la ubicación, riesgos para los
proveedores, entre otros. Los gerentes puede recurrir a tres herramientas para mitigar o reducir los riesgos que
son: análisis de patrones previos, evaluación de opiniones y condiciones sociales y económicas. Incluso el
tipo de cambio puede tener diversos efectos en las empresas que realizan el proceso de selección del país para
comenzar sus operaciones.

La búsqueda de competidores también puede ser un factor determinante, ya que si es el primero en ingresar en
ese territorio, lleva la ventaja de dominar de cierta manera el mercado, al menos, la integración, sería más
rápida, lo que le conocen como la ventaja del pionero.

Otro de los elementos que podría ayudar a determinar en mayor o menor medida la identificación de estas
variables, podría ser por medio de una matriz de riesgo cruzado, o FODA por las iniciales de cada variable
que analiza.

Menor riesgo
A E

C
B

Donde el autor expone que los países E y F son los mejores para incursionar debido al menor riesgo y mayor
Mayores oportunidades
oportunidad. Una pregunta que sería interesante hacerse es, ¿México en qué clasificación estaría?

Algo que deja claro también el autor, es que la elección de lugar con base a que si se tiene violencia o no, es
que la parte positiva, se debe asumir el riesgo y tener una operación constante, pero bajo una estricta
supervisión que permita a los trabajadores sentir seguridad para permanecer y mantener su lugar de trabajo
con el mayor apego a la participación dentro de estos lugares que podrían no ser tan privilegiados como otros
tantos.